【どんな仕事か？】 Lightblueでは、急成長中の生成AI/LLM活用プロダクト「Lightblue」を世の中に広め、顧客企業のビジネス変革を推進する新卒営業を募集しています。最先端のAI技術がもたらす可能性を顧客に伝え、彼らの課題解決に貢献することで、社会全体の生産性向上に寄与する、非常にやりがいのあるポジションです。 新卒の皆さんには、展示会やウェビナーと連携した「動きのある」セールス活動を通じて、大手企業の役員クラスや決裁者と直接対話する機会を早期から提供します。ビジネスの最前線で顧客との信頼関係を築き、Lightblueプロダクトの価値を最大化していく意欲のある方を歓迎します。 【具体的な業務内容】 入社後、経験豊富なセールスメンバーと共に、Lightblueプロダクトの導入を通じて顧客企業の課題解決に貢献するため、主体的に以下の業務に携わっていただきます。 ・展示会やウェビナーなどのマーケティング施策と連動したリード顧客へのアプローチ（電話、メールなど） ・顧客企業の現状や課題を深くヒアリングし、生成AI/LLMを活用した解決策を提案 ・商談の設計、プレゼンテーション、クロージングまでの一連の営業プロセス ・顧客管理システムを用いた活動データの分析と、営業戦略の改善提案 ・反応率を高めるためのトークスクリプトやメール文面の改善、ターゲット企業の選定 ・顧客からのフィードバックを開発・マーケティングチームへ連携し、プロダクト改善に貢献 ・生成AI/LLMに関する最新トレンドのキャッチアップと、顧客への情報提供 【求めるスキル・人物像】 ＜必須（未経験でも挑戦可）＞ ・新しい技術やビジネスモデルを積極的に学び、キャッチアップする意欲 ・顧客の課題に真摯に向き合い、論理的に解決策を提案できるコミュニケーション力 ・目標達成に向けて主体的に行動し、粘り強く取り組める方 ＜歓迎＞ ・生成AI/LLMに関する基礎知識や興味 ・法人営業やコンサルティングへの興味 ・チームで協力し、目標達成に向けて貢献できる協調性 ・プレゼンテーションや交渉の経験 【新卒の成長を支援する体制】 Lightblueでは、新卒の皆さんが安心して成長し、早期にプロダクトへ貢献できるよう、充実した支援体制を整えています。 ・段階的なオンボーディング: 営業の基礎知識習得やインサイドセールス業務など、基礎的なタスクからスタートし、徐々に責任ある役割へ移行します。 ・専任メンターによる手厚いサポート: 経験豊富なメンターが商談同席や週次フィードバックを通じて、あなたの成長を強力に後押しします。 ・豊富な社内ナレッジ: 営業戦略、トークスクリプト、顧客事例集など、営業活動に必要な社内ガイドを整備しており、スムーズな学習を支援します。 【このポジションの魅力】 ・急成長市場の最前線で活躍: 生成AIという最も注目される成長市場で、自社プロダクトを広める営業として、社会に大きなインパクトを与えることができます。 ・大手企業とのダイナミックなビジネス: 新卒であっても、大手企業の経営層や決裁者と直接対話し、彼らのビジネス課題を解決するダイナミックな営業経験を積めます。 ・実践的なビジネススキル習得: 顧客課題のヒアリングから提案、クロージング、そして営業戦略の立案まで、ビジネスの根幹をなす実践的なスキルを幅広く習得できます。 ・プロダクトと事業への直接的な貢献: 自身の営業活動が、Lightblueプロダクトの市場拡大、ひいては会社の事業成長に直結するため、大きなやりがいと達成感を味わえます。 ・未来を創るチームの一員: 開発チームやマーケティングチームと密に連携し、顧客の声をプロダクト改善に活かすことで、未来のAIプロダクトを共に創り上げる一員となれます。 【触れる技術】 生成AI／LLM／SaaS営業／法人営業／インサイドセールス／フィールドセールス／DX推進／ビジネス開発／顧客課題解決／戦略的営業 【まずはカジュアル面談から！】 気軽に「話を聞きに行きたい」をクリック！ 疑問や不安などもお気軽にご相談ください！