学生転職は、学生が早い段階から自分に合うキャリアを選べる状態をつくる、学生向けキャリア支援SaaSです。 本ポジションは、学生側（toC）と企業側（toB）の両輪を、戦略設計から実行・改善まで一気通貫で担うグロースマーケの業務委託ポジションです。 単発の施策担当ではなく、誰に・何を・どう届けるかを定義し、数字が動くまでやり切る役割です。セールス/CS/プロダクトとも横断連携し、GTMとファネル全体を設計します。 こんなことやります（業務内容） マーケ戦略/GTM設計 ターゲット設計（学生/企業のセグメント、ペルソナ、訴求軸の整理） ファネル設計（認知→獲得→活性→応募/商談→継続）とKPIツリー作成 優先チャネルの選定と実験計画（何を、いつまでに、どの指標で判断するか） toCマーケ（学生の獲得・活性化） SEO/コンテンツ企画運用（記事、LP、ホワイトペーパー、診断、比較など） 広告運用（検索/SNS等）とLPO（CVR改善） ナーチャリング/オンボーディング設計（登録後の行動を増やす導線、メール/LINE等） 学生インタビュー設計・実施、一次情報からの改善提案 toBマーケ（企業リード獲得・商談化） リード獲得施策（コンテンツ、ウェビナー/共催、事例、比較軸、紹介パートナー等） ターゲット企業の設計とABM的運用（必要に応じて） MQL→SQL設計、インサイド/セールス連携の運用整備 セールスEnablement（提案資料、導入事例、FAQ、勝ちパターンの型化） 計測・分析・改善サイクル 計測設計（UTM、イベント設計、ダッシュボード、週次レビュー） CAC/LTV、CVR、商談化率、受注率、継続率の改善 施策の振り返りと次アクションへの落とし込み（継続運用） プロダクト連携（重要） マーケ起点で見えた課題を要件化し、優先度をつけてプロダクトへ接続 新機能/新プランのローンチ計画と定着施策 期待する成果イメージ（最初の60〜90日） 現状のファネル/KPIを可視化し、伸ばすべきボトルネックを特定 勝ち筋チャネルを2〜3個に絞り、施策を実装して数字を動かす toB側の商談化までの導線（LP/資料/ナーチャリング）を整備し、運用を回す toC側の登録後アクティブ率や応募率など、獲得以外のKPIも改善し始める 必須要件 事業会社または代理店でのマーケ経験（目安2年以上、toB/toCどちらかでも可） 仮説→実行→検証→改善を数字で回した経験 テキストで論点整理し、関係者を巻き込んで前に進める力 歓迎要件 SaaS/人材/教育領域でのグロース経験 SEOでのグロース、または広告運用とLPOの経験 CRM/MA（HubSpot等）の運用、GA4/Looker Studio等の分析 セールス/CSと連携して受注や継続まで改善した経験 ユーザーインタビュー設計、定性と定量をつないだ改善経験 求める人物像 施策の綺麗さより、成果にこだわってやり切れる 一次情報（学生/企業）を取りに行き、解像度を上げられる 手を動かしつつ、全体設計もできる 役割を越えて、事業の前進を優先できる 使用ツール（例） Slack / Notion / Google Workspace / スプレッドシート 必要に応じて GA4、Search Console、広告管理、CRM/MA など