▼概要 販売パートナー（代理店・販売店等）と連携し、体力テストデジタル集計システム「ALPHA」を全国の学校・自治体へ届ける拡販の中核。営業責任者のもと、新規チャネル開拓〜既存パートナーの売上最大化、共同マーケ/案件設計までをミッションとして担っていただきます。 ▼業務内容 ・代理店チャネルの戦略設計（ターゲティング、契約、インセンティブ/KPI 設計） ・既存パートナーとの関係構築・パイプライン拡大支援（共同提案、案件レビュー、トレーニング） ・新規代理店の発掘・評価・交渉、立ち上げオンボーディング ・製品・競合情報の共有、販促資料・営業オペレーションの整備 ・受注/失注傾向分析、改善提案 ・ユーザー（教育委員会・学校等）の声を製品・開発へフィードバック ▼本ポジションの魅力 ・0→1 のチャネル設計やパートナーとの共創を通じて、全国スケールで売上に直結するインパクトを生み出せる ・社会貢献性の高い成長中のサービスに、裁量を持って関われる ・スタートアップのスピードで仕組み化に挑戦でき、キャリアの広がりが大きい ▼求める人材 ＜MUST＞ ・法人向け提案・折衝の経験（業界不問）または パートナー/協業の実務経験のいずれか ・社内外の複数ステークホルダーと合意形成を進めた経験 ・基本的な IT リテラシー（Office/ドキュメント、オンライン商談、Google環境への慣れ） ＜WANT＞ ・代理店/パートナーセールスの実務経験、トレーニング設計・共同販売の経験 ・チャネル新規立ち上げ、制度設計（インセンティブ・SPIF 等）の経験 ・チームリード/メンバー育成の経験、KPI 運用・レビューの経験 ＜マインド＞ ・仕組み化・標準化が好きで、課題を自ら発見し改善を回せる ・フィードバックを主体的に取りに行き、チームで成果を最大化できる ・教育やスポーツ、公共領域の課題解決に共感し、変化を楽しめる柔軟性 ＜スキル＞ ・Microsoft PowerPoint ・Microsoft Excel ・Microsoft Word ＜経験＞ ・運動 ・教育 ・代理店営業 ・営業 ・リーダー ・提案 ・インサイドセールス/電話営業 ・クロージング ・提案書作成 ・顧客折衝 まずはカジュアルにお話ししましょう🙌ご応募をお待ちしております！