【部門概要】 私達の部署は全社横断組織として、パートナービジネスの成長戦略立案、新商流の開拓、オペレーション基盤の構築を担います。特定のパートナーを担当するPBU（パートナービジネスユニット）とは異なり、「売れる仕組み」そのものを創り出すことを目指しています。 【ミッション】 「Safieの新プロダクトが、パートナーの力で普及する『商流』と『戦略』を創る」 単に商品を案内するだけでなく、開発・企画部門や法務、PBU（営業）を巻き込み、「パートナーが売りたくなる」「パートナーが儲かる」ビジネスモデルの設計が最大のミッションです。 【募集背景】 パートナー戦略企画部では、「プロダクトパートナーフィットの加速」を掲げています。 これまで特定の業種や商材においてパートナービジネスが成長してきましたが、次なる非連続な成長のためには、「Safie Entrance」や「Safie Trail Station」といった新規プロダクトが、パートナー商流を通じて自律的に売れていく仕組み（商流・型）を構築する必要があります。 現在、パートナー戦略企画部は少人数精鋭で運営しており、新プロダクトの商流設計から社内調整、販促戦略の立案までをオーナーシップを持って一緒にビジョンの達成を目指してくれる方を募集しております。 【業務内容】 入社直後は、以下の業務をメイン担当としてお任せします。 ① 販促戦略の立案と実行推進（最重要） 新たなプロダクトがどのパートナー属性（既存/新規、業界特化等）に、どのような訴求で展開するかを策定。 <イネーブルメント・販促活動> パートナー向けの提案資料、マニュアル、勉強会コンテンツの企画。 各BUのパートナー担当（PBU等）と連携し、特定パートナーでのパイロット展開や初期実績作りを支援。 ② 新規プロダクトのパートナー展開における企画・設計 ・商流・ビジネススキームの最適化と要件定義 →新プロダクトの開発・検討段階から参画し、Safieの既存パートナービジネスモデル（卸売・取次等）に適合させるための要件定義（Partner Fit要件）を行う。 既存の商流・ペレーションへの適合を目指しつつ、プロダクト特性に応じて最適なプライシングやインセンティブ設計、場合によっては新たなスキームの構築も柔軟に検討する。 ・社内体制の構築（社内立て付け） →製品企画（PdM）、法務、経理、CS、物流チームと連携し、パートナー経由での販売・納品・サポートが可能になる業務フローや契約スキームを整備する。 直販部隊との商流整理やコンフリクト回避のルール策定。 ③ PDCAと改善 ・プロダクトパートナーフィット（PPF）の検証 →パートナーでの採用状況や失注理由をモニタリングし、製品開発側へフィードバックを行う（「売りにくい」要因の排除）。 【このポジションの魅力】 ・事業成長の「型」を作る経験：急成長するSaaS企業において、まだ確立されていない「新製品×パートナー」の勝利パターンを自らの手で創り上げる経験ができます。 ・経営に近い視座：全社横断組織であるため、各事業部の責任者や経営層とも連携しながら、ダイナミックな意思決定に関与できます。 ・社会的意義：映像データ活用という新しいインフラを、パートナー網を通じて日本全国のあらゆる産業に浸透させる社会的インパクトのある仕事です。 ※テクノ・システム・リサーチ社調べ「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査（2024）」より、エンジン別カメラ登録台数ベースのシェア（55.3％） 【従事すべき業務の変更の範囲】 ＜雇入れ直後＞サービス運営・営業・サポート、その他これらに付随する一切の業務 ＜変更の範囲＞ 会社の定める業務