【部署の概要】 今回募集する、第二ビジネスユニットは建設・インフラ・プラント業界を中心に、現場の安全性と業務効率の改善を目指してソリューション提案を行うチームです。 映像やクラウド技術を活用し、移動時間の削減、施工状況の可視化、遠隔での支援など、現場での負担を軽減する取り組みを進めています。 <各業界の目指す姿例> ・建設業界 映像を通じて、リモートでの施工管理を実現し移動時間を短縮。また、映像のを共有するのことでノウハウの共有や若手支援を実現。 ・インフラ業界 映像によってリアルタイムでトラブルを把握し、遠隔で迅速に対応することが可能。また、遠隔での管理やメンテナンスによって人手不足の改善を実現。 など、担当する業界の課題（人手不足、業務効率化）解決を大手のクライアント様と一緒に提案し解決を目指しています。 【ポジションの魅力・特徴】 ・シェアNo.1の自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案できます ・大手クライアント様と課題解決事例を生み出すことが、業界全体の課題解決の一歩に繋がり、社会に対して大きな影響を与えることができます ・業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります ・弊社の販売パートナーとの協業により、幅広い商流で拡販することが出来る仕事です ・セールス活動だけでなく、様々なプロジェクトを通じて、サービス開発・要件定義、マーケティング、経営企画等に関連する幅広い業務に携わることができます 【自社サービスの魅力・将来性】 残業規制が始まる2024年問題、人手不足、人材高齢化など課題が山積みの建設業界にカメラ導入が広がっております。 これからAIと連携して大幅な業務効率化を進められるフェーズで、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携われる機会があります。 弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることが可能です。 【業務例】 ・担当業界およびクライアント様のビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・提案資料の作成およびプレゼンテーション ・弊社サービスの販売パートナーとの戦略的な協業 ・社内外のステークホルダーとの調整 【社員インタビュー】 ・副部長大島インタビュー記事：https://note.com/safie_/n/n52b1a770e631 ・副部長小坂インタビュー記事：https://note.com/safie_/n/n42cbc673bc04 （セーフィーが提供するプロダクトの概要や提供価値について記載されております。） 【ビジョンムービー】「映像がつなぐ、未来の現場。」 https://vimeo.com/safie/safie-construction-vision ※テクノ・システム・リサーチ社調べ「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査（2024）」より、エンジン別カメラ登録台数ベースのシェア（55.3％） 【従事すべき業務の変更の範囲】 ＜雇入れ直後＞サービス運営・営業・サポート、その他これらに付随する一切の業務 ＜変更の範囲＞ 会社の定める業務 【必須（MUST）】 ・弊社のビジョン、カルチャーへの共感 ・顧客課題をベースにした提案型の法人営業経験（3年以上） 【歓迎（WANT）】 ・クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験 ・通信ネットワーク・IoT・クラウド、Saas商材のいずれかに関する知識 ・事業会社での事業開発、営業企画、マーケティングの経験 ・SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験 【こんな方と働きたい！】 ・「映像から未来をつくる」というビジョンに共感し、成長・拡大する組織で、変化を恐れず、スピード感を持って仕事に取り組みたい方 ・クライアント様が抱える課題解決に共感し、真摯に向き合い、コミット出来る方 ・中長期の視点を常にもち、先義後利の思考を持てる方 ・担当領域の課題及び案件を自分事化しオーナーシップを持って取り組み、解決または成約することができる