当社が展開する大学向けデジタルマーケティング支援・代行サービスにおいて、商談前フェーズでの営業活動（提案準備・設計支援）を主軸に、一部大学案件での運用支援も担っていただきます。これにより、商材理解と顧客理解を深め、より質の高い提案につなげていただきます。 ◆具体的な業務内容 ・営業チームと連携した提案戦略の設計・提案書作成支援 ・過去施策やテンプレートを活用した提案構成の準備 ・見込み顧客への提案およびクロージング業務 ・MA運用支援・代行を通じた商材理解・顧客理解および改善提案 ・提案手法や訴求軸の標準化・社内共有 ※提案活動と顧客支援業務の両方を担っていただきますが、比率や詳細は組織体制や営業状況に応じて柔軟に調整します。 本ポジションは、新規事業を推進する「成長エンジン」としての役割を担います。
CRM戦略立案やデータ分析を通じて顧客インサイトを抽出し、プロダクト開発に還元。事業基盤の強化と価値創出を推進し、LTV最大化や顧客維持率向上を実現する中核ポジションです。 ◆当社MAサービスが支持される理由 ・受験生獲得競争が激化し、大学が学生募集に力を入れていること ・入試広報領域はニッチな市場であり、新規参入が少なく、デジタル起点の知見を持つ競合がほぼいないこと ・コンサルティングやツール提供にとどまらず、運用まで一貫して担い成果を創出していること 当社は、これまでデジタル化が遅れていた大学の学生募集広報をDXし、高校生と大学のより良いマッチングを実現していきます。 ◆ポジションの魅力・提供できる価値 ①提案力・課題設計力を実践的に磨ける 顧客への提案機会を通じて、抽象的な戦略立案だけでなく、成果につながる具体的な提案設計力を養えます。 ②現場と提案の両軸を経験できる
 一部顧客支援に関わることで、仕様理解にとどまらずリアルなニーズや成果要件を把握し、提案に反映できます。 ③拡販・提案体制の立ち上げに携われる
 提案・支援・営業をつなぎ、受注を後押しする新たな仕組みをチームで構築するフェーズに参加できます。 ◆応募資格 ・MA/CRMツールの運用経験 ・マネジメント経験 具体的には下記いずれかのご経験のある方 ・SFAやMAの導入支援会社でディレクター経験 ・国内産のSFAやMAベンダーでの営業経験 ・事業会社でのマーケティング組織経験者 ・採用RPO会社でのディレクター経験者（ダイレクトリクルーティングだけではなく、複数媒体に対応されてきた方） ◆歓迎スキル・経験 ・BtoBのマーケティング業務または新規事業開発の経験（3年以上） ・MAやCRMツールの実務経験 ・顧客課題を起点としたプロダクト・サービス設計の経験 ・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ・定量的なKPI管理とレポーティング設計の経験