■会社概要 AnyMind Groupは創業9年目、アジア15か国・25拠点で事業を展開する急成長テックカンパニーです。「誰もがビジネスに熱狂する世界を創る」というビジョンのもと、マーケティング、EC、D2C、DX・AI・データ領域まで幅広い事業を横断し、“ブランド・ビジネスの成長”を総合的に支援するプロダクトとサービスを提供しています。 日本法人であるAnyMind Japanにおいても多岐にわたるソリューションを統合的に提供し、企業の課題を横断的に解決する事業・組織づくりを加速しています。 ■ポジション概要 本ポジションは、AnyMind Japanの全事業・全プロダクトを横断して商談機会を創出する「横断型インサイドセールス組織」の立ち上げを担います。 対象領域は以下の全ソリューションです： ・広告・デジタルマーケティング・インフルエンサーマーケティング ・EC・D2C・ライブコマース ・越境EC（中国・ASEAN・中東・US） ・インバウンドプロモーション ・AI／データ活用／DXコンサルティング ・クリエイティブ 単なるリード獲得ではなく、「事業横断で勝てる商談創出モデル」をゼロから設計する役割です。 IS・マーケ・FS・事業部・海外拠点をつなぎ、再現性あるパイプラインを構築できる横断リーダーを募集します。 ■業務内容 ① 事業横断の商談創出戦略・組織設計 ・複数事業を横断したリードジェネレーション戦略の策定 ・事業部との連携スキーム構築 ・KPI設計・パイプライン管理・ダッシュボード構築 ・Go-to-Market／プロダクト戦略と連動した施策企画 ・クロスセル／アップセルの仕組み設計 ② チームマネジメント（3〜5名） ・目標管理／商談化率向上 ・スクリプト・トーク改善、勝ち筋の型化 ・プレイブック整備・ナレッジマネジメント ・採用・オンボーディング・育成計画の策定 ③ リードナーチャリング・商談化モデル構築 ・CRM/MA（HubSpot・Salesforce）を活用したスコアリング ・AIを活用したパーソナライズドセールスの設計 ・ウェビナー・ホワイトペーパー等のコンテンツ連携 ・アウトバウンド（ABM）戦略の策定 ・セグメント別のナーチャリング戦略立案 ④ 全社横断プロジェクトへの参画 ・FS／マーケ／事業部との共同案件戦略の立案 ・新規事業（AI・ライブコマース・海外展開）のGTM支援 ・海外拠点との共同リード創出 ・営業DX／データ活用プロジェクト推進 ■このポジションの魅力 ① 事業横断型の成長基盤を創れる 全事業のソリューションを掛け合わせた商談創出モデルを自ら設計できます。 ② 組織・事業構造そのものに影響できる 役員直下で、AnyMindの営業モデルの再設計に関わる重要ポジションです。 ③ グローバル案件を創出できる ASEAN・中東・中国など海外拠点との連携により越境EC／海外マーケティング案件に携われます。 ④ AI × データの次世代営業をリード CRM/MA・AI・自動化などを活用したテクノロジーの活用を前提としたIS組織の構築経験が得られます。 ■求める人物像 ＜必須要件＞ ・BtoB営業またはインサイドセールス経験（3年以上） ・チームマネジメントまたはリーダー経験 ・CRM／MA（Salesforce, HubSpot, Marketoなど）の利用経験 ・リード獲得〜商談化までのファネル構築・改善経験 ・マルチプロダクト or スタートアップでのスピード感ある業務経験 ＜歓迎要件＞ ・インサイドセールス組織の立ち上げ経験 ・ABM／アウトバウンド戦略の設計・実行経験 ・データ分析・レポーティングの実務経験 ・マーケ／CS／事業部との連携経験 ・英語または多言語のビジネスコミュニケーションスキル ＜求める人物像＞ ・変化を楽しみ、自ら仕組みを創ることにワクワクできる ・「営業をデザインする」「再現性をつくる」ことが好き ・数字とロジックだけでなく、感性・人間理解も大事にできる ・チームの成長と成果を両立させられるリーダーシップ