THE MODEL 型の組織の中でパートナーセールスをお任せします。 Wantedly Visitの販売代理店様の開拓、および既存代理店様の営業活動支援（イネーブルメント）を通じて、パートナー経由での売上最大化を目指します。 ▼入社後の流れ 🚀 2週間程度の座学研修を実施した後に、3ヶ月程度は新規営業のチームで顧客＆プロダクト理解を深めていただいてからカスタマーサクセスの業務をお任せしていきます。 【業務内容】 ■ 新規パートナー開拓 ・市場分析に基づき、Wantedlyと相性の良いパートナー（人材紹介会社、広告代理店、Web制作会社など）を選定。 ・アライアンス締結に向けた提案・交渉・契約業務。 ■ 既存パートナーのイネーブルメント（成功支援） ・パートナーの営業担当者様に対し、Wantedlyの「思想・世界観」の啓蒙。 ・プロダクト（Wantedly Visit）の機能や活用方法に関する勉強会、研修の実施。 ・商談同行や提案サポートを通じた、パートナー様の受注率向上の支援。 ・定期的なミーティングによるKGI/KPIの進捗管理と、販売戦略の立案。 ■ 販売促進施策の企画・実行 ・パートナー様向けの営業資料、導入事例、トークスクリプトなどの「売れる仕組み」の整備・提供。 ・パートナー様との共催ウェビナーやキャンペーンの企画・運営。 ■ 社内連携 ・パートナー様から得た市場のニーズやお客様の声を、プロダクト開発チームやマーケティングチームへフィードバック。 ・直販の営業チーム（新規・既存営業）との情報連携、戦略共有。 （変更の範囲）会社の定める業務 ❚ ポジションの魅力 このポジションのミッションは、自社だけではリーチしきれない日本全国の企業様へ「共感採用」という新しい文化を届けることです。 単にプロダクトを「販売」していただくのではなく、Wantedlyの「思想」や「世界観」に共感してくださるパートナー（代理店）様を発掘・連携し、その成功を支援（イネーブルメント）することがミッションです。 パートナー様の先にいる数多くの中小・地方企業様の採用課題を解決に導き、Wantedlyの非連続な成長を牽引する、非常にダイナミックでやりがいのあるポジションです。 ❚ 応募資格 ＜必須＞ ・法人営業またはBtoB領域での顧客折衝経験（1年以上） ・Wantedlyのミッション・バリューへの共感 ＜歓迎＞ ・代理店営業（パートナーセールス）の実務経験 ・HR（人材・採用）業界での実務経験 ・新規事業開発やアライアンス戦略の立案・実行経験 ・営業企画やセールス・イネーブルメントの経験 ＜求める人物像＞ ・Wantedlyの「共感採用」という思想を、自分の言葉で情熱を持って語れる方 ・「自社が売る」だけでなく、「パートナー（他社）に売ってもらう」ことの難しさと面白さを理解し、楽しめる方 ・パートナー様に対し、リスペクトを持ち、誠実かつWin-Winの関係構築を追求できる方 ・変化の速い環境を楽しみ、柔軟に対応・学習し続けられる方 ・0→1（新規開拓）と1→10（既存支援）の両方の動き方を、戦略的に推進できる方 ここまでお読みいただきありがとうございました！ 少しでも気になった方はぜひ一度カジュアル面談でお話してみませんか？！✨️ 皆様にお会いできますこと楽しみにお待ちしております！