顧客の課題を正確に把握し、AIソリューションを最適に提案・導入へ導くプリセールスエンジニアのポジションを募集します。事業開発・R&D・エンジニアチームと連携しながら、顧客課題を構造化し、要件定義・技術的検証・提案・導入支援までを一貫してリードする重要なロールです。 AIやソフトウェア開発の知見を活かしつつ、顧客のビジネス課題を理解し、技術を「価値」に変換する役割を担います。少数精鋭のチームのため、自らの提案がプロジェクトの成功や新規事業の立ち上げに直結する裁量の大きいポジションです。 ## 具体的な業務 │顧客課題の整理と要件定義 - 顧客ヒアリングを通じて現場課題・ビジネス目標を特定し、システム要件・導入ゴールを設計。 │コーピーの技術アセットを把握し、エンジニアとディスカッションしながら最適なAI・最適化手法を選定・ときには検証して提案に織り込む。 │実開発を担当するProject Management チームと開発工数をディスカッションし、対等に折衝、社内外で納得の行くコスト・利益率で工数算出すると同時に価値訴求を営業とともに最大化する。 │ソリューション提案と資料作成：CONFIDEを含むAIソリューションの構成を策定し、見積書・提案資料を作成。社内外ステークホルダーとの合意形成をリード。 │技術的検証・導入支援：PoC段階での技術検証、導入プロジェクト初期の伴走支援。R&Dや開発チームとの連携を通じて技術的な実現性を確認。 │顧客リレーション構築とフォローアップ：既存顧客との長期的な関係構築を通じ、アップセルや新規案件創出へとつなげる。 ## Requirements - 技術営業・Solution Architect・コンサルタントの経験 - ITソリューション、システムインテグレーション、またはAIプロジェクトにおけるプリセールス・テクニカルセールス・コンサルティング経験（3年以上） - 要件定義・提案書作成・見積り対応などの顧客提案プロセスの実務経験 - エンジニアやPMと協働し、技術的な実現性を理解したうえで顧客へ説明できるスキル - チーム間の連携を円滑に進めるコミュニケーション能力 - 東京オフィスへ週数回出社できる方 ## Nice to haves - ドメイン知識・経験； - 自動車産業・製造産業・物流産業・建設/重機産業・航空/防衛産業など - AI、データサイエンス、MLOps、クラウドアーキテクチャに関する基本的な理解 - SIer・コンサルティングファーム・AIスタートアップなどでの非定型提案活動経験 - 英語でのコミュニケーションスキル（社内エンジニアとのやり取り） - 自ら顧客課題を特定し、ソリューション企画を主導した経験