生成AIの進化が加速する一方、国内では2030年に12万人以上のAI人材不足が予測されています。これは、企業の成長を阻む深刻な経営課題です。 私たちはこの社会課題を解決すべく、これまで800社以上のクライアントに対し、AI/DX人材育成の支援を行ってきました。 しかし、私たちの提供価値は単なる「研修」ではありません。 クライアントが抱える本質的な課題を特定し、実務から逆算した人材育成プランを設計。研修後のコミュニティ構築や伴走支援まで一貫して行い、「成果」にコミットする”組織変革のプロフェッショナル集団です。業界を問わず、大手クライアントの組織をどう動かし、事業成長に繋げるか。そんなダイナミックな挑戦ができるのが、私たちの事業の醍醐味です。 事業・組織が急拡大する今、全社戦略と連動し、さらなる成長をドライブさせる営業企画の専任組織を立ち上げます。あなたには、その初代リーダー候補として、戦略立案から実行、そして組織づくりまでをリードしていただくことを期待しています。 【業務内容】 急成長を遂げる当社のセールスチームを、より強く、生産性の高い組織へと進化させることがミッションです。経営層や各部門と連携しながら、事業成長の根幹を担う戦略策定から実行までを一貫してお任せします。 ■販売戦略の立案・推進 ・全社売上目標から逆算した販売戦略、KPIの設計と実行管理 ・競合/市場分析に基づいた、自社の差別化戦略の策定 ・顧客データや営業活動データを分析し、営業施策やキャンペーンを企画・実行 ・営業活動を加速させるための各種資料作成、ナレッジの体系化 ■他部門との連携による事業価値最大化 ・マーケティングチームと連携したリード獲得施策の立案 ・アライアンス担当と連携した販売パートナー戦略の設計 ・コンサルティング/データサイエンティストチームと連携した新サービス・プロダクト開発の推進 ■営業プロセスの最適化と組織力強化（セールスイネーブルメント） ・ハイパフォーマーの行動分析と、営業プロセスの標準化・仕組化 ・SFA等のツールを活用した、データドリブンな営業行動マネジメントの設計 ・営業メンバーの早期戦力化やスキル向上のためのトレーニングプログラムの企画・実行 【このポジションの魅力】 ■営業企画組織を立ち上げる経験 現在、営業企画の専任者は不在です。だからこそ、大きな裁量を持って、あなたの理想とする組織を一から創り上げることができます。もちろん、既存メンバーがサポートしますのでご安心ください。事業の成長エンジンとなる組織の礎を築く、やりがいの大きなフェーズです。 ■経営視点で事業を動かす手触り感 単なるデータ分析や資料作成に留まりません。全社戦略に基づき、経営陣や各部門の責任者と直接対話しながら、営業の仕組みそのものをデザインしていくポジションです。あなたの戦略が、事業の成長に直結するダイナミズムを実感できます。 【学びをサポートする環境】 ・AI/データ分析資格の取得支援と補助 ・書籍購入支援 ・自社コンテンツを活用した学習機会 【必須スキル・経験】 ・法人向けソリューション営業経験2年以上 ・売上目標、営業戦略に連動した販売戦略の立案、KPI設計の経験および業組織へ装着した経験2年以上 ・営業企画組織の立ち上げを行い、チームとしての成果を出された経験 ・複数部門との折衝能力 【歓迎スキル・経験】 ・データを活用した現状把握、課題抽出及び改善、数値管理の実務経験 ・BI（Business Intelligence）を活用したデータ分析経験 ・マネジメント経験 ・AI、データサイエンスに関する基礎知識を有する方 ・SFA（Sales Force Automation）を使った顧客管理経験 ・スタートアップ企業や新規事業室など、変化の激しい環境下での業務経験のある方 ・セールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験 【勤務時間・勤務形態】 ▼フレックスタイム制 勤務時間はフレックス制となっており、ご自身の都合に合わせて出社時間は調整可能です。（コアタイム：11:00－15:00） ▼リモートワーク可 リモート可ですが、対面でのコミュニケーションも大事にしているので、出社と組み合わせて働いて頂くことを想定しております。