▍採用背景 「“Calm Technology”で世界の『暮らし体験』を刷新する──その市場拡大を牽引するセールスリーダー」 スマートホーム市場では、「利便性/快適性」「ウェルネス」「エネルギーマネジメント」「セキュリティ管理」「IoT」「カーボンニュートラル」等、様々な市場機会が存在しており、官⺠様々なプレイヤーから大きな資⾦が流⼊しています。 mui Labでも、Calm Technologyをコアに、大手企業との共同開発プロジェクト、自社プロダクトとしてtoB向けのSaaS立ち上げ、「mui board」に続くプロダクトの企画等が進んでおり、IPOに向けた第二創業フェーズを迎えています。 様々な業界への進出を考えている中で、直近は住宅業界向けのmuiボード、muiセンサー、mui Homeアプリ等、ハード～ソフトを一貫したプロダクトの導入実績も増えてきたため、業界拡大を牽引いただくセールス/事業開発メンバーを募集する運びとしました。創業フェーズのコアメンバーになります。 ▍業務内容 住宅事業者の課題を解決し、mui Labのハード・ソフト一体型ソリューションを国内に拡大することをお任せします。 ▼入社直後にお任せしたい業務 - 顧客獲得のための戦略検討/リード獲得 - 新規クライアントへのセールス活動/案件化推進 - クライアントの中長期ビジョンの中でmui Labのプロダクトをどのように組み込むかの事業企画 - 大手事業者とのアライアンス提携/共同事業開発におけるプロジェクトマネジメント - 事業部のタスクマネジメント ▼希望/適性に応じてお任せしたい業務 - セールス組織のマネジメント - 顧客ニーズをもとにした新たなプロダクト企画(ソフト～ハード) - リカーリング(SaaS)モデル拡⼤に向けた商品設計～開発チームとの連携 - 中長期事業計画の策定 ▍事例 ▼小田急不動産様×mui Lab https://prtimes.jp/story/detail/obeGMNuvJRx ▼ジブンハウス様×mui Lab https://jibunhouse.jp/mui-collaboration ▍ポジションの魅力 ▼1兆円を超えるスマートホーム市場における最重要プラットフォーマーを目指す｜ハード～ソフトの一貫したセールス/事業開発 - スマートホーム市場は、国内で2030年には1兆を超える市場、世界では2030年には45兆円を超える巨大な市場です。その中でも当社プロダクトは、CES3年受賞等を実現しており、グローバルからも一定の評価を受けています。 - 今後、市場成長が見込まれるスマートホーム市場において、muiボードを中心としたハードからmui Homeアプリ等のソフトまで、独自の価値を持つソリューションを市場に浸透させていくことに挑戦いただけます。 ▼事業開発/事業責任者としてのロールもご用意｜事業立ち上げからグロースを推進 - ゆくゆくは事業部の牽引をお任せすることを想定しており、「スマートホーム」「IoT」「エネルギーマネジメント」「カーボンニュートラル」等の次世代成長産業におけるセールスマネージャー/事業開発/事業責任者のキャリアもご提示予定です。 - 既存プロダクトのグロースのみならず、ソリューションセールスいただく中で出てきた課題をもとに、to B、to C双方の新規プロダクト企画を兼務いただくことも可能なので、事業会社での0→1、1→10の経験を積むことができます。 ▍組織図 COO直下のポジションであり、他の役員（CEO、CTO）ともコミュニケーションを取りながら業務を進めます。 デロイト/IBM/SONY/オムロン/丸紅/サイバーエージェント/グッドパッチ/チームラボの出身者など、幅広いバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています。 ▍必須条件 - BtoBソリューションの訪問営業～深耕営業のご経験 - 課題抽出～提案～契約締結までの一気通貫のご経験 - セールスのみならず事業開発/事業企画/経営企画などにもご興味がある方 ▍勤務地 基本的には居住地をもとに、関西/関東いずれかのエリアでのハイブリッド勤務を想定しています。 - 関西：京都府京都市中京区俵屋町295ｰ1 - 関東：東京都渋谷区神宮前５丁目53−67 コスモス青山コスモスサウス5階 出社頻度については採用レイヤー/希望に応じて、選考途中でご相談させていただけますと幸いです！