弊社SaaSプロダクトのクライアント数は着実に増加していくなかで、「新規顧客の獲得」だけでなく、既存顧客のLTV最大化に向けてABMも実施していく事業フェーズになってきています。これまでのインサイドセールスはSDRとしての役割で十分な成果創出ができていましたが、プロダクトの拡大、新規獲得だけでなくABMの実践や、受注に向けたフォロー、アウトバウンド強化など、役割が拡大していき、営業プロセスの「調整弁」としてリソースの拡充が必要となり、新メンバーとしてインサイドセールス経験者を募集しています。 【ファネル全体の「調整弁」としての重要な役割】 弊社インサイドセールスは、「アポ取り部隊」ではなく、インサイドセールスとしてあるべき姿である「調整弁」として、質の高い商談の獲得からアポ取りまで対応できる部隊です。 事業としてSaaSプロダクトの拡充、コンサルティング事業の商談創出、新規顧客の獲得だけでなくABM施策の実施など、より高度な業務遂行が必要になってきており、他部門と連携しながらインサイドセールスとして様々な判断と見極めをして成果創出していきます。 ・インサイドセールスとしてのアプローチ業務 ・市場や企業の調査と理解 ・他部門と連携したABM ・質の高いアウトプット ・一部フィールドセールス業務の代行 ・一部マーケティング業務（リード獲得、商談獲得の施策） ・その他、必要な業務 必須（MUST） 法人営業、インサイドセールスの経験3年以上 SaaS業界での就業経験 歓迎（WANT） BDRとしての経験 エンタープライズ領域でのフィールドセールス またはインサイドセールス経験 マーケティング業務の経験 THE MODEL型の組織形態企業でのインサイドセールス経験 求める人物像 ・インサイドセールスでキャリア構築したいと考えている方 ・弊社ミッション「できるをふやす」に共感していただける方 ・サービス業の経営課題の解決や現場改善に強い興味をお持ちの方 ・顧客と価値を共創し、成果まで伴走することに喜びを感じる方 ・チーム・顧客・自分に対して誠実で、素直に成長できる方 ・自責で思考・行動し、変化や課題に対して前向きに挑戦できる方 ・考え抜く力と、考えたことを実行しきる「やり抜く力」をお持ちの方