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食品業界経験者歓迎|業界経験を活かし顧客に向き合う法人営業メンバー募集!

在宅勤務可|法人営業
Mid-career

on 2025-08-27

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食品業界経験者歓迎|業界経験を活かし顧客に向き合う法人営業メンバー募集!

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川野秀哉

株式会社タノムの代表。総合商社を経て起業しました。卸と飲食店をつなぐB2B Saas「TANOMU」を開発中。経験豊富なVC&エンジェルから出資をうけて事業を成長させています!

Kazuki Fukuoka

専門学校卒業後、ネットプライスに入社。ギャザリング(共同購入)などEC事業で通信販売の基幹システムの運営・保守を担当。宅配買取「ブランディア」の立ち上げメンバーとしてフロントシステムを開発、SEM・SEOなどのマーケティングにも関わる。その後、ミールキット事業「CHEFY」を共同創業し、現在は株式会社タノムのCTOとして自社サービスの技術部門を牽引する。

大野 紗智子

札幌生まれ、プライベートは2児の母。 2021年タノム初の女性社員かつフルリモート営業としてジョインし、卸業者への提案~導入支援を一気通貫で担当してきました。 社員数名の小規模経営の会社~大企業まで、2年で100社以上の導入支援やサポートを担当した経験を活かして、卸業者特有の業務フローを理解した提案ができるのが強み。

株式会社タノム's members

株式会社タノムの代表。総合商社を経て起業しました。卸と飲食店をつなぐB2B Saas「TANOMU」を開発中。経験豊富なVC&エンジェルから出資をうけて事業を成長させています!

What we do

【事業について】 「タノム」は、食品卸業者の業務効率化と売上向上を支援する受発注・販促SaaS「TANOMU」( https://lp.tano.mu/ )を開発・提供しています。 FAXや電話が依然主流の食品業界において、シンプルな作業をテクノロジーで効率化し、卸売業者が本来注力すべき付加価値の高い業務に集中できる環境を実現する。そんな業界特化型のBtoB SaaSプラットフォームです。 業界のDXを推進するこの挑戦は、社会的にも意義の大きい「構造変革」でもあります。 【主な特徴・実績】 ■売り手ファーストの姿勢 受発注サービスが買い手向け中心であった中、卸業者(売り手)の課題解決に徹底的に向き合い続けてきました。 「売上を伸ばす」ことではなく、「業務効率化と時間創出」を起点に開発を進めています。 ■課題解決から機能が育つアプローチ 新しい機能はすべて現場の声から生まれています。 コロナ禍では「非対面での提案活動」を再現するための販促機能を開発。結果として、”ついで買い”や埋もれていた商品の発掘につながりました。 ■誰でも使えるUI設計 デジタルに不慣れな卸業者でも直感的に使えるよう、シンプルさにこだわっています。 例)LINEからの受発注に対応/商習慣に合わせた柔軟な仕様(相場商品は金額を伏せて発注可能など) ■幅広い業態・規模に展開 イタリア食材から始まり、野菜、総合卸、食肉、輸入、アルコール、飲料と領域を拡大。 中小規模の卸業者から、売上100億円超の大手エンタープライズまで利用されています。 ■全国に広がる利用基盤 北海道から沖縄・離島まで、日本全国ほぼすべてのエリアで導入。 私たちは、日本全国の卸業者・飲食店に『TANOMU』を届けることで、食品業界のデジタル化と新しい「当たり前」の実現に貢献していきます。 ▼お客様の声 https://lp.tano.mu/case/ ・受注金額は半年で8倍に増加!電話対応は1日300件から3件に激減! ・営業センターの24時間制を廃止、全週休2日制を実現 ・問い合わせほぼゼロで、“本当に大丈夫か?”と逆に心配になるほど ・受注から伝票発行まで全自動化。受注処理時間を30%削減し、社員のキャリア形成にも貢献
業務効率化・売上げアップに貢献する受発注・販促サービス『TANOMU』
個人飲食店との受発注をスマホで効率化しています
卸業者の現場で運用のヒアリングをすることもしばしば。アナログで行っているオペレーションを解きほぐして、プロダクト改善のヒントをもらっています。
導入を決定いただいたお客様には運用レクチャーを行う様子。売って終わりではなく実際に効率化を体感いただくことをゴールとし、お客さまに並走しています。
個人飲食店からの卸業者への注文は手書きのFAXで届くことが多いです。
卸業者は大量の在庫から正しい商品をピックして届ける必要があるため、注文を正確に把握することが何よりも重要になっています。

What we do

業務効率化・売上げアップに貢献する受発注・販促サービス『TANOMU』

個人飲食店との受発注をスマホで効率化しています

【事業について】 「タノム」は、食品卸業者の業務効率化と売上向上を支援する受発注・販促SaaS「TANOMU」( https://lp.tano.mu/ )を開発・提供しています。 FAXや電話が依然主流の食品業界において、シンプルな作業をテクノロジーで効率化し、卸売業者が本来注力すべき付加価値の高い業務に集中できる環境を実現する。そんな業界特化型のBtoB SaaSプラットフォームです。 業界のDXを推進するこの挑戦は、社会的にも意義の大きい「構造変革」でもあります。 【主な特徴・実績】 ■売り手ファーストの姿勢 受発注サービスが買い手向け中心であった中、卸業者(売り手)の課題解決に徹底的に向き合い続けてきました。 「売上を伸ばす」ことではなく、「業務効率化と時間創出」を起点に開発を進めています。 ■課題解決から機能が育つアプローチ 新しい機能はすべて現場の声から生まれています。 コロナ禍では「非対面での提案活動」を再現するための販促機能を開発。結果として、”ついで買い”や埋もれていた商品の発掘につながりました。 ■誰でも使えるUI設計 デジタルに不慣れな卸業者でも直感的に使えるよう、シンプルさにこだわっています。 例)LINEからの受発注に対応/商習慣に合わせた柔軟な仕様(相場商品は金額を伏せて発注可能など) ■幅広い業態・規模に展開 イタリア食材から始まり、野菜、総合卸、食肉、輸入、アルコール、飲料と領域を拡大。 中小規模の卸業者から、売上100億円超の大手エンタープライズまで利用されています。 ■全国に広がる利用基盤 北海道から沖縄・離島まで、日本全国ほぼすべてのエリアで導入。 私たちは、日本全国の卸業者・飲食店に『TANOMU』を届けることで、食品業界のデジタル化と新しい「当たり前」の実現に貢献していきます。 ▼お客様の声 https://lp.tano.mu/case/ ・受注金額は半年で8倍に増加!電話対応は1日300件から3件に激減! ・営業センターの24時間制を廃止、全週休2日制を実現 ・問い合わせほぼゼロで、“本当に大丈夫か?”と逆に心配になるほど ・受注から伝票発行まで全自動化。受注処理時間を30%削減し、社員のキャリア形成にも貢献

Why we do

個人飲食店からの卸業者への注文は手書きのFAXで届くことが多いです。

卸業者は大量の在庫から正しい商品をピックして届ける必要があるため、注文を正確に把握することが何よりも重要になっています。

【事業を始めた経緯】 当社は2017年に「Chefy」というミールキット事業を立ち上げました。当時は海外でBlue ApronやHello Freshが注目を集め、日本でも市場が立ち上がり始めていた時期。サービス開始直後は好評をいただきましたが、大手の参入や原材料・配送コストの高騰、オペレーション負荷などから収益化が難しく、約1年で撤退を決断しました。 この経験から学んだのは、「思い込みではなく、ユーザーの声に寄り添うこと」の重要性です。撤退にあたり取引先の卸業者にヒアリングを重ねたところ、共通の課題として「受注と販促に手間がかかっている」という声が多く寄せられました。その解決に挑むべく生まれたのが、現在の卸業者向けスマホ受発注サービス「TANOMU」です。 ※詳しいストーリーは代表川野のnoteにまとめています 「TANOMUという会社のおはなし(前編)」 https://note.com/tanomu/n/n64e258576354 【食品業界の現状】 食品卸と飲食店のやりとりはいまも電話やFAXが主流です。 「1」と「7」の判別が難しい文字や「いつものパスタ」といった曖昧な注文を解読し、販売管理システムへ一行ずつ入力する──。 本来は食材知識や提案に時間を割くべき卸業者が、煩雑な受注処理に追われているのが現状です。 【私たちが取り組む理由】 既存の受発注サービスは「発注者(大手チェーン店)のため」の仕組みが中心で、受注者である卸業者が主体的に導入し、効率化を実現できるものはほとんどありませんでした。 だからこそ私たちは、受注者の目線に立ち、卸業者に寄り添って開発したプロダクト「TANOMU」を提供しています。 「注文を正確に受ける」というシンプルで本質的な業務をテクノロジーで支え、卸業者が本来の強みである価値提供に時間を使えるようにすること。それが、私たちが事業に取り組む理由です。 【これからの挑戦】 私たちはこれまで一貫して、卸業者が抱える課題に向き合い続けてきました。 受発注の効率化から始まった取り組みは、いまや販促や商流にまで広がり、結果として食品業界で欠かせないインフラのような存在になりつつあります。 これからも目の前の卸業者の声に応え続け、その積み重ねの先に食品業界の新しい当たり前を形づくっていきます。

How we do

卸業者の現場で運用のヒアリングをすることもしばしば。アナログで行っているオペレーションを解きほぐして、プロダクト改善のヒントをもらっています。

導入を決定いただいたお客様には運用レクチャーを行う様子。売って終わりではなく実際に効率化を体感いただくことをゴールとし、お客さまに並走しています。

タノムは現在25名ほどのチームです。 共通しているのは「ユーザーの課題解決に真摯に向き合いたい」という想い。職種や立場を越えてフラットに議論しながら、食品業界の課題解決に挑んでいます。 【全員でプロダクトに向き合う文化】 セールス・CS・開発が壁をつくらず、毎週の定例でお客様の声や課題を持ち寄り、「本当に解くべきイシュー」を議論しています。単なる要望の実装ではなく、背景を深掘りし、お客様の行動を変える“生きた機能”へと育てていく──これがタノムのものづくりのスタイルです。毎週の定例では新機能を全員で触り、背景や意図を理解することで、セールス・CSも自分の言葉で伝えられるようにしています。 セールス・CSと共に“イシュー”に挑む──顧客起点で育てるタノムの共創型開発の現場 https://note.com/tanomu/n/n9df152134395 【フラットでオープンな組織】 CEOやCTOを含め職位による上下関係はなく、誰もが率直に意見を交わせるフラットな組織です。Slackチャンネルも基本オープンで、他チームの動きや知見に自然と触れられるのも特徴です。「情けは人のためならず」という価値観が根付き、互いに補い合いながら事業を前進させています。 また、Slack上には #dev-question や #dev-talk といった仕組みがあり、質問や相談をオープンにやりとりできる環境を整えています。質問や相談はログとして残り、ナレッジが蓄積されることでチーム全体の理解度も高まります。 ”コードを書く人”ではなく”サービス提供者”——お客様の課題起点で進化するタノムの開発チーム https://note.com/tanomu/n/n9d54cb21af92 【柔軟な働き方を支える仕組み】 フレックスタイム制・フルリモートを導入し、メンバーの半数以上が子育て世帯。急な休みや離席も自然にフォローし合える文化があります。合理性と仲間を思いやる気持ちが両立しているからこそ、安心して長く働ける環境です。 ルールで縛らず文化で後押し──“信頼×自律”で進化するタノムの働き方 https://note.com/tanomu/n/n3df3688f11ae 【じっくり育てる事業】 『TANOMU』はすでに中小から大手まで幅広い卸業者に導入されていますが、食品業界は市場が大きく、普及には時間がかかります。だからこそ私たちは、腰を据えてユーザーと共にプロダクトを育てていく姿勢を大切にしています。 創業時から変わらない思想は「人間が生み出す価値を最大化する」こと。単純作業をテクノロジーに任せ、卸業者が本来の提案や営業活動に集中できるようにしてきました。一気に業界を変えるのではなく、一社一社の課題解決を積み重ね、その延長で領域を広げてきたのが私たちの歩みです。 今では野菜・食肉・飲料など多様な商材を扱う卸に広がり、2024年にはインフォマートの子会社となり基盤も強化されました。これからも長期的な視点でプロダクトを磨き続け、一緒に育てていける仲間を求めています。

As a new team member

\リモート勤務可×フレックス/お客様の本質的な課題に向き合うセールスメンバー! 【仕事内容】 卸業者と飲食店との間の受発注・販促を効率化するBtoB SaaS『TANOMU』のセールス業務に携わっていただきます。中小企業のお客さまを相手にオンラインでのサービスの説明、提案~受注~導入支援(サクセスチームと連携)までの幅広い業務を担当していただくお仕事です。 具体例) ・商談(対面/非対面) ・商談後の見積もり作成、提案 ・受注後のデータセットアップ ・導入後安定稼働までのオンボーディング ・展示会出展対応 ・代理店契約交渉~フォロー対応 ・顧客課題のヒアリング ・開発要望を社内へ提案 【必要経験】 ・新規開拓営業経験 ※以下いずれかのご経験がある方 ・SaaSまたはIT商材の法人営業経験 ・食品業界での営業経験(メーカー・卸など) 【TANOMUについて】 ■業界特化型×受発注+販促まで統合した独自のプロダクト! 「受発注+販促(卸業者と飲食店を結ぶプラットフォーム型)」と一気通貫で支援する独自のBtoB SaaSを展開しているため、導入後の定着率・継続率が高く、長期的な価値を提供することが可能です! ■独自のノウハウを持っているため、スムーズな導入を実現! 食品業界は、従来の業務スタイルが根付いており、単なるシステム導入だけではDXがスムーズに進まないこともあります。しかし、当社は業界特化のオペレーション設計と手厚い支援体制を強みに、現場に寄り添った導入支援を行うことで、スムーズな変革を実現しています。 そのため、「システム導入」ではなく「業務変革」を売るセールスとして活躍できます。 ■「売って終わり」ではなく、プロダクト改善や事業成長に関われる ! お客様の声を直接開発チームにフィードバックし、プロダクトの進化をリードできるポジションです。 また、セールス戦略の立案から携わることができるフェーズのため、営業としての提案だけでなく、事業成長を支える戦略策定にも挑戦できます。 【働き方】 基本はリモート勤務ですが、必要に応じて出張(日帰り・宿泊)が発生します。 ※月1回親会社(東京)にて勉強会に参加いただきます。 【求める人物像】 ・誠実な人柄で、顧客の課題解決に伴走できる方 ・主体性を持って営業活動を改善し、業務効率化に取り組める方 ・常に責任感とスピード感をもって行動できる方
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    Founded on 05/2019

    17 members

    • Funded more than $1,000,000/
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    〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-6-7 トーエイ・ハイツ 1A