■募集内容■ 事業課題を解決する『事業推進営業』を募集！ 「ただ数字を追うだけの営業」から卒業し、事業の成長を自らの手で加速させたい方を求めています。 私たちは今、事業の成長フェーズにあり、顧客・エンジニア・事業すべてに深く関わり、本質的な課題解決を追求できるメンバーを募集します。 あなたの人材業界での営業経験を活かし、事業全体をドライブさせる役割を担ってください。 ▍事業全体の流れと、あなたにお任せしたいこと あなたのIT人材業界での両面営業経験を活かし、事業成長の核となるポジションを担っていただきます。単なるマッチング業務ではなく、事業そのものを創り、育てていく役割です。 ・フリーランスエンジニアの採用・面談 候補者であるフリーランスエンジニアと直接コミュニケーションをとり、スキルや志向性を深く理解します。 単なる経歴確認に留まらず、彼らのキャリアを共に考えるパートナーとして信頼関係を構築します。 ・クライアントへのソリューション提案 顧客の事業課題や技術的なニーズを深くヒアリングし、最適なフリーランスエンジニアを提案します。 案件の要件定義だけでなく、プロジェクトの成功に向けて、技術面や組織面での課題解決もサポートします。 ・事業オペレーションの仕組み化 あなたがこれまで培ってきた両面営業のノウハウをもとに、弊社の営業プロセスやオペレーションを設計・改善します。 効率的な業務フローやツール導入を提案し、組織全体の生産性向上に貢献していただきます。 ゆくゆくは、ご志向に合わせてチームマネジメント、事業戦略の立案、新規事業の立ち上げなど、より幅広い領域で活躍することも可能です。 ■この仕事のやりがい■ 「プレイヤー」から「事業を創る人」へ ●大きな裁量と影響力： あなたの提案や行動が、事業の方向性を左右します。決まったやり方ではなく、自らの手で答えを創り出す面白さを感じられます。 ●事業全体を俯瞰する視点： 目の前の数字だけでなく、顧客・エンジニア・組織という3つの視点から、事業全体を最適化する視点が養えます。 ●スピード感のあるフィードバック： 少人数のチームのため、現場の意見がすぐに事業に反映されます。あなたの提案がすぐに実装され、その結果を直接見ることができます。 ■今後のキャリアについて■ 私たちは、個々のキャリアを共に築いていくことを大切にしています。 プレイヤーとして圧倒的な成果を出すだけでなく、ゆくゆくはチームを率いるリーダーとして、また組織全体の仕組みを創り出すキーパーソンとして活躍していただくことを期待しています。 ▍キャリアの広がり方（例） ▶︎ ご希望があれば、こんなステップアップも可能です ・セールスチームのマネジメント・チームビルディング ・新規事業立ち上げ、事業戦略立案 ・事業成長を加速させるための仕組み化・オペレーション設計 ・外部パートナーやクライアントとの協業プロジェクトのリード ■求める人物像■ ・「身近な人を大切にする」というmijicaの価値観に共感し、自分のスタンスを持って行動できる方 ・現職のKPIや数字追いに物足りなさを感じている方 ・裁量を持って、より上流から事業に関わりたい方 ・IT人材業界（SES、人材紹介など）での営業経験を、より価値の高い形で活かしたい方 ・チームや組織の成長に貢献したいという強い意欲がある方 ・エンジニアとのコミュニケーションに慣れており、業界・職種への深い理解がある方 ■歓迎条件■ ・SESや人材紹介での営業経験 RA・CAいずれか、または両面営業の経験をお持ちの方は、顧客・候補者双方の視点から事業課題を捉えることができるため、特に歓迎します。 ・IT業界やエンジニアへの深い理解 エンジニア系の職種理解、業界知識、案件特性など、あなたがこれまで培ってきた専門性が事業推進の大きな武器となります。 ・期待値調整・信頼構築のスキル クロージングだけでなく、顧客やパートナーとの信頼関係を深め、中長期的な関係を構築してきた経験は、事業成長に不可欠です。 ・エンジニアとの円滑なコミュニケーション能力 技術者との対話に慣れており、言語・工程・案件特性を理解できる方は、事業の核となる部分で存分に力を発揮できます。