【マネージャー】B to Bセールス 【募集背景】 エニキャリは、我々の身近で起きている物流サービスの問題を解決していく会社です。 私たちの日常生活ではスマホで注文して翌日に商品が届きますが、今後サービスが維持困難な状況です。 例えば…注文が1週間以上遅れたり、注文自体がサービス範囲外になるからです。 何故、このような事象が起きるのでしょうか。 これらの問題は人口減少で働く人が減少し、配送や供給が難しくなるためです。必要なものが迅速に手に入らない社会では安定した生活が脅かされ、老後の私たちや子供達が困る事になります。 エニキャリはこの将来の不安を解決し、明るい未来を持続するために問題解決に取り組んでいます。物の流れをスムーズにする仕組みを構築し、人々の生活を支え地域社会に貢献します。 我々が提供するソリューションは個人や企業の問題を重視し、相手のビジョンを理解し、共に考え抜くことを求められます。 そのため、個人として成長しながら企業や社会に新しいアイデアを伝え、賛同を得てプロジェクトを成功に導く力を身につけられます。 個人や企業という立場を超えて、人同士が支え合えるビジネスパーソンとなり、自己成長ができる場所、それがエニキャリです。 【業務内容】 物流インフラに新たなサービスを提供する最前線のポジションです。 クライアントとなる大手企業様固有の物流ニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供するセールス業務です。 単なるシステムの提供ではなく、お客様の課題を解決し、ビジネスの成長を支援することが求められます。 お客様との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを構築する重要な役割を担っていただきます。 チームとして課題に取り組むため、業界未経験者の方も活躍できます。 　-新規顧客の創出、獲得 　-対法人へのソリューション提案、ヒアリング 　-顧客が抱える現状の課題分析（課題抽出・原因分析） 　-KPI達成のためのオペレーション改善 　-マニュアルやテンプレート、提案資料等の継続的な作成、整備 【具体的な流れ】 ▼アプローチ 当社の事業についてご紹介しつつ、お客様企業のIRや中期計画についてヒアリング。 経営状況を踏まえ、配送でのお困りごとがないかを探ります。 ▼商談 アプローチ段階で、課題を伺いながらソリューションを提案。 提案資料は、過去のナレッジとして活用して頂くことが可能です。 ▼成約 ご成約の後は、カスタマーサクセスへと引き継いで完了です。 【法人営業が理屈で理解出来るようになる】 営業として売るために、何を考えて、どんな行動をしなければならないのかを理屈で理解し実行できるようにして頂きます。 エニキャリでは、物流業界未経験の方が活躍しております。 そのため、未経験の方でも入社後にオンボードから研修まで丁寧にレクチャーいたしますので、ご安心ください。