■募集背景 昨年シリーズAの資金調達をし、伊藤園社やカンロ社をはじめとした大手企業に導入いただいており、さらには金属メーカー、製薬メーカー、大手コンビニサプライヤーなど領域を問わず引き合いが急増しています。 この波をさらに加速させるために、ひとりめのインサイドセールスメンバーを募集します。 市場のニーズにフィットしたM2Xのプロダクトを、よりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。 エンタープライズ顧客の新規開拓をさらに強化し、より多くのリードを獲得しナーチャリングする重要なポジションです。急成長フェーズにある当社で、インサイトセールスを基軸としながらもビジネス領域で縦横無尽にご活躍いただける方を求めております。 ■業務内容 メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のインサイドセールスをお任せします。 マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクトから商談化までの一連の活動を行っていただきます。 主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを的確に把握し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」を顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。非常に幅広いスキルが求められるやりがいのあるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・電話やメールでの商談創出（BDR／SDR） ・獲得リードのナーチャリング活動　 ・成約率向上施策の企画、立案、オペレーション設計 ・マーケターや、フィールドセールスと連携し、新市場開拓を加速させる企画の立案・実行を実施 ■ポジションの魅力 ・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。 ・急成長期のスタートアップにおけるトラクションづくりの最前線で活躍できる ・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、ご志向に応じてフィールドセールス、カスタマーサクセスへのキャリアパスもございます。 ■必須要件 ・BtoB営業のご経験 ■歓迎要件 ・人事制度の構築経験 ・スタートアップ企業での採用経験 最後までご覧いただきありがとうございます。 少しでもご興味をお持ちいただけましたら、まずは気軽にお話しませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご応募をお待ちしています！