弁護士ドットコム株式会社が運営する電子契約サービス「クラウドサイン」は、国内シェアNo.1（※）を誇るSaaSプロダクトです。 現在、エンタープライズ市場への拡大・マルチプロダクト展開・営業組織の拡大といった変革フェーズを迎えており、営業企画組織の立ち上げメンバーを募集しています。 ※ 株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」(電子契約ツール、2023年度実績) ■ 募集背景 クラウドサイン事業は、直近で新規MRR・純増MRRが過去最高を記録し、ARR30％成長を継続中です。 事業の拡大に伴い、営業戦略立案・データドリブンな意思決定・営業プロセス最適化などをリードする専任組織を2024年10月に新設しました。 現在は専任2名＋兼務3名の少数精鋭チームで、担当役員直下の事業推進組織として活動しています。 ■ ミッション・業務内容 営業の売上達成を最終KGIに、戦略立案から実行まで一気通貫でリードしていただきます。 組織の中核として、以下のようなテーマを担当いただきます。 ✅市場・競合分析を踏まえた営業戦略・KPI設計 ✅データ分析・インサイト抽出による営業改善提案 ✅セールスプロセスの標準化、イネーブルメント施策設計 ✅プライシング・セールスモデルの最適化 ✅マーケティング／IS／CSなど部門横断プロジェクトの推進 数字の裏側にある構造的な課題を見抜き、営業組織を“仕組み”で強くする役割です。 ■ 組織体制と働く環境 ・クラウドサイン事業本部 営業企画室（立ち上げフェーズ） ・役員直下で、経営層・各部門責任者との距離が近いフラットな環境 ・チーム単位で自律的にKPIを設計し、短いサイクルで改善を実施 ・他職種（Marketing／Sales／CS／BizDev）との部門横断連携が活発 職種に関係なく意見を出しやすい、オープンで心理的安全性の高い文化が根付いています。 ■ 必須スキル・経験 ● 事業会社における営業企画／事業企画経験（戦略立案〜実行までの経験） ● KPI設計・運用や営業プロセス改善の実務経験 ■ 歓迎スキル・経験 ● SalesforceなどSFA／BIツールを用いたデータ分析スキル ● THE MODEL型の営業フレームに関する理解と実務応用経験 ● セールスイネーブルメント（教育・トレーニング設計）の経験 ● SaaSプロダクトの営業・企画経験 ● 事業部横断プロジェクトのリード経験 ■ クラウドサインの今とこれから クラウドサインは「電子契約」にとどまらず、契約レビュー・管理・連携までを担う取引DXプラットフォームへと進化中。 新規事業「クラウドサインレビュー」「クラウドサインHub」も順調に立ち上がり、複数プロダクトを横断した事業戦略の重要性が高まっています。 営業企画はまさにその変革の中心で、事業成長を仕組みから設計するポジションです。 ☕ まずはカジュアルに話しませんか？ 面談では、実際に営業企画チームのマネージャーが現場の課題感や今後の構想を率直にお話しします。 「数字の裏側から、事業を動かす」──そんな挑戦に共感いただける方、ぜひお気軽にお話ししましょう。