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スタートアップ×エンプラ toB 営業| モビリティの最前線

エンプラ/中途採用/東京勤務
Mid-career

on 2025-07-23

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スタートアップ×エンプラ toB 営業| モビリティの最前線

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Genki Kanaya

akippa株式会社 代表取締役社長 CEO

Sho Watanabe

柿本 雅淳

akippa株式会社の駐車場開拓の責任者として、法人営業(Enterprise/SMB)・個人営業・代理店営業・営業企画・プライシングを統括しています。 アキッパサービスの魅力に取り憑かれ、日々サービスの素晴らしさをどこかで語っています。 【略歴】 大学・大学院(理系)から文系就職で、東京海上日動火災保険に入社。全国転勤しながら法人営業・代理店開拓・代理店管理・チームマネジメントを8年間学び、akippa株式会社に参画。 【その他】 大阪生まれ大阪育ちで、現在も大阪在住。 中高バスケットボール部。たこやきと焼きそばを愛する。 子どもに「昨日より1mmでも成長できたか?」と日々問いかけ、自分自身にも言い聞かせている。

Akio Hiraga

大学在学中より予備校講師(現代文)、ライター(洋楽)、モデル、バーテンダーなどを経て、人材会社にて約9年勤務。その後はHRTech企業のHR部長を約1年半、IT&SaaS企業にて約1年半執行役員CHROを歴任。 そして”個人的な節目”となる2024年、1月に現職「akippa株式会社」に入社し、同年10月より執行役員CHROに就任。 My Mission 「後進の輝く道と、未来をつくる」 My Vision 「Be Famous, Be The One!!」 私はこれまでの人生において仕事やプライベート問わず、とにかく人や環境に恵まれていました。先達の方々には感謝してもしきれません。これからの人生ミッションは端的にいえばこの”感謝を次に繋げること”。これまで得てきた「学びや知見を次の世代に伝承し、それらを仕組みや制度等に還元し、皆が輝ける未来をつくること」であらゆる施しに対する恩返しをしたいと考えております。 そのためのビジョンとして「自身が”famous”なCHROに、そして”famous”なチームづくりや会社づくりができるような”The One”になる」ことを掲げ、1人でも多くの人が幸せになれるような会社と社会づくりを目指し、日々努めてまいります。 座右の銘は「Stay Hungry, Stay Foolish」 重度のApple&LOUIS VUITTON&Disneyヲタ。A型・さそり座。

What we do

◾️スマート駐車場アプリ「アキッパ(akippa)」 アキッパは駐車場のオンラインマーケットプレイスです。使っていない民家の駐車場や空き地など、空いているスペースを時間貸し駐車場にすることができます。イニシャルコストは発生せず、工事なども行わないため、スペースを余らせている誰もが駐車場オーナー(ホスト)になることができます。   またユーザー(ゲスト)は、アプリやWebで簡単に登録された駐車場を予約することができます。 検索、予約、支払いの全てをスマホ一つで完結させています。 akippaサービスサイト:https://www.akippa.com/ 2014年に事業を開始して以来、akippaの利用者は順調に増加し続けており、 現在では常時5万件以上の駐車場と、470万人以上の累計会員を抱えるまでのサービスになりました。 ※2025年7月時点 会社紹介資料:https://speakerdeck.com/akippa/for-engineers
使っていない空きスペースを駐車場として簡単に時間貸しできるマーケットプレイス"akippa"
東京オフィス(WeWork KANDA SQUARE)
大阪オフィス(なんばパークスタワー)

What we do

使っていない空きスペースを駐車場として簡単に時間貸しできるマーケットプレイス"akippa"

◾️スマート駐車場アプリ「アキッパ(akippa)」 アキッパは駐車場のオンラインマーケットプレイスです。使っていない民家の駐車場や空き地など、空いているスペースを時間貸し駐車場にすることができます。イニシャルコストは発生せず、工事なども行わないため、スペースを余らせている誰もが駐車場オーナー(ホスト)になることができます。   またユーザー(ゲスト)は、アプリやWebで簡単に登録された駐車場を予約することができます。 検索、予約、支払いの全てをスマホ一つで完結させています。 akippaサービスサイト:https://www.akippa.com/ 2014年に事業を開始して以来、akippaの利用者は順調に増加し続けており、 現在では常時5万件以上の駐車場と、470万人以上の累計会員を抱えるまでのサービスになりました。 ※2025年7月時点 会社紹介資料:https://speakerdeck.com/akippa/for-engineers

Why we do

◾️“なくてはならぬ”をつくる。世界を少しずつ、でも確実に良くしていくために。 akippaのパーパスは、「“なくてはならぬ”サービスをつくり、みんなの『こまった!』をなくす。その積み重ねで世界をより良くする」こと。 この想いの原点は、創業者・金谷がかつて体験した「電気のない生活」にあります。 その経験から、「電気のように、あって当たり前で、なくては困る存在をつくりたい」との強い思いが芽生えました。 現代の生活には、まだまだ見過ごされがちな「こまった!」がたくさんあります。私たちはそれを見つけ出し、テクノロジーや仕組みの力で解決する。そうやって、“あってよかった”を日々、積み重ねています。 金谷の創業ストーリー:https://note.com/galaxy/n/n34b368394240 akippaの軌跡:https://note.com/akippa_parking/m/mb1119145fad5 ◾️リアルに会うことを、もっと自由に、もっと便利に。 私たちのミッションは、「人々がリアルで会うときの困りごとを、世界中で解決する」こと。 パンデミックを経て、リアルでの出会いや体験の価値が再認識された今、それをより豊かにするサービスの必要性はますます高まっています。 駐車場予約から始まったakippaは、単なるモビリティサービスではありません。 「人と人」「人と体験」の出会いをスムーズにすることが、私たちが提供する真の価値だと考えています。 ◾️目指すのは、世界一のモビリティプラットフォーム。 私たちが描くビジョンは、「世界一のモビリティプラットフォーム」をつくること。 どれだけ優れたサービスであっても、限られた人にしか届かなければ、本質的な社会課題の解決にはなりません。 akippaは利便性とスケールを追求し、誰にとっても“なくてはならぬ”存在を目指します。

How we do

東京オフィス(WeWork KANDA SQUARE)

大阪オフィス(なんばパークスタワー)

◾️akippaのカルチャー akippaが大切にしているのは、「誰かの『こまった!』を本気でなくしたい」という強い想い。 私たちは、ただサービスを提供する会社ではありません。 人の困りごとを見つけ出し、驚くほどの幸せな体験を届け続ける、“なくてはならぬ”存在を目指しています。 そんな私たちの行動の根底にあるのが、**3つのValue(価値観)と3つのHospitality Culture(文化)**です。 🔥 Value(私たちの価値観) 1. 常に全力でやりきる / ALWAYS GO BEYOND 世界一の会社を目指すために、常に100点、さらにその先を目指します。 70点や80点の仕事では、人を驚かせることはできません。 だからこそ、私たちは“オンのときは全力で働き、オフのときは全力で休む”というメリハリある姿勢を大切にしています。 2. 広い視野を持って判断する / BE MORE INSIGHTFUL 目の前の人だけでなく、チーム、会社、ユーザー、社会まで視野を広げて、利他的に考え、行動する。 本質的な「困りごと」を捉え、解決するためには、思いやりと多面的な視点が欠かせません。 3. すべてを自分事として行動する / TAKE OWNERSHIP 誰かの指示を待つのではなく、「自分がやる」という意志と責任を持つ。 常識や前例にとらわれず、自ら考え、自ら動く人が、困りごとを本当に解決できると信じています。 🤝 Hospitality Culture(私たちの人間関係の土台) 1. 相互尊敬 / RESPECT 人には長所もあれば短所もある。それぞれの「すごい!」を素直に認め合い、尊重する。 互いをリスペクトし合う文化が、信頼を育み、より良い組織をつくります。 2. 謙虚さ / OPENNESS 「自分が正しい」と決めつけない。 昨日の常識を疑い、間違いを認め、学び続ける姿勢こそが、応援される存在になるために必要な力です。 3. 性善説 / TRUST 人の本性は“善”であると信じる。 心理的安全性のある環境をつくるために、まずは自分が他者を信じ、受け入れることから始めます。 ■働き方について ・勤務時間  スーパーフレックスタイム制  フレキシブルタイム:5:00〜22:00(コアタイムなし)  1日の標準労働時間:8時間  ※勤務時間の決定については諸業務に支障のない範囲で社員に委ねられます ・勤務形態  リモートワーク可(オフィス出社も可) ・昇給/賞与  昇給については、規定に基づき年2回ございます。  決算賞与制度も導入し、メンバーへ還元いたします。 ・諸手当  基本的な通勤手当や深夜手当、休日手当、住宅手当、残業手当をそろえています。 ・休日/休暇  休日:土曜・日曜(完全週休2日)、国民の祝日、年末年始(12/29~1/3)、夏季休暇(会社が定める日数)  休暇:育児休業等法律の定めによる休暇、慶弔休暇その他会社が定める休暇  年次有給休暇(初年度目は入社月に応じた日数を入社日に付与、翌年度目以降は毎年4月1日に付与)  年間休日日数:125日  ※一部職種はシフト制のため、土日祝・年末年始等の条件が異なります ・福利厚生  基本的な保険制度(雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険 / 確定拠出年金制度)だけでなく、  確定拠出年金制度(任意加入)を導入しています。  自主学習支援のため書籍購入補助制度もありますので、ぜひご活用ください。 東京オフィス近くに引っ越して勤務をご希望の方は オフィス近くへの転居費用補助の制度もございます。 詳しくはカジュアル面談や選考時にご質問ください♪

As a new team member

▍このポジションの魅力  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・“プロダクト × データ × 現場” を掛け合わせた提案で、街づくり・観光・地方創生など社会課題へダイレクトに貢献 ・プライシングにもオーナーシップを持ち、収益モデルそのものをデザインできる希少な経験 ・成果重視の フルフレックス/リモート可。キャリアパスは マネジメント/スペシャリスト いずれも選択可能 ・メディアや自治体との共創プロジェクトも設計可能のため、社会へのインパクトを可視化しやすい ▍仕事内容  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・エンタープライズ顧客(鉄道会社・商業施設・大手不動産など)への  新規アプローチ/提案営業 └ 0→1 の案件創出から課題ヒアリング、提案書作成、クロージングまでを一気通貫でリード ・既存顧客の深耕(リレーション構築・アップセル・クロスセル) └ 中長期的なロードマップを描きながら、顧客 LTV を最大化 ・プライシング戦略の企画・実行 └ ダイナミックプライシングを含む料金体系の設計/検証/改善に営業主導でコミット ・アカウントプランニング & パイプライン管理(ABM、人脈マップ、顧客カルテ活用) ・営業プロセス/手法の最適化と組織ナレッジ化 ・マーケ・CS・プロダクトとの連携によるソリューション共創 ▍akippaで得られるスキル・経験  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・エンタープライズ向けソリューション営業力 (複雑な課題整理 → 価値訴求 → ROI 提示) ・プライシング設計・ダイナミックプライシング運用の実戦スキル ・アカウントプランニング/ABM 戦略設計力、Salesforce 等 SFA 活用スキル ・CxO/役員クラスとの折衝/ファシリテーション力 ・クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント (CS・PM・エンジニアを巻き込み推進) ・新規事業/営業組織立ち上げのナレッジと KPI ドリブンな高速 PDCA ▍サービスの特徴  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・三方良し └ オーナー・ユーザー・akippa 全員に価値がある設計で提案の説得力が高い ・安定した収益モデル └ リスクゼロで開始でき、オーナーに利益を還元するスキーム+独自のダイナミックプライシング ・高い社会貢献性 └ 50 以上の自治体・プロスポーツクラブと提携し、交通・観光・地方課題を解決 ▍必須スキル  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・無形商材の法人営業経験(目安5年以上) ・中長期で複数ステークホルダーを巻き込んだリレーション構築・提案実績 ▍歓迎スキル  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・エンタープライズ向けアカウントプランニング/提案経験 ・SaaS・Tech 領域の営業、営業組織の立ち上げ・仕組み化経験 ・データ分析に基づく提案設計・仮説検証スキル ・大型プロジェクトのマネジメント経験 ▍求める人物像  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・akippaのMission・Vision・Valueに共感し、社会課題解決に情熱を持てる方   https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・ユーザー視点で柔軟かつ主体的に行動し、変化を楽しめるアジャイルマインドをお持ちの方 ・目標達成に対して 高いオーナーシップと執念 を持ち、チームを超えて協業できる方 ・プライシング含むビジネスモデル設計に興味があり、数字を根拠に意思決定できる方
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