私たちABABAは、【隣人を助けよ】というミッションを掲げ、就職活動のプロセスが評価されるプラットフォーム『ABABA』を提供しているHRTechスタートアップです。 直近ではシリーズBラウンドを完了し、累計18.2億円の資金調達を達成。昨対比約10倍という圧倒的なスピードで急成長を遂げています。 目まぐるしい成長を続ける当社では、多くのチャンスが生まれています！ この度、さらなる事業拡大に向け、新卒採用に課題を抱えるクライアント企業に向けたリード獲得〜ナーチャリング〜有効商談創出までを一気通貫で設計・実行し、事業成長を牽引していただく「BtoBマーケティングチームのリーダー」を募集します！ 名実ともに業界No.1を掴み取るフェーズに心躍り、共に新しい採用スタンダードを築ける仲間を探しています。まずはお気軽にカジュアル面談にてお話ししましょう！ ▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 日本の新卒採用市場は、表面的な基準で学生をスクリーニングし、ミスマッチや早期離職を生み出しています。私たちABABAは、累計18万人以上の選考結果データを活かし、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトを目指しています。 現在、調達した資金を活用し、「事業拡大と内部体制の強化」に注力しています。 ABABAの法人事業の成長をさらに牽引するため、BtoBマーケティング戦略の立案から、インサイドセールス・フィールドセールスと連動した全体のパイプライン設計、さらにはブランディングまで、上流工程から一気通貫でチームを率いて推進していただけるリーダーが必要となり、今回の募集に至りました。 ▍業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ BtoBマーケティングチームのリーダーとして、戦略の立案から実行までを統括し、有効商談創出の最大化とチームのマネジメントを推進していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・BtoBマーケティング戦略の立案・実行・改善 ・マルチチャネルでのリード獲得施策の企画・実行： Web広告／SNS／SEO／LP／セミナー／展示会／メルマガ等 ・MA（HubSpot等）を活用したナーチャリングおよびスコアリング設計 ・自社セミナー／共催セミナーの企画・運営 ・コンテンツ企画・制作ディレクション： ホワイトペーパー、導入事例記事等 ・KPI設計、効果測定、ボトルネック特定〜改善アクションの立案・実行 ・セールス・広報チームとの連携による商談創出プロセスの最適化 ・toBマーケティングチームのマネジメント・メンバー育成・レビュー あなたの挑戦と行動が、「質を重視する採用」への業界シフトを加速させます。 ★BtoBマーケティング チームリーダー篠原の記事はこちら； 『「リード獲得」のその先へ。BtoBマーケティングの力で「過程が評価される採用文化」を社会実装しよう。』 https://note.com/ababa_koho/n/n67bbf990dce1 ▍必須スキル ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・東京本社へ通勤可能な方（リモートワークは週1回のみ可） ・BtoBマーケティングにおけるリード獲得・ナーチャリングの実務経験2年以上 ・Webマーケティングの実務経験（広告運用、SEO、メルマガ運用等） ・コンテンツ制作の経験（セミナー企画、ホワイトペーパー作成等） ・チームマネジメントのご経験（3名以上のチーム、1年以上） ・KPI設計および分析ツールを活用した効果測定・改善の実務経験 ▍歓迎要件 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・他部署を巻き込んだプロジェクト型施策のプロジェクトマネジメント経験 ・ブランディングキャンペーンの企画・実行経験 ・HubSpot等のMA／CRMツールの運用経験 ・HR／HRTech／SaaS業界でのマーケティング経験 ▍より弊社のことがわかる記事はこちら！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■代表インタビュー 目標は3年以内に業界No.1になること。「若者の就活」に潜む社会課題にHRテックで挑む https://www.wantedly.com/companies/company_8134109/post_articles/895449 ■ABABAが世の中に広めたい価値観 「不採用」の3文字を前向きに捉えられる就職活動へ。新卒採用の当たり前を変え、新たな概念の浸透に挑む。 https://www.wantedly.com/companies/company_8134109/post_articles/891170 ABABAや新卒領域についてなど、カジュアル面談にてご説明させていただければと思っております。 是非「話を聞きに行きたい」ボタンよりエントリーしてください！