【仕事内容】 エンタープライズ企業を中心とした法人向けの新規営業担当者として業務に取り組んでいただきます。 当社は、法人向け人材育成・業務DX支援サービスの提供を通じて、国内のAI実装をリードしています。 当該部署では、企業のDX・AI人材育成を支援するSaaS型教育プラットフォーム「Aidemy Business」およびDX人材アセスメントサービス「DPAS」を提供しています。 大手企業を中心に数百社以上に導入実績があり、AI活用・人材育成・業務改革に貢献しています。現在は事業の第2フェーズとして「新規顧客の獲得と売上最大化」を掲げ、セールス組織の拡大を進めています。 本ポジションでは、これらのサービスを通じて企業の変革を後押しするため、“営業の最前線”で活躍していただきます。 多様な商材を用いて、 生成AI・DXという今後の社会変革の中心分野で活躍したい営業経験者を歓迎します！ 【具体的な仕事内容】 以下の業務を中心に、経験や希望に応じて柔軟に調整します。 ・Aidemy Business／DPASの新規導入提案（主にインバウンドリード対応） ・顧客ヒアリング〜課題抽出〜提案〜クロージングまでの一連の対応 ・Salesforceを活用した営業活動の可視化・効率化 ・マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセス部門との連携 ゆくゆくは下記のような業務にも携わっていただきます ・パートナーセールス領域の立ち上げ・支援 ・営業戦略の立案・KPI設計・チームマネジメント（希望・適性に応じて）発揮 【募集背景】 現在、事業の急成長に伴い、営業組織の拡大が急務となっています。 特に、商談創出からクロージングまでを担える営業リソースが不足しており、さらに今後拡大を予定しているパートナーセールス領域には専任担当者が不在です。 このような状況の中でも、営業活動の中心を担いながら組織の成長を牽引していただける方を募集しています。 【キャリアパス】 ・営業エキスパート ・チームリーダー／マネージャー ・パートナーセールス部門の立ち上げ責任者 ・新規事業開発　　　など 【所属部署】 セールス＆マーケティング部　セールスグループ 【必須スキル】 ・法人営業の実務経験（2年以上） 　特にコンサルティング型・ソリューション型の営業経験がある方を歓迎します。 ・新規開拓営業の経験と成果実績 　顧客の課題を自ら発掘し、提案・クロージングまで一貫して対応した経験 ・フィールドセールスの経験（商材・業界不問） ・顧客との折衝を一人で完結できる力 　ヒアリング、提案資料作成、契約交渉など 【歓迎スキル】 ・SaaSまたは教育・研修商材の営業経験（新規／代理店問わず） ・パートナーセールス（代理店開拓・支援）の経験 ・DX／生成AI／IT教育分野への興味・知見 ・営業体制やフローの立ち上げ・改善経験 ・KPI設計およびチームマネジメント経験 ・エンタープライズ向け営業経験（大手企業との折衝） ・業績目標達成に向けたKPI設定およびチームマネジメント経験経験 【求める人物像】 ・決まった仕組みの中より、曖昧さを楽しめる方 ・社会課題に対して好奇心や問題意識を持っている方 ・裁量を持って意思決定し、スピード感を持って実行できる方 ・フロントに立ち、自分の言葉で価値を伝えることに熱意がある方 ・顧客の成功を自分の成果と捉えられる方 会社独自の福利厚生 も充実！ 書籍購入や勉強会の費用は会社負担、Aidemyも利用し放題など、成長したい！社員の思いを応援しています。 社内交流懇親会一部補助・ベビーシッター補助・テレワーク手当など…様々な面からサポートします！ ※今後変更の可能性はあり 面談をご希望の方はぜひエントリーをよろしくお願いします！