【募集背景】 事業4年目を迎えた当社SaaS「プロワン」は、急成長フェーズに突入しており、エンタープライズ企業からの引き合いも急増しています。複雑な業務要件に対応した提案機会が増加する中、フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客課題を正しく構造化し受注確度を高めていく設計力を持つプリセールス人材の必要性がより高まっています。業務設計・要件定義視点を有するプリセールス担当者を、新たに募集します。 【業務内容】 ・エンタープライズ営業案件における技術・業務視点からの営業支援（プリセールス） ・顧客業務のヒアリング、業務要件の整理・構造化、ソリューション提案の技術裏付け ・デモシナリオの企画・設定、提案資料作成、プロダクト仕様整理・伝達 ・提案時のカスタマイズ可否判断や構成相談対応 ・フィールドセールス／カスタマーサクセス／プロダクトマネジメントとの連携 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・圧倒的なテリトリーと豊富なパイプライン -広い営業領域と多様な案件に携わることで、チャレンジの機会が豊富です。 ・高い専門性と経験を持つ上司のもとでキャリアを伸ばせる -経験豊富な上司とともに働きながら、自身の市場価値を確実に高められる環境です。 ・強力なプロダクトを活かした高い勝率 -競争力のあるプロダクトを武器に、営業戦略やスキル次第で高い成果を実現できます。 【プロダクトの魅力】 ■短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ■ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 ■個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 【必須スキル】 ・プリセールスまたはソリューション営業／業務設計／業務コンサルの経験（3年以上） ・顧客の業務フロー可視化・構造的アプローチ、カスタマイズデモ経験 ・SaaS／ITシステムのカスタマイズ提案や導入構成整理経験 ・PowerPoint, Notion等での提案書・技術資料作成スキル ・社内外複数ステークホルダーとの連携・調整スキル 【歓迎スキル】 ・フィールド業務/見積業務等、業務プロセス系SaaS/ITツールでのプリセールス経験 ・RFI/RFPへの技術的対応経験 ・顧客とのワークショップ実施（業務フロー策定、To-Be像設計）経験 ・エンタープライズ企業への複雑な決裁構造下での提案経験 ・SaaSプロダクトのUI/UX改善や導入テンプレート設計経験 ・プロダクトマネジメント、導入コンサルのハイブリッドキャリア 【求める人物像】 ・顧客業務理解に喜びを感じ、構造的に言語化できる方 ・正解がなくても仮説を立てて設計・提案を進められる方 ・エンジニア・CS・営業など部門横断での連携を楽しめる方 ・「できること／できないこと」を現場でバランスよく伝えられる方 ・周囲を巻き込み粘り強く実装実現までコミットできる方