【募集背景】 「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。 日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 さらなる「プロワン」の拡販を目指し、現在当社ではパートナービジネスの立ち上げを進めています。すでに複数のパートナー企業との販売モデルを構築し始めており、今後さらにスケールさせていくため、 パートナーセールスを担うメンバーを募集 することになりました。 スタートアップならではのスピード感の中で、 パートナー企業やその先にいるお客様を意識しながら、圧倒的な販売力を共に実現していきましょう 。 【業務内容】 ・パートナー戦略に基づくビジネスプランの策定および実行 -パートナー企業とのリレーション構築 -「プロワン」サービスに関する勉強会やイベントの企画・実施 -案件同行を通じた提案支援や、サービスの社内浸透活動の推進 -パイプライン管理や商談クロージングなど、営業活動の全体を担当 ・担当パートナー企業の販売加速に向けた中長期的な取り組み -社内の関連部門（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、開発など）と連携しながら活動 ・新規パートナー企業の開拓 -既存パートナーの支援に加え、今後の事業拡大に向けた新たな販売代理店の開拓も担当 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・顧客の事業成長への直接的な貢献 「プロワン」は、経営判断に関わる重要なSaaSプロダクトであるため、経営層との商談や提案機会が非常に多く、顧客の本質的な課題解決や事業成長に深く関与することができます。単なる機能提案にとどまらず、顧客の業務全体を俯瞰した上での戦略的な提案スキルが求められるため、実践を通じて大きく成長できるポジションです。 また、社内の営業・マーケティング・開発など多様なメンバーと連携しながら、顧客・パートナー双方の成功を実現する中心的な役割を担っていただきます。 ・業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献 プロワンは、これまで適切なシステムが存在しなかった現場業界におけるベストプラクティスとなる唯一無二のプロダクトです。アメリカでは巨大市場となっているFSM（Field Service Management）領域において、日本ではまだ成功企業がない中、プロワンはその先駆者としてのポジションを確立しようとしています。 このポジションでは、直販での実績をベースに、これから立ち上がるパートナービジネスの構築フェーズに直接関与できる貴重なタイミングでジョインいただきます。市場規模が大きく、SIerやディストリビューター、全国展開の販売店など多様なパートナーとの関係構築を通じて人脈を広げながら、自身の市場価値も高めることができます。 【必須スキル】 ・SaaS商材における法人営業経験（3年以上） ・目標達成に向けた営業計画の立案・実行スキル ・クライアントや社内との円滑なコミュニケーション能力 【歓迎スキル】 ・SaaS商材のパートナー営業経験（特に立ち上げフェーズに関わったご経験） ・エンタープライズ向けの営業経験 ・IT・SaaS業界での業務経験 ・スタートアップ／ベンチャー企業での実務経験 【求める人物像】 ・パートナー企業や顧客との信頼関係を構築する力に長けている方 ・主体的かつ責任感を持ち、自ら課題を発見・解決に導ける方 ・社内外の関係者を巻き込みながら、チームでの成果創出を大切にできる方 ・パートナービジネスの立ち上げフェーズを楽しみ、柔軟に挑戦できる方