【募集背景】 主軸サービスである「STAFFSTART」は家具業界でニトリ様、家電業界でヤマダHD様、飲食業界でエノテカ様、スポーツ業界でアルペン様、サービス業界/結婚式場でアニヴェルセル様など、多くの企業様にご導入開始いただいており、今後ますますその勢いは加速する見込みです。 そこで、今後より多くのお客様へ価値を提供するために営業体制を強化しています。特に、直接お客様と接しながら課題をヒアリングし、最適な提案を行うフィールドセールスの役割がますます重要になっています。 その中でもエンタープライズ企業の開拓に力を入れるべく、エンタープライズのセールスに特化した仲間を 【仕事内容】 エンタープライズ企業の開拓に向け、商談成立に向けて幅広いレイヤー（EC担当者〜経営陣まで）のステークホルダーとの商談を通じて、プロダクトビジョンや、サービスの提供価値をご理解、共感いただきながら新規契約数の最大化に取り組んでいただきます。 これまではアパレルやコスメ業界の顧客が中心でしたが、今後は家具家電や食品など他業界の顧客開拓に注力していきたいと考えています。 また、企業様にお申し込みをいただいたあとは、カスタマーサクセスチームと連携・協力しながらアップセル・クロスセルに繋げていただくことも 具体的な業務内容は、、 ・新たな市場ニーズの開拓や業務フローの構築 ・大手企業開拓に向けた戦略の立案〜実行 ・リード獲得に向けたイベント等の企画・開催 ・Web問い合わせからの商談獲得 ・顧客課題に応じたサービス内容の提案・クロージング ・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ ・既存顧客へのアップセル・クロスセルサポート ・パートナーとの戦略的提携とアライアンスによる事業拡大 【チーム体制】 マネージャー：1名 メンバー：1名 インサイドセールス（外注）：複数名 【主な利用ツール】 ・Salesforce ・ailead（エーアイリード） ・Slack ・Google Meet ・Zoom 【ポジションの魅力・得られるスキル】 ・高度なコミュニケーション能力 　 - 経営層（意思決定層）から現場担当者まで、階層を超えた方々に商談をしていただきます 　 - EC・店舗など複数部門との会話を通じた部門間のニーズの整理をしていただきます ・法人営業におけるソリューション提案力 　 - 顧客の事業課題や業務プロセスを深く理解したうえでの提案設計をしていただきます ・複雑な商談マネジメント力 　 - 複数のステークホルダーが登場する商談をリードしていただきます 　 - 営業プロセスの設計・改善を（案件ごとに最適な動き方を判断）していただきます ・ビジネスモデル・業界理解 　 - 顧客企業のビジネスモデルや課題を構造的に理解し、業種横断での応用力を獲得できます 　 - ECと店舗の両面から事業全体を俯瞰する視点を培っていただきます ・セールス組織立ち上げフェーズのご経験 　 - ご自身の業務の成果が、組織やチームの成長に直接的に影響するのを実感しながら、 　 - 立ち上げフェーズならではのダイナミズムの中で業務に取り組んでいただけます。 【サービスによる付加価値の事例】 導入事例：https://media.staff-start.com/ 　・JINS - STAFF START経由のCVRが通常の2倍へ向上 　・ニトリ - STAFF START経由のCVRが通常の2倍へ向上 　・ ナノ・ユニバース - LINE STAFF STARTを導入しCVRの向上 【参考資料】 -Company Deck：https://speakerdeck.com/vstandard/vs-company-deck -採用広報一覧：https://www.wantedly.com/companies/v-standard/stories 【必須スキル】 ・IT/Web商材における大手企業へ向けた営業経験 【歓迎スキル】 ・SaaS商材での法人営業経験 ・ECコンサル・ベンダー、またはECツールベンダーのご経験 ・ITベンチャー、スタートアップ企業での就業経験がある方 【求める人物像】 ・バニッシュ・スタンダードのパーパス・バリューに強く共感し、店舗スタッフをエンパワーメントするというアプローチに熱狂できる方 ・前例がないことにでも自分の常識を超えて積極的にチャレンジし、事業をドライブしてくれる方 ・過去の成功パターンを捨て去り、柔軟な思考でアンラーニングし続けられる方