次世代技術を活かして社会に変革をもたらす営業職

【事業概要/特徴】 フィジカルセキュリティとITソリューションの大きく2つの事業を手掛けています。 フィジカルセキュリティ領域は、「入退室管理（アクセスコントロール）システム」「監視カメラ（ビデオサーベランス）システム」のソリューションで「安心・安全」を提供しています。 　 IT領域は、AIやクラウドを利用した【画像解析】などのソリューションで空間をデジタルに変換し、今まで見えなかったモノを見えるようにすることで、「安心・安全」だけではなく、「新しい価値」を提供しています。 　新しい価値の一つとして、AIを用いた無人店舗のシステムを構築し、2020年7月にお店をOPENいたしました。セキュアの無人店舗（AI STORE LAB）は、顔認証決済やデジタルマーケティングを活用した先進的な店舗であり、新聞、TVなどから多数の取材をしていただくなど、ますます注目を集めました。そして2023年７月には大幅リニューアルを行い、これまでの顔認証決済からさらに進化したウォークスルー決済が可能となり、無人店舗の新しい未来を見せています。 　また顔認証による入退室管理システムで マーケットシェアNo.1※を獲得しました。 ※出典元：富士経済「2022セキュリティ関連市場の将来展望」の2021年実績（数量＆売上高ベース） 顔認証市場は、2017年頃にスマートフォンで導入されたことや、東京オリンピック・パラリンピック施設などでの採用の影響等により認知度が向上しており、今後も全体市場の拡大が見込まれます。 引き続き、セキュアソリューション力を磨き、安全・安心に暮らせる社会づくりに貢献していきます。 【主な業務内容】 ・フィジカルセキュリティの提案営業 パートナーセールスが中心です。 パートナー企業の営業さまから顧客候補先の紹介（同行依頼）が入り、商談がスタートします。 パートナー企業の営業さまと一緒にユーザーへ訪問し、弊社の営業担当者がユーザーの課題をヒアリングし、課題を抽出したのちに最適なセキュリティソリューションを提案します。 ・ソリューション導入が決まった案件管理 受注が決まった商談は、案件ごとに進捗管理を行います。 シンプルな構成の案件から、多数の機器を使用する大規模案件まで様々な案件があり、機器の手配やスケジュール管理などを行います。 設置工事（施工）のコントロールを営業サイドで行うこともありますが、案件に応じて施工管理専門担当者が担当します。 【パートナー企業の特徴】 代表的な業種としては、警備業、事務機器メーカー、電気メーカー、不動産会社、SIer、オフィスデザイン会社であり、いずれも大手企業のパートナーが中心です。 【事業優位性】 ・2021年12月 東証マザース市場（現グロース市場）への上場を果たしました。 ・『AI（人工知能） x セキュリティで新しい価値を創る』をコンセプトに、毎年売上高120%以上を継続するなど、事業規模を急速に拡大しています。 ・AIで稼働する無人化店舗を2020年7月にオープンさせました。 ・システム導入実績は8,500社以上。メルカリ様やスマートニュース様などのメガベンチャー企業もユーザーです。 ・近年高まっている監視カメラシステムや、入退室管理システムなどのセキュリティソリューションを幅広く提供しています。 ・AIなどの最新テクノロジーを積極的に取り入れた製品・サービスの開発も精力的に進めています。 ・セキュリティの専門家（人財）の育成にも注力しています。 【勤務地】 東京本社、大阪営業所、福岡営業所、郡山営業所、大宮オフィス、横浜オフィス、名古屋オフィス、広島オフィス 2022年2月 名古屋、2023年1月 大宮＆横浜、2023年4月 広島に営業拠点を開設しました。 今後、札幌・仙台エリアにも営業所を順次開設していく予定です。 【組織構成】 本社の営業チームは、全体で44名（インサイドセールス・営業企画を含む、エンジニア・アシスタントを除く）が在籍しており、20代から50代まで幅広い年齢構成となっています。 営業チームのメンバーは20代が一番多く、東京の営業チームの平均年齢は非常に若く33歳です。 平均年齢は40代前半ですが、20代～50代まで幅広い年齢層が在籍しています。 まずは会社説明会へ参加してみませんか？