最高の出会いをテクノロジーで創出する。ARR10億円へ挑戦するセールス募集

私たちは、商談獲得自動化サービス『immedio』シリーズを提供し、BtoBの購買体験をアップデートするスタートアップです。「未来をつくる出会いをふやす」をミッションに掲げ、非効率な営業活動をなくし、企業と顧客双方にとって本当に価値ある出会いを最大化することを目指しています。Sansan様、MoneyForward様、freee様をはじめとする国内有数の企業にご導入いただき、ARR10億円達成という高い目標に向けて急成長中です。 ◼︎ フィールドセールスとしてのミッション 成長企業の意思決定者に対して、「本当に価値ある商談」の創出をサポートするimmedio製品の価値を届け、日本の営業生産性向上に貢献していただきます。単なる製品売りではなく、顧客の課題解決と成功に深くコミットし、BtoB購買体験の変革を最前線で推進するポジションです。 ◼︎ 具体的な業務内容 - 新規顧客開拓（ターゲットリスト作成、アプローチ戦略立案・実行） - 展示会やイベントでのリード獲得およびナーチャリング - インバウンドリードへの対応、商談創出、クロージング - 既存顧客への深耕営業、アップセル・クロスセルの提案 - 再現性のある営業プロセス・仕組みの構築と改善 - 顧客からのフィードバックを収集し、プロダクト開発チームへ連携 ◼︎ このポジションの魅力 ◇ 日本の営業のあり方そのものを変える社会的インパクト 先進国で最も営業生産性が低いといわれる日本。その状況を変革する最前線で、単なる売上貢献を超えた社会的価値を創出できます。テクノロジーの力で「価値の流通」を効率化し、企業の成長と社会全体の生産性向上に貢献する、大きなやりがいがあります。 ◇ 急成長フェーズならではの裁量と成長機会 ARR10億円という高い目標達成に向け、セールス戦略の中核を担い、自らの裁量で戦略を考え、実行する機会があります。事業・組織を自ら創り上げていく手触り感とともに、将来的にはチームを率いるリーダーとしての活躍も期待されます。 ◇ プロダクト進化に直接関与できる環境 顧客との対話から得た課題やニーズを、エンジニア比率40％の開発チームに直接フィードバック。自分の声がプロダクト進化に直結し、より多くの顧客の成功につながる醍醐味があります。 ◇ SaaS業界の最先端で磨かれる専門性 BtoBのSaaS営業として、戦略的な提案力、数値分析力、ソリューション設計力など、今後のキャリアにおいて価値の高いスキルセットを習得できます。 ◼︎ 働き方とカルチャー - 柔軟な働き方：リモートワーク可能、フレックスタイム制（コアタイム10:00-15:00） - オープンなコミュニケーション：全社ミーティングでの情報共有やSlackでの活発な議論 - 称賛と学びの文化：「VALUES TALK」を通じ、バリューに基づいた行動を称え合う文化 - 成長志向のチーム：20代〜30代中心の、成長意欲の高いメンバーと挑戦できる環境 ◼︎ こんな方と一緒に働きたい - 「営業の未来」を一緒に創造したい方 - 顧客の本質的な課題と向き合い、真のパートナーになれる方 - スタートアップの変化の速さを楽しめる方 - immedioのValues（顧客の成功にこだわる／最速で「こと」を成す／挑み、学ぶ／対話で乗り越える）に共感できる方 https://immedio.notion.site/immedio-0d498b314195416898ea43c567590388 ◼︎ 必須スキル - IT・Webサービス関連事業における法人営業経験3年以上 ◼︎ 歓迎スキル - インサイドセールスの経験 - BtoBマーケティングの経験 - スタートアップでの業務経験 - アップセル・クロスセルの推進経験 ◼︎ さいごに 「次の世代に、もっと成長する会社と、もっとやりがいのある仕事を残したい」 そんな想いに共感し、テクノロジーの力で営業のあり方を変えるチャレンジに挑戦したい方、ぜひ一度お話ししましょう！ 「話を聞きに行きたい」ボタンから、お気軽にご連絡ください。