■仕事概要 〇「マニュアル通りじゃない。自分のアイデアで成果を生み出す面白さ。」 用意されたマニュアルに沿って動くのではなく、「市場のニーズを捉え、自分のアイデアと行動でゼロから成果を組み立てていく挑戦」ができます。大手企業の複雑な採用課題へ深く踏み込んだり、拠点の立ち上げやチームの数値を先読みして全体の動きをコントロールする経験を通じ、変化の激しいビジネス環境でも通用する「自走力」と「事業を推進する力」を圧倒的なスピードで身につけることができます。 〇「データと仕組みで、美容業界の人材不足を解決する」 美容・ヘルスケア業界全体が直面している「深刻な人手不足やミスマッチ」という構造的な労働課題に対し、リジョブは単に求人広告を掲載させるだけの場所ではありません。AIや分析ツールを用いたデータ分析などを行い、、一歩踏み込んだ顧客サポートを行う仕組みによって解決へと導きます。サロンの強みやカルチャーをデータから紐解き、求職者との最適なマッチングをテクノロジーと仕組みで支えることで、業界全体の雇用インフラを持続可能なものへとアップデートしています。 〇「「誰か一人」ではなく、全員で仕掛ける営業」 リジョブの営業には「誰か一人だけが数字を上げればいい」という個人主義の文化ではありません。「多様な仲間と成功ノウハウを惜しみなく共有し合い、チーム一丸となって大きな目標を達成する一体感」を大切にしています。異なる強みを持つ社内の専門メンバーと連携したり、メンバーへのサポートや雰囲気作りを通じて、組織としての成果を最大化させることを深く経験できる環境です。 ■具体的な業務内容 下記いずれかの業務をおまかせします。 〇新規営業 10店舗未満の新規サロン様へ「リジョブ」の活用をご提案するポジションです。既存の数字の積み上げがない環境だからこそ、毎月ゼロからアイデアを絞って成果を作っていく「主体的なビジネスの組み立て力」が磨かれます。個人プレイではなく、効果的なアプローチ施策をメンバー全員で議論し、一丸となって目標へ向かう「チームでの一体感」を大切にしながら推進します。 ・KGI： 契約社数、売上金額 ・商談方法：訪問／オンライン／お電話の3つの手法がありますが、オンラインとお電話での商談が9割 〇テレマリーダー 全社商談の6割を生み出すアウトバウンド部隊（5〜10名）の統括・マネジメントを担当します。30分単位の数値管理や状況変化をキャッチし、チーム全体の動きをコントロールする「組織を動かすコントロール力」が身につく環境です。20〜50代の多様なメンバーそれぞれの視点を汲み取り、営業とテレマの“懸け橋”として全員が同じ熱量で挑戦できる組織を創り出す「チームメイクの楽しさ」を実感できます。 ・KGI：アウトバウンドアポ数 ・営業手法：お電話でのアポイント獲得 〇インサイドセールス ご契約中のサロン様に対し、最速で最大の採用成果を出していただくためのフォローを行います。Gemini（AI）や分析ツールによるデータを駆使し、お客様自身も気づいていない求人の改善点を先回りして提案する「一歩踏み込んだ顧客サポート」の面白さを味わえるポジションです。既存顧客の成功に向けて、チーム全体でノウハウを共有し合い、年次に関係なく新しい施策へ主体的に挑戦することができます。 KGI： 売上金額 ・商談方法：基本的にお電話での対応が大半です 〇法人営業 主に10店舗以上を展開する大手企業様（1人あたり約40社）を担当します。お客様の採用課題を解決するだけでなく、自社の事業成長にも直結するダイナミックな営業活動を通じて、「一歩先を行くビジネススキル」を発揮する場面が多くあります。月次データや選考のステップごとの通過率を分析して課題をクリアにする「データを用いた課題解決」を軸に、社内の専門チームとも密に連携しながら、組織の総合力で採用の最大化に伴走します。 ・KGI： 売上金額 ・商談方法：訪問／オンライン／お電話の3つの手法があります ○エージェントPJT（CAポジション） 美容・治療業界のリジョブの求人サービスを利用しているクライアント、ユーザーに対してのへこれまで求人メディアで培ったビックデータを元に人材紹介事業の提案や、企業紹介を行う新設部署です。 エージェント（CAポジション）の方には美容・治療業界で転職活動をしているユーザーに企業案件の提案から入社決定までのトータルサポートをコミットしてもらいます。