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課題解決型営業を実践!ユーザーの声を大切に、非IT企業の課題に全力投球

挑戦型セールス/課題解決営業
Mid-career

on 2025-10-22

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課題解決型営業を実践!ユーザーの声を大切に、非IT企業の課題に全力投球

Mid-career
Mid-career

Ishiguchi Maki

新卒からずっとSaaSのFS/CSをしています! ユーザーの声を聞きながらプロダクトをより良いものにしていけるSaaSがとても好きです。 またチームメンバーと同じ目標を追いかけて切磋琢磨することも好きなので、一緒にナレカンを作っていける仲間が増えるととても嬉しいです!

入澤 奈都

2025年2月にStockに入社しました。現在は情報共有ツール「Stock」のセールスチームとしてユーザー様にStockの魅力を伝えたり、運用上のお悩みを解決したりしています!お米とお酒が大好きです。

藤野 尚之

前職は、Web広告の代理店で働いていました! 2024年にStock社へ入社し、IS、FS業務に従事しています。 水泳、筋トレ、ラーメン屋巡りが好きです。

株式会社Stock's members

新卒からずっとSaaSのFS/CSをしています! ユーザーの声を聞きながらプロダクトをより良いものにしていけるSaaSがとても好きです。 またチームメンバーと同じ目標を追いかけて切磋琢磨することも好きなので、一緒にナレカンを作っていける仲間が増えるととても嬉しいです!

What we do

私たちは「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」をミッションに掲げ、『非IT企業』の方々に徹底的にフォーカスしたサービス開発・運営をしています。 Stock社では、メンバー全員がミッションにコミットしており、Stock社が開発するプロダクトの隅々まで、その想いが反映されています。 <提供サービス> ▼社内のナレッジに、即アクセスできるツール『ナレカン』 ・100名~数万名規模の企業様のご利用に最適な、ナレッジ管理ツールです。 ・2024年2月にαローンチした新サービスですが、すでに大手企業様の導入実績があります。 ・最新の「生成AI」が搭載されており、「ナレッジマネジメントに不可欠な5つの特徴」を備えた、唯一のツールです。 ▼ チームの情報を、最も簡単に管理できるツール『Stock』 ・主に100名までの利用に最適で、非IT企業の65歳の方でも即日使いこなせる情報共有ツールです。 ・2018年4月に正式ローンチした、弊社の主力サービスです。 ・広告費をほとんどかけていないなかで、既に24万社以上の導入実績があります。 ・「情報のストック(顧客との商談記録・議事録・作業依頼・問い合わせ管理などの記載)」「タスク管理」「メッセージ機能」で、チームの情報管理ができる、これ以上なくシンプルなツールです。
代表の澤村大輔
Stock社を牽引するメンバー

What we do

私たちは「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」をミッションに掲げ、『非IT企業』の方々に徹底的にフォーカスしたサービス開発・運営をしています。 Stock社では、メンバー全員がミッションにコミットしており、Stock社が開発するプロダクトの隅々まで、その想いが反映されています。 <提供サービス> ▼社内のナレッジに、即アクセスできるツール『ナレカン』 ・100名~数万名規模の企業様のご利用に最適な、ナレッジ管理ツールです。 ・2024年2月にαローンチした新サービスですが、すでに大手企業様の導入実績があります。 ・最新の「生成AI」が搭載されており、「ナレッジマネジメントに不可欠な5つの特徴」を備えた、唯一のツールです。 ▼ チームの情報を、最も簡単に管理できるツール『Stock』 ・主に100名までの利用に最適で、非IT企業の65歳の方でも即日使いこなせる情報共有ツールです。 ・2018年4月に正式ローンチした、弊社の主力サービスです。 ・広告費をほとんどかけていないなかで、既に24万社以上の導入実績があります。 ・「情報のストック(顧客との商談記録・議事録・作業依頼・問い合わせ管理などの記載)」「タスク管理」「メッセージ機能」で、チームの情報管理ができる、これ以上なくシンプルなツールです。

Why we do

代表の澤村大輔

Stock社を牽引するメンバー

世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。直感的に操作できるものはとても少なく、『非IT企業』の方々は情報共有に対して非常に大きなストレスを抱えています。 私たちStock社は『非IT企業』の方々に徹底的にフォーカスして、サービスを展開しています。そのため、「40度の熱があっても、0.5秒で分かるか?」ということを開発・運営の厳格な基準とし、プロダクトをシンプルに保つため、ブラッシュアップを繰り返しています。 ユーザーとの対話を最も重視しており、代表自らも有料顧客と直接ディスカッションし、プロダクト開発に反映させる文化があります。

How we do

Stock社にはチーム全員で正しい方向に向かっていくために、大切にしている10の考え方があります。 人生の多くの時間を使って壮大な目標に向かってチャレンジするのに、最高の環境がStock社にはありますのでご一読ください。 ①「心身の健康」よりも大切なタスクは、絶対に存在しない ②「本人に操作性のない事柄」での差別は、絶対に禁止 ③40度の熱があっても、0.5秒で分かるのか? ④圧倒的なスピードは、相手の心を打つ ⑤「Proactive(能動的)」なアクション ⑥サンクコストを切り捨てろ ⑦全員がフェアであるために「論理的」であることを重視 ⑧「すみません」から入れるか ⑨グレーが最悪 ⑩「自分たちが存在する世界線」と「存在しなかった世界線」の差分を広げる 地道に信頼を築いていくことや社員同士の信頼関係を大切にしており、穏やかで落ち着いた雰囲気の社員が多く、誰もが「オーナーシップ」を持って、自分の領域の仕事をやり遂げています。

As a new team member

情報共有ツール『Stock』をご利用いただくお客様からの声をもとに、さらなる課題解決を目指して新プロダクト、ナレッジ管理ツール『ナレカン』を開発しました。2024年2月にα版をリリースし、いよいよ本格的な拡大フェーズに突入しています。 その成長を支えるため、まずは事業の基盤である情報共有ツール『Stock』のセールス体制を強化したいと考えています! ▼仕事内容 情報共有ツール『Stock』のインサイドセールス / フィールドセールス / カスタマーサクセスの3つの要素を活かし業務をお任せいたします。 ▼役割 より多くの企業に広げていくためには、単にプロダクトを紹介するだけではなく、「どのような情報があれば導入につながるのか」を一緒に考えるコンサルタントのような立場で、時には「マーケット全体の動き」を示しながら企業の意思決定を後押しする存在として、一歩踏み込んだ提案や支援が求められます。 このポジションはまさに、私たちの成長を牽引する重要な役割を担う仕事です。 ▼業務内容 当社のプロダクトは『非IT企業』の方々が使いやすいプロダクトであることに徹底的にフォーカスしています。導入して終了ではなく、ユーザーヒアリングを繰り返し行い、プロダクトのブラッシュアップの一翼を担っていただきます。 ▼具体的な業務 ・リード企業へ、今企業が感じているPain(痛み)のヒアリングからプロダクトの提案 ・情報共有ツール「Stock」の導入に向けた提案・支援(Zoomにて実施) ・契約企業の導入後On Boarding ・契約企業の導入後カスタマーサクセス ▼配属部署 ・Stockセールス/CSチーム(社長直下の部署で3-4名の体制) 。地道に信頼を築いていくことや社員同士の信頼関係を大切にしており、穏やかで落ち着いた雰囲気です。 ▼この仕事で得られるもの ①自分の仕事が新規プロダクトの成長に大きく寄与することを体感できる(ユーザーから取り入れた意見はプロダクトにもの凄いスピードで反映!) ②経営陣とともにプロダクトを作り込むことができる ③「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」という社会貢献度の高い仕事を、成長フェーズの企業で経験できる ④BtoBのSaaSプロダクトを開発する国内スタートアップにおいて創業メンバーとして携わることができる 【必須要件】 ①「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStock社のミッションに共感していること ②4年制大学卒業以上 ③「法人営業」または「コンサルティング」の実務経験1年以上 【歓迎要件】 ①Saas業界でのセールス経験 ②コンサルティングセールスへの興味・関心 【求める人物像】 ①「感情的」ではなく「論理的に」仕事を進めたい方 ②相手をリスペクトし特性を理解したうえで、関係構築ができる方 ③目標に対し、個人ではなくチームで取り組みたい方 なにより当社のミッションに共感いただける方と、プロダクトを世の中に広げていければ嬉しく思います!ぜひ一緒に、小規模~中小企業を支えるSaaSの価値を、より多くの企業へ届けていきませんか? 少しでもご興味のある方は、ぜひご応募ください!
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