【仕事内容】 クラウド型建設フロジェクト管理サービス「ANDPAD」のSDRリード（問い合わせ・展示会・セミナー・業界団体主催のイベント等）に対してアプローチし、商談機会創出と事業成長へ貢献していただきます。 インサイドセールスとしての架電業務に留まらず、リード創出を担うマーケティング部内のデジタルマーケティンググループと協力しインサイドセールス観点でのリード創出の最大化にも携わって頂きます。 また、チームメンバーのマネジメント、リストアプローチ戦略の立案、デジタルマーケティングチームとの広告出稿戦略の立案など、プレイングマネージャーとして業務に取り組んで頂きます。 <具体的には> ・メンバーマネジメント/フィードバック ・資料請求をした見込み顧客に対する商談機会の設定 ・デジタルマーケティンググループとの連携 ・ナーチャリング施策の立案/実行 ・営業戦略の立案/実行 ・架電以外のアプローチツールを活用した商談機会の創出 ・手紙・メルマガ・業界特化アクションなどのセールスマーケ施策の立案/実行 ・対応オペレーション・フローの改善策の立案 ※当社は業界のカテゴリーリーダーとして、プロダクトの成熟度や認知度の高さ、マーケティング施策の強さから月間のリード数は順調に増えております。 アポイントの取得率も高くISとしてのスキルをより高められる環境です。 【Point】 ■マーケティング部ではそれぞれがチーム全体で協力し合いながらPR/デジタルマーケ/イベント/展示会などの業務を遂行しております。 今回募集している「SDR」と呼ばれる反響型のインサイドセールス業務はもちろん、部内のほかチームと協力してマーケティング業務に関わって行くことが可能です。 ■キャリアパスとして、インバウンドグループのマネージャーという選択はもちろん、マーケティング部内の他グループに異動していただき、PRやコンテンツ制作、リード創出観点の業務に関わって行くことも可能です。 【募集条件】 必須スキル/経験： ※下記いずれかのご経験をおもちの方 ■3年以上の法人営業のご経験（無形・有形問わない） ■インサイドセールスのご経験 歓迎スキル/経験： ■数字の管理をしながらPDCAを回したご経験 ■SaaSでの営業経験 ■3名以上での組織のマネジメント経験 活躍できる人物像： ■当社プロダクト・ミッションへ共感のある方 ■部門の垣根を越えたコミュニケーションが取れる方 -デジマ・イベント企画・フィールドセールスなどの他部門と密にコミュニケーションを取りながら業務に従事いただきます。 ■顧客の声を聞き、自身の活動を改善するサイクルを回し続けられる方 -建設・建築業界と一つの括りに分類されがちですが、業種は細分化されており、そこを理解しながら、お客様とのコミュニケーションを取ることが必要になります。 ■事業・組織の成長を牽引し自身も成長していきたい意志のある方 -事業拡大中の当社ですが、改善すべき課題は多く、スタートアップ・ベンチャー感のある社風です。