【募集背景】 当社は、Web、APP、video、gameなどのローカライズ・多言語化をサポートするSaaSプロダクトを自社開発し、国内外の大手企業を中心に導入実績を持つ急成長中のスタートアップ企業です。事業拡大に伴い、インサイドセールス組織の増員を計画しており、将来的にインサイドセールスの組織をリードする中核人材を募集します。 【職務内容】 インサイドセールスリーダーとして、以下の業務をご担当いただきます。ただ管理するだけでなく、現場にしっかりと入り込み、一緒に数字を作りながら、チームを強化していくポジションです。 マネージャーとして ・インサイドセールス組織の方針・戦略・目標などの策定やKPI管理 ・インサイドセールスメンバーの採用・オンボーディング・育成・イネーブルメント ・生産性向上や業務効率化のための施策立案・推進 ・経営陣との事業課題に関するディスカッションや施策推進 ・セールスやマーケティング部門と連携し、組織の成果最大化に向けた施策推進・改善 プレイヤーとして ・ターゲット企業・業界の選定、企業情報・業界の調査、潜在課題の抽出 ・マーケティングチームが獲得したイベントリードやインバウンドリードに対するアプローチ ・MAツールを活用した、顧客に対する最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション ・まだ接点のないターゲット企業へのSNSなどを活用したアウトバウンド ・マーケティングイベントの企画立案 【このポジションの魅力（得られる機会）】 ・エンタープライズ企業向けの営業経験により、BtoBビジネスにおける上級営業スキルが身につけられる ・事業拡大に伴う増員フェーズにおける組織の方針や戦略策定、育成、業務効率化施策に関われる ・マーケティングチームと連動し施策の立案・改善に関わりセールス・マーケティング双方の戦略立案スキルを高められる ・立ち上げフェーズとして、BDRやアライアンスなど、様々なチャレンジをしながら組織・事業拡大をリードできる 【必須要件】※以下のいずれかの経験 ・目安5名以上のマネジメント経験 ・ITソリューションの大手企業向け法人営業の経験（目安3年以上） ・SaaSプロダクトのインサイドセールスとしての戦略立案・推進 ・SFA/CRMの利用経験 【歓迎要件】 ・スタートアップ企業・成長企業における、変革期のマネジメント経験 ・to Bマーケティングの経験 ・大手企業向けの顧客折衝の経験 ・Web・インターネットに関するリテラシー・知見・経験 【求める人物像】 ・カオスな環境が好きで、自ら仕組みづくりや課題解決を積極的に推進していきたい ・数字や結果に対して強い拘りを持ち、難しい状況でも何とかして突破口を見つけることに燃える ・現場にディープダイブして、自らも手を動かしながら、事業成長に貢献したい ・多種多様なメンバーを巻き込みながら、チームとして目標を達成したい