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営業|サステナビリティに配慮したソリューションを提案するセールス担当募集!

大手企業向けソリューション営業
Mid-career

on 2025-04-08

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営業|サステナビリティに配慮したソリューションを提案するセールス担当募集!

Mid-career
Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Ryo Masuda

LIMEX事業本部本部 マネージャー 【現在】 2020年よりLIMEX事業本部へ異動し、新規×エンタープライズセールスと新規製品用途開発中心に担当し 2022年に事業部内(約30〜40名程)で売上1位、全社で最年少のマネージャーとして昇格。 プレーヤー業務を担いながら、2チーム12名(20代〜40代)をマネジメント対象として、2桁億円の予算責任を担い活動中 【過去】 1995年生まれ。同志社大学在学中に休学して上京し、 株式会社サイバーエージェントの長期インターンにてHR向け新規事業の企画責任者を担当。 2017年10月に紙やプラスチックの代替となる新素材LIMEXを開発・販売する株式会社TBMへ入社 現役大学生 兼 正社員として全社の中途採用、インターン採用を一手に担い、 累計約80名の採用に携わる。採用を主軸に採用コミュニケーションや組織開発も担当。 Facebook|https://www.facebook.com/ryo.masuda.92 Twitter|https://twitter.com/r_f_11 Media|https://hrog.net/interview/jinji/6487

Kai Shimazu

兵庫県神戸市出身。 【2023/11~現在】 ・営業に異動し、役員直下で新素材LIMEXの新規開拓営業に従事 【2019/7~2023/12】 ・㈱TBMに採用チーム立ち上げのミッションでジョイン。中途採用、新卒採用に従事。 ・この間に社員数は約3.5倍に(100名→350名規模) 【2018/4~2019/6】 ・SGHグループの人材事業会社であるSGフィルダー㈱に入社。 ・営業職として、主に物流倉庫を運営されている顧客の課題に対して人材供給の面からソリューションを提案。 ・グループ全従業員(約4万7千人)の中から選抜された30名の一員として、グループの30年後の組織風土について考えるプロジェクトのメンバーとして最年少で活動。 ・社内新規事業立案制度にて約70の応募の中から、決勝に進出。(決勝進出は6件) ・2018年度 新人賞獲得。(2018年10月〜2019年3月累計売上目標達成率167% 第1位) 【就職活動】 ・スペインの失業問題(失業率20%以上、内、若者失業率は50%超)を目の当たりにし、雇用機会創出に携わる事ができる事を軸に活動。 【大学】 ・スペインの大学に8ヶ月間交換留学。 ・スペインの4ツ星ホテルにて3ヶ月間インターン。 ・フィリピンのセブにて3ヶ月間英語とプログラミング留学。(HTML/CSS/PHP) ・2018年3月大学卒業

株式会社TBM's members

LIMEX事業本部本部 マネージャー 【現在】 2020年よりLIMEX事業本部へ異動し、新規×エンタープライズセールスと新規製品用途開発中心に担当し 2022年に事業部内(約30〜40名程)で売上1位、全社で最年少のマネージャーとして昇格。 プレーヤー業務を担いながら、2チーム12名(20代〜40代)をマネジメント対象として、2桁億円の予算責任を担い活動中 【過去】 1995年生まれ。同志社大学在学中に休学して上京し、 株式会社サイバーエージェントの長期インターンにてHR向け新規事業の企画責任者を担当。 2017年10月に紙やプラスチックの代替となる新素材LIMEXを開発・販売する株式...

What we do

■■□ TBMとは □■■ TBMは2011年の創業以来、世界で急速に深刻化する気候変動や資源枯渇といった、地球規模の環境・社会課題に挑むユニコーン・スタートアップです。 環境に配慮した新素材LIMEXや資源循環等のビジネスを通じて、カーボンニュートラル、サーキュラーエコノミーなどGX分野で環境・社会課題を解決するべく、圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けています。 TBMは今、サステナビリティ革命の実現に向けて、IPOの準備、AIを活用した新規事業、さらにはTBMグループの成長に向けてM&Aや顧客基盤を活用した新たな事業展開など、熱力高く、サステナビリティ×グローバル×成長産業を軸に据えて、事業の多角化も推進しています。 ▶TBM Welcome Book:https://media.tb-m.com/3527 ▶企業理念「TBM Compass」:https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf ▶事業内容:https://tb-m.com/business/ ▶会社紹介スライド:https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public ▶サステナビリティレポート:https://tb-m.com/doc/SustainabilityReport2024.pdf ▶Our Brands -Slogan &Statement-:https://tb-m.com/company/brands/
TBMのステークホルダーが集結した感謝会
神奈川県横須賀市で国内最大級にプラスチックリサイクルプラントを運営
TBMの創業者で代表取締役CEOを務める山﨑敦義
TBM本社@日比谷
カーボンニュートラルへの貢献
サーキュラーエコノミーへの貢献

What we do

TBMのステークホルダーが集結した感謝会

神奈川県横須賀市で国内最大級にプラスチックリサイクルプラントを運営

■■□ TBMとは □■■ TBMは2011年の創業以来、世界で急速に深刻化する気候変動や資源枯渇といった、地球規模の環境・社会課題に挑むユニコーン・スタートアップです。 環境に配慮した新素材LIMEXや資源循環等のビジネスを通じて、カーボンニュートラル、サーキュラーエコノミーなどGX分野で環境・社会課題を解決するべく、圧倒的な規模とスピードで挑戦を続けています。 TBMは今、サステナビリティ革命の実現に向けて、IPOの準備、AIを活用した新規事業、さらにはTBMグループの成長に向けてM&Aや顧客基盤を活用した新たな事業展開など、熱力高く、サステナビリティ×グローバル×成長産業を軸に据えて、事業の多角化も推進しています。 ▶TBM Welcome Book:https://media.tb-m.com/3527 ▶企業理念「TBM Compass」:https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf ▶事業内容:https://tb-m.com/business/ ▶会社紹介スライド:https://speakerdeck.com/tbm_cc/go-public ▶サステナビリティレポート:https://tb-m.com/doc/SustainabilityReport2024.pdf ▶Our Brands -Slogan &Statement-:https://tb-m.com/company/brands/

Why we do

カーボンニュートラルへの貢献

サーキュラーエコノミーへの貢献

■■□持続不可能を持続可能へ□■■ 「LIMEX」の開発から始まり、資源循環のビジネスや最近ではCO₂を回収・再利用するカーボンリサイクルに関する事業にも乗り出しています。経済産業省が潜在力の高いインパクトスタートアップに官民一体で集中支援を行う「J-Startup Impact」のプログラムで選定された国内30社のうち1社として選ばれています。 「LIMEX」は現在、プラスチック代替素材として、国内外で1万社以上の企業や団体、自治体に採用されています。大手家電量販店のレジ袋や羽田空港のショッピングバッグ、ごみ袋、食品メーカーのパッケージ、建材、文具、日用品、ラミネート加工されたメニュー表やPOP等の印刷物など採用先が広がっています。日本のみならず海外でも LVMHグループのブランドや東南アジアで広く知られる有名スナック菓子メーカーLiwaywayの製品パッケージなどで採用が進んでいます。 カーボンニュートラルを実現していくには、環境負荷の低い素材を普及させるだけでなく、現在、焼却されている廃棄物を資源として再生させる、サーキュラーエコノミー(循環経済)への移行が重要に感じています。なお、2022年のプラスチックを循環させる新法により、「LIMEX」を使用した製品もプラスチック使用製品に該当することになりました。神奈川県横須賀市に国内で最大級の処理能力を有するプラスチックのマテリアルリサイクルの工場を建設し、2023年から主には家庭由来の使用済みのプラスチック(容器包装、製品プラ)を回収・選別・再生しています。現在、「LIMEX」の素材開発や生産で培った技術力を活かして、高付加価値な再生材の開発、高収率の工場運営に力を入れています。 「CR LIMEX」は、排出されたCO₂を原料に活用した次世代の「LIMEX」です。従来は鉱物由来の石灰石の炭酸カルシウムを主原料としていましたが、それを工場の排ガス由来のCO₂と、コンクリートスラッジや鉄鋼スラグなど工場から排出されるカルシウム含有廃棄物コンクリート廃材や製鉄所のスラグなどに含まれるカルシウムを化学合成した、CO₂由来の炭酸カルシウムに置き換えました。さらに炭酸カルシウムに混ぜ合わせる樹脂部分(バインダー)もバージンの樹脂だけでなく、廃プラスチック由来の再生樹脂を使ったラインナップも既に存在します。要するに製造時からCO₂を吸収・固定した素材で、従来の「LIMEX」の環境負荷をさらに低減した低炭素素材です。実際、この「CR LIMEX」を使用した製品の中には、重量に約25%のCO₂が固定化されている製品もあります。焼却されずに長く使われれば、その間ずっと排ガス由来のCO₂が固体の中に閉じ込められ続けます。カーボンニュートラルに資するだけでなく、近い将来、カーボンクレジットの創出(温室効果ガス(主にCO₂)の排出削減や吸収・除去を「1トンあたり=1クレジット」として数値化し、クレジットを市場で取引できる仕組み)も進めていきます。 日本政府もGX(グリーントランスフォーメーション)戦略の投資分野のひとつとしてカーボンリサイクル技術の育成に力を入れており、また、2050年カーボンニュートラル実現に向けたロードマップでは、2040年頃から一般的なプラスチック代替への普及開始を見込んでいます。TBMはNEDOからの補助事業の採択や大学との共同研究、国内外のパートナーと協力し、約15年早くプラスチック代替製品の実用化を実現して、2024年に「CR LIMEX」を上市することができました。すでに特許も取得済みです。2024年のダボス会議(世界経済フォーラム年次総会)でも発表し、世界に先駆けたソリューションとして注目を集めました。 ■■□ TBM Compass □■■ 企業理念体系として、Mission(私たちの使命であり、宿命)、Vision(私たちが目指す姿)、Values(私たちの価値観であり、人格を形づくるもの)を掲げ、一人ひとりの判断の拠り所になるようにその総称を「TBM Compass」と名付けています。私たちが進むべき方向に迷うことがないように、”羅針盤”としての役割を果たしています。 Mission/ミッション 進みたい未来へ、橋を架ける Vision/ビジョン 過去を活かして未来を創る。 100 年後でも持続可能な循環型イノベーション。 Values/バリュー 1.非常識に挑戦しよう 2.両立主義で行こう 3.自分ゴトを拡げよう 4.約束への逆算思考 5.感謝と謙虚で繋がろう 参考|What is TBM Compass?(https://tb-m.com/pdf/TBM_Compass.pdf

How we do

TBMの創業者で代表取締役CEOを務める山﨑敦義

TBM本社@日比谷

■■□ メンバー □■■ 大手メーカー( 三菱ケミカル、三井化学、スリーエムジャパン、日東電工等)、外資コンサルティング会社(Accenture , PwC等),投資銀行(UBS証券等)、シンクタンク(三菱総研)、電通、Yahoo出身者など業界・業種、年齢問わず様々な会社から、優秀かつ熱い想いを持った人が参画してくれています。 世界で圧倒的な規模での成長を追求するには、スピード感が重要です。当社は創業から新素材と資源循環のビジネス、さらにカーボンリサイクルに関するビジネスまで踏み出しました。TBMの事業はG20やCOP等で紹介いただき、資源循環推進協議会も立ち上げ政策提言に関与、様々なESGに関するイニシアティブにも参加していますが、日本発世界を目指すディープテック、GX分野のスタートアップとしては、高速スピードで世界に果敢にチャレンジし続けたいと思います。TBMのミッションに掲げている「橋を架ける」というのは、持続可能な未来に向けて、我々が架け橋となり、サステナビリティ革命を起こす、という未来意志です。多くのステークホルダーの方々と地球規模の課題にビジネスで挑み、世の中の当たり前を変えていく、その気概でやっています。注力する事業やポートフォリオの戦略を変えながら、挑戦領域を広げ、常に次のイノベーションを追求したい。ステークホルダーの皆さんに「TBMなら地球規模でインパクトが出せる」と確信してもらえるような、成長ストーリーを描き、志をこれからも貫いていきます。 ■■□ 求める人物像 □■■ ・企業理念体系 TBM Compass(Mission/Vision/Values)に共感する方 ・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方 ・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方

As a new team member

株式会社TBMのLIMEX事業本部では、大手企業向けソリューション営業として、環境に優しい革新的な素材「LIMEX」を活用したビジネスの拡大に貢献していただきます。具体的には、以下の業務を担当していただきます。 1. 営業活動 印刷会社や紙商社、広告代理店などのパートナー企業との強固な関係構築を通じて、LIMEX Sheetの販売を推進します。対面での提案営業を中心に、パートナーシップを深め、新たなビジネスチャンスを創出します。 2. 市場調査と企画提案 LIMEXの新規用途を開拓するために、ターゲット市場のニーズを分析し、最適なソリューションを提案します。研究開発部門と連携し、LIMEXの機能性を最大限に活かした製品開発をサポートします。 3. プロジェクト管理 案件の創出からクロージング、納品後のフォローまで、一貫したプロジェクト管理を行います。顧客との信頼関係を築き、長期的なビジネスパートナーとしての地位を確立します。 4. 社内外調整 関連部門や外部パートナーとの調整を行い、スムーズなプロジェクト進行を支援します。チーム内外のコミュニケーションを円滑にし、協力体制を強化します。 【仕事の醍醐味】 1. 社会的インパクトの創出 LIMEXを通じて脱炭素社会の実現に貢献し、地球環境保護に直接的な影響を与えることができます。持続可能な素材の普及により、資源循環社会の構築に寄与するやりがいがあります。 2. 戦略的営業スキルの向上 大手企業の経営層に直接提案する機会を通じて、戦略的な営業スキルと交渉力を磨くことができます。新市場の開拓により、ビジネスの最前線で活躍できる経験が得られます。 3. ダイナミックな成長環境 スタートアップ特有のスピード感と柔軟性のある環境で、自らの意志で市場を切り拓く挑戦ができます。成果を重視したインセンティブ制度により、努力が正当に評価されます。 【働く魅力】 1. 成長支援とキャリアパス TBMでは、「Circular People Management」を掲げ、社員一人ひとりの成長を支援します。経験者オンボーディングや新卒キャリア希望申告制度、定期的な1on1ミーティングを通じて、自己成長とキャリアアップの機会を提供します。 2. 充実したインナーコミュニケーション 年に数回のオフサイトミーティングや月例の「Same Boat Meeting」を通じて、会社の方向性を共有し、チーム全体の連帯感を高めています。社内イベントや勉強会も活発に行われており、社員同士の交流が深まります。 【必須スキル・経験】 ・法人営業経験をお持ちの方(商材は問いません) ・インサイドセールスではなく、対面での営業経験がある方 ※入社時点で化学や素材、ものづくりの知見は必須としていません。実際に業界未経験のメンバーが数多く活躍しています。 【歓迎スキル・経験】 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット ・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力 TBMのLIMEX事業本部で、あなたも環境に優しい未来を共に創り出しませんか?持続可能な社会の実現に向けて、情熱とスキルを持った仲間をお待ちしています。ぜひ、ご応募ください!
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