【ITドメインにて、顧客の本質的な課題を解決する】 ■ただのプログラマやエンジニアでは対応できない。"ITコンサルタント"として行う、顧客の本質的な課題解決とは？ 例えば「予算1,000万円でみんなが喜ぶECサイトを作って下さい！」と依頼を受けたら、あなたはどう対応しますか？ ①1,000万円以内でECサイトを作る ②ECサイトによって得られる売上が1,000万円に満たないため、無理してECサイトを開発するのはやめましょうと提案する 一般的なIT企業は前者の対応を行うことが多い中、アイエスエイプランは後者を選択します。 なぜなら、顧客が本当に実現したいことは「ECサイトを作ること」ではなく「エンドユーザーが使いやすいサイトにすることで、より売上を伸ばすこと」だからです。 アイエスエイプランでは、顧客からの言葉を鵜呑みにせずにまずは「本質を考える」ことを行います。 ・そもそも何を実現したくて依頼をしているのか ・今どんなことに困っていて助けを求めているのか これらを考えた上で、最適な手段を選択するのが私たちの仕事の進め方です。 このように「クライアントの本質的な課題を解決すること」をミッションとしている当社では、クライアントが本当に望むことを実現できるような企画提案を行います。

【2つの問題意識】 アイエスエイプランは、社長の糸川が新卒で入社したIT企業で感じた2つの問題意識から始まりました。 その問題意識とは、「IT業界は人を大切にしない」ということと、「ITの価値をIT業界の人が軽んじている」ということでした。 ものを扱うように人を扱う経営層、言われた通りにしか作らないシステム開発企業。 「〇〇を作ってほしい」と言う顧客が本当に欲しているのは〇〇なのか。 顧客が真に欲しているものは、顧客自身さえもわかっていない心の奥底にある全く別の何かかもしれない。そんな真の課題に迫り、解決したい。 アイエスエイプランが「本質的な課題解決」をすることで、IT業界の問題点を少しでもあるべき姿に近づけたいと考えています。 「本質的な課題解決」を実現するために私たちが大切にしていること ・Leadership-影響を与え合おう ・Hi-Context-思いを読み取ろう ・Deep thinking-深く考えよう

【他ではない成長を実現させる人材開発制度】 レベルの高いビジネスが行える人材になるため、様々な人材開発制度が用意されています。 ・On-Boarding Program(内定者勉強会) アイエスエイプランの活躍人材が持つ思考方法や手段を身につけることで、入社後すぐに活躍人材として働くことができます。 ・新卒研修 ただプログラミングができる人材ではなく、クライアントの本質的な課題を解決できる人材になるための知識をインプットすることで、プロジェクト配属時されてすぐに仕事を任せることができます。 ・OJT 早めから難しいタスクを任せる「ストレッチアサインメント」の考え方を取り入れて、成長のスピードを加速させています。 その他にも、定期的に自身を振り返る制度を用意しており、求められている姿に向かって迷うことなく成長することができます。 ◆制度一覧 ・On-boarding Program(内定者勉強会) ・新卒研修 ・OJT ・クォーター研修 ・卒業発表 ・2年目研修 ・タレントマネジメント ・人事考課 ・PL制度 ・FL制度 ・1on1ミーティング ・コミッティ ・とれキャン(Training camp) ・研修内製化(社内認定講師制度)

「人と話すことが好き！」「初対面の人とすぐに打ち解けられる！」 そんなあなたにとっての天職は、ズバリIT営業です！ 今後もIT需要が高まり続ける世の中で、どこでも活躍できる知識とスキルを、未経験から磨きませんか? ◆IT業界の基礎から習得 基本的な用語や業界知識などをイチから学べます。 その後は先輩営業の案件に同行し、仕事の流れを覚えていきましょう！ ◆信頼できる上司のもとでスキルアップ！ FL制度という、自身の上司やリーダーを、自らの投票で決められる制度を完備。 信頼できる上司との定期的な1on1で、着実に知識をつけられます！ ◆現場のプロから学ぶことも！ デスク周辺にはエンジニアとして働く社員がたくさん座っています。 分からないことがあったらすぐに質問し、解決できる環境です。 ◆キャリアの可能性も無限大！ ゆくゆくは営業の道を極めるもよし、エンジニアとしてITスキルを極めるもよし 働く中でキャリアの可能性がどんどん広がります。 充実の環境で始めるIT営業、いかがでしょうか？ 【具体的な仕事内容】 案件やお仕事を探しているエンジニアと、エンジニアを探しているクライアントを繋ぐお仕事です！エンジニアがどんなスキルを持っているのか、クライアントがどんなスキルを持つエンジニアを探しているのか、得意のコミュニケーション力を使って、聞き出していきましょう！ ■商談設定 まずはインターネットや電話・メールなどを用いて、訪問のアポイントを獲得。提案先は同業種の企業様であり、時には協力し合ってプロジェクトを進めていく関係性になるため、アポイントにもつながりやすく、実際に8割ほどがアポの獲得につながります。 ※月に20件～40件のアポイントを獲得することが目標です。 ■提案（商談） 「自社にはこういうお客様や案件がある」「こういった分野に強いエンジニアが多い」「こんな課題がある」「このようなプロジェクトの際には御社のエンジニアさんにご協力いただきたい」といった自社の状況説明に加えて、訪問先の企業様の状況もヒアリング。コミュニケーションを密にとりながら、お互いが協力して解決できる課題はありそうかを確認していきます。 ※1日の商談件数は2件前後です。 ■受注 受注後は、スキルシートを元に条件に合うパートナーエンジニアをご紹介いただき、お客様を含めて面談を実施。お客様と条件が合致すれば、実際のプロジェクトへのアサインとなります。 ※アサインの期間はプロジェクトの規模により、短くて1ヶ月間～長くて5年ほどになります。 ■フォロー プロジェクトの進行中は、定期的な面談や電話によるフォローなども行ないます。 ※まずは自社・パートナー含め、20名前後の管理・フォローをお任せする予定です。 【こんな方に会いたいです！】 ・コミュニケーション力に自信がある！ ・手に職をつけて働きたい！ ・IT業界でのキャリアに挑戦してみたい！ 今からIT業界・営業職にキャリアチェンジしたいと考えている方！ まずは、これまでの経歴とこれから先の働く姿をお話するところから始めてみませんか？ とりあえず話を聞くところからでも全然OKです◎ あなたの「話を聞きに行きたい」をお待ちしています！