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広告代理店での勤務経験

広告代理店の経験を活かす！デジタルマーケ業界を良くするSaaSで事業企画を

株式会社Squad

広告代理店での勤務経験

Mid-career

on 2024-11-11

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広告代理店の経験を活かす！デジタルマーケ業界を良くするSaaSで事業企画を

株式会社Squad

Mid-career

Sales

事業部長

Other

Toshiyuki Sugiura

■1987年生まれ。千葉県出身大学卒業後、システム開発会社やITベンチャーを経て、2014年に創業期のGunosy Inc.に参画。圧倒的なトップセールスとして実績を残すだけでなくアドネットワークや自動入札機能の立ち上げを行う。2017年末までのすべての広告製品、部署に携わり収益効率を劇的に改善。年商1億から100億までの急成長と東証マザーズ、東証一部上場を経験。 ■2016~：SIVA創業 2016年10月、Gunosy在籍中にSIVA Inc.を創業。※創業ストーリーはぜひnoteを御覧ください。デジタルマーケティングプラットフォームSaaS「Squad beyond」を開発、運営しています。自身が長く関わってきたデジタル広告の業界に対し業界の健全な発展と働く人々の価値向上を目指しプロダクトをリリースしました。自己資金での立ち上げのため、最初の2年は広告コンサルトして実績と資金を創り、次の2年で開発、5年目にプロダクトを正式にリリース。現在リリースから4年が経過し、日本の運用型デジタル広告の15％程に当たる年間3000億円の広告に利用され、業界内の基幹ソフトウェアとしてTOPのシェアに成長しました。 ■この先今後は、自己資金で成長したノウハウと、獲得した収益と顧客基盤を生かし次のプロダクトや会社をどんどん生み出します。長期間にわたり日本や世界の成長に貢献するには、「後続を生み出す成功モデル」が必要と考えています。単純なお金儲けや、自分たちだけができる裏技的な手法ではなく、後続が参考にしさらなる後続がどんどん生まれるような新しい成功モデルを生み出し続けます。

Ken Akashi

全国展開している小売業(プライム上場)の執行役員商品本部長を経て、IT業界へ飛び込み新規事業の立ち上げやビジネス開発に携わる。 2018年にSIVAへ参画し、代表杉浦のVisionを実現するために、実際に発生する全ての課題を解決すべくチームと奮闘中。当初はビジネス側の課題を解決するために、新規事業の立ち上げ、営業からカスタマーサクセスを行いつつ、採用から組織化までを実行。直近では事業規模の拡大に伴い、社内コーポレート体制の確立と採用にリソースを投入中です！

Shihori Nakaide

【これまでの経験】新卒で大手航空会社に入社。国内/国際線CAとして乗務後、スペイン留学へ。帰国後、エンジニア、IT業界に興味を持ちコーディングを勉強。エンジニアとしての転職活動中、カスタマーサクセスという職業を知り、SIVAに入社。【SIVAでの役割】 Squad beyondユーザーへのサポート、またカスタマーサクセスとして顧客の成功を第一に考えながらユーザーさんへの提案を行なっています。

Toshiyuki Sugiura

Sales

Ken Akashi

事業部長

Shihori Nakaide

Other

What we do

■SIVA社について弊社は「この世で最も人を生かす企業であり続ける」という経営理念のもとデジタルマーケティングSaaS「Squad beyond」事業を展開しています。まだ見えてない才能をきっちり生かし、その人自身を生かしていくような人材の輩出企業になっていくという決意も込め「まずは人」を第一に経営しています。 ■サービスについて SquadbeyondはSaaSとしてARRは10億円を超え、日本のWeb広告費の15%を支えるインフラとして更に成長を続けています。当初は1つのツールでしたが、現在では利用者同士がツール上でコミュニケーションを行うことにより「デジタルマーケティングプラットフォーム」へと変化し、今では業界のインフラとして活用されています。結果、Squad beyondが改良・改善されることで、業界・現場の業務が改善されるようになってきました。 ■求人背景について当社では現在「Web広告業界のドメイン知識」を持った人材を求めています。広告業界にはならではの構造や知識知見があります。そのドメイン知識を当社で活かしていただきたいのです。従来、広告代理店出身者のネクストキャリアは「大手総合代理店/事業会社/広告媒体/マーケコンサル」という仕事の上流を目指すものが主流だったと思います。当社ではSaaSプラットフォームの企画人材というキャリアの幅をご提案できます。 1企業のマーケターではなく、プラットフォーマーとして市場を俯瞰し、問題を見つけて解決するために企画を立案・実行する経験は、ご自身の市場価値を間違いなく高めてくれるはずです。

驚くほど簡単にデジタル広告の制作から運用ができ、成果を出せるSaaS型デジタルマーケティングプラットフォーム「Squad beyond」の開発と運営を行っています。

プラットフォームを中心に、データサービスからコンサルティングに至るまでのサービスを法人、個人問わず幅広く提供しています。プライム上場企業から個人経営店までありとあらゆる顧客のマーケティングを成功に導いています。

経営陣から、会社の方向性、業界の今や歴史を初め「なぜこのカルチャーなのか？」など、様々な話を定期的に全社に向けてプレゼンがあります。もちろんこれ以外にも1on1や相談などは週1以上で行われます。カルチャー浸透と、同じ方向を向く、腹を割って話す、ことをとても大切にしています。

プレゼンでは、ただ話す／聞くだけでなく、ゲーミフィケーションなども取り入れ、ストレスなく頭に入れる工夫も。社内にはフリードリンクやアルコールと広大なフリースペースがあり、活発な議論が自発的に行われる土壌もあります。

デジタル広告に関わる全ての人に、信頼性の可視化という新しい価値と経済的成長を提供する。そして市場を健全に成長させるべく、信頼をおく仲間と熱く大胆に、冷静かつスピーディに業務を進めます。

売って終わりでなく、あらゆる業種のお客様がマーケティングで成果を出すために伴走するカスタマーサクセスチーム。彼らを初め、長期的にお客様を成功に導きながら、自らのマーケティングスキルも向上させられるチームが多数あるのもSIVAならでは。

What we do

驚くほど簡単にデジタル広告の制作から運用ができ、成果を出せるSaaS型デジタルマーケティングプラットフォーム「Squad beyond」の開発と運営を行っています。

プラットフォームを中心に、データサービスからコンサルティングに至るまでのサービスを法人、個人問わず幅広く提供しています。プライム上場企業から個人経営店までありとあらゆる顧客のマーケティングを成功に導いています。

Why we do

デジタル広告に関わる全ての人に、信頼性の可視化という新しい価値と経済的成長を提供する。そして市場を健全に成長させるべく、信頼をおく仲間と熱く大胆に、冷静かつスピーディに業務を進めます。

売って終わりでなく、あらゆる業種のお客様がマーケティングで成果を出すために伴走するカスタマーサクセスチーム。彼らを初め、長期的にお客様を成功に導きながら、自らのマーケティングスキルも向上させられるチームが多数あるのもSIVAならでは。

■Vision：マーケティングのムダを無くし、ヒトの価値・可能性を最大化するデジタルマーケティングの良さは、すぐ始められ、すぐ結果が出ることです。とても簡単そうに聞こえますが、実務の現場ではなぜか長時間労働があたりまえに...。そして長時間働いたのに、一瞬で使われなくなる制作物があったり、クライアントや代理店の検閲に何日もかかったり、さらにその業務をまとめるためのエクセルが何個も何個もできたり... それでいて、成果が出ず、成果をだすために誇張表現を使ってしまったり... 全てのビジネスにとって有用な手段であるデジタル広告。その現場を、仕事を、もっともっと良くして、気持ち良いものにしたい。そんな思いで、Squad beyondというサービスを通し場所や規模の大小、法人や個人に関わらず「デジタル広告の仕事」を新しく再定義し、業界を良くしたいと考えています。

How we do

経営陣から、会社の方向性、業界の今や歴史を初め「なぜこのカルチャーなのか？」など、様々な話を定期的に全社に向けてプレゼンがあります。もちろんこれ以外にも1on1や相談などは週1以上で行われます。カルチャー浸透と、同じ方向を向く、腹を割って話す、ことをとても大切にしています。

プレゼンでは、ただ話す／聞くだけでなく、ゲーミフィケーションなども取り入れ、ストレスなく頭に入れる工夫も。社内にはフリードリンクやアルコールと広大なフリースペースがあり、活発な議論が自発的に行われる土壌もあります。

■ カルチャー持続的な成長をプロダクト面、組織面の双方から実現するため。定性的な評価にも重きを置いています。何をするか、だけでなく「誰と実現するか」を大切にしています。 ■5つのB Be an Owner Be a Challenger Be a Realist Be a Performer Be a Right human ■制度について ※独自のカルチャーを維持しながら継続的な成長を実現するための特徴的な制度がいくつもあります。有給休暇取得無制限家賃補助（出社時間20分程度が目安、駅指定あり）コーヒー／ミネラルウォーター飲み放題朝食会など

As a new team member

■ 業務についてマーケティングプラットフォーム「Squad beyond」を改善することで目の前のユーザーだけでなく「デジタル広告業界における負の慣習やアナログな業務」を削減・改善します。具体的には以下を実行いただきます。 ●アドスペシャリストチームに所属し、自社サービス「Squad beyond」を誰よりも活用する（クライアントワーク/ディレクション/データ分析/広告運用/改善提案など、Squadbeyondを活用する前提で現職の経験にあわせた業務を担当） ●市場を俯瞰して捉え、社内外（広告代理店や事業会社、広告主など業界全体）の困りごとを見つけ、問題に対して解決策を企画・立案・実行 ∟社内カスタマーサクセスチームへの業界知識インプット　（社内研修） ∟広告媒体ごとのノウハウや運用オペレーション・ナレッジの共有　（ナレッジ蓄積） ∟Squad beyondユーザーコミュニティへの参加や企画・登壇　（イベント運営） ∟機能改修や改善をプロダクトへ反映　（プロダクトマネジメント） ∟必要なサービスを作る（事業企画） ∟業務フローの設計や改善　（営業企画/Ops） ∟データドリブンによる広告運用の最適化　（BizOps/データアナリスト） ∟プラットフォーム環境を活かして、必要な事業を作る　(新規事業立ち上げ) ※アドスペシャリストチームは広告代理事業の拡大ではなく「社内に一番のユーザーが常にいる」ことを目指しています ※業務はあくまでも一例であり、ご本人の過去経験や今後の希望に合わせてキャリアをお選びいただけます。 ■ 必須要件広告業界で次のいずれかを経験・クライアントワーク・ディレクション・データ分析・広告運用・改善提案など ■歓迎要件業界内のネットワークとコネクションリーダーやマネジメントの経験基本的なIT知識定量的な分析力　 ■このポジションの魅力 ●市場価値を高めることができるご本人のこれまでの経験を活かしつつ、現在市場でニーズが高まっているSaaS業界に携わることができます。マーケティング職として上流を目指すキャリア(総合代理店や事業会社マーケター、マーケティングコンサルなど)は今でなくても「いつでも」転職ができるはずです。キャリアをマーケティング職に絞るのではなく、マーケティング業界を俯瞰できるプラットフォームに参画することで、ご自身の可能性を広げ、市場価値を高めていただきたいです。 ●Web広告業界にいるだけで価値があります「代理店といっても私は◯◯しかできません」※レポート業務や運用業務などよくカジュアル面談で相談される内容です。あなたが思っている以上に、業界で働いていることには価値があります。・どんな組織体系で、業務や承認フローはどうなっているか？・広告主にレポートでCVがズレていると言われるけどCookieだから仕方ないのでやりとりが不毛… ・レポート業務ってなんでどの会社もCSVダウンロードから始まるの？こんな業界でありふれた内容を一つずつ問題として認識し、何を解決すれば業界がよくなるのか？を考えたいのです。もちろん弊社にはプラットフォームとしてWeb広告に関するノウハウやナレッジが常に共有されていますのでさらにマーケティングスキルを身につけることも可能です。 ●SaaSなので長期的な目線で取り組める当月の売上ではなく1年後のユーザーメリットを追うのがSaaSの醍醐味です。以下のような業務は求められていません。・月末月初はレポートや提案で忙しい・クライアント優先なのでいつでも管理画面を見ていないといけない・朝晩土日祝日も常に仕事を行う必要がある

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