◆GuidableのMission：『日本経済を、もっと多国籍に。』 日本経済を動かす一員として、この国の発展をともに支える在留外国人が、 国籍を理由に不便を感じる場面をなくしたい。 ガイダブルはそんな想いを原動力に、 外国人の仕事や暮らしをサポートする事業を展開しています。 あらゆる外国人が生き生きと働き、当たり前の幸せを享受できる。 そんな社会を実現することは、 労働人口の減少をはじめとするこの国の課題に大きなインパクトを与え、 日本経済を成長させることにも、つながっていくはず。 テクノロジーをつうじて日本人と外国人の間にある 国籍の壁をひとつずつ取り払い、 日本の可能性を、外国人とともに広げていく。 それが、私たちの使命です。 ◆サービス内容 現在は、VISIONである「外国人採用を当たり前に」の達成に向け、メインサービスである「Guidable Jobs」に力を入れ、在留外国人と日本企業のマッチングに尽力しています。 　◉Guidable Jobs（https://jobs.guidable.co/） 　在留外国人ユーザー数：248,510人 　求人掲載企業数：3,105社　（2024年9月時点） 　 高いIT技術と外国人採用に関する豊富な知識を元に、外国人の方の日本での就職への支援と、外国人採用に挑戦したい日本企業に対する手厚いサポートを提供しています。その利便性と安心感から、多くのユーザー、企業様に選ばれています。 メインサービスのGuidable jobsの他にも、在日外国人に関する様々なサービスを展開しています。 ■Guidable Jobs ハケン（https://jobs.guidable.co/lp/agent） 派遣会社が求人掲載で外国人求職者を集客できる求人プラットフォーム ■Guidable Japan（https://guidable.co/） 日本に住む外国人向けに生活ノウハウなどを提供しているメディア

ーきっかけは弊社代表である田邉の「外国人と日本人の境界線をなくしたい」という思いー ソフトバンクに新卒で入社した田邉は、自らの成長のためにボーダレスハウスへと移り住みます。そこで日本にやってきたばかりの外国人と生活を共にしました。多くの外国人が訪れ、極めて人気の高い国として有名な日本ですが、在留外国人と2年以上の月日を過ごす中で田邉が気が付いたことは「日本という国は外国人にとって暮らしやすい国ではない」という事実でした。田邉はこの問題を解決する為に、ソフトバンクを離れ起業します。それがGuidable株式会社の始まりです。 ーそして「在留外国人と日本企業が抱える課題の解決」へー 2023年に外国人労働者数は200万人を突破し増え続ける一方で、彼らが生活するのに欠かせない仕事は限定的なうえ、採用後も苦労の傾向にあります。また、日本社会は少子高齢化が進み、2050年には現在の40%の生産年齢人口へと減少が予測されており、圧倒的な人手不足は無視できない社会課題となっています。これを解決するサービスとして、Guidable Jobsを開発し、外国人×日本企業×Guidableの「win-win-win」な関係を実現させています。

◆ 私たちの職場環境について Guidableは積極性＆実行力のあるメンバーが多くおり、オフィス内は常にとても賑やかな雰囲気です。現在、社員とインターンを合わせて150人の組織です。平均年齢27歳の社員と約70名のインターン生がおり、経歴・年齢関係なく評価される環境となっています。 また、「仕事も遊びも全力で。」をモットーにフットサル、ヨガ、ボードゲーム、ゴルフ、ピクニック、ジムなどの社内イベントを充実させています。お互いを理解すること、それがより良いサービスの創造に繋がることを願っています。

◎活躍に応じたインセンティブあり！ Guidableは年功序列ではなく、完全成果主義・実力主義な会社なので、頑張った分だけ評価されます。 ◎これまでのキャリアを活かせます！ 意見を自由に発信できる風通しの良い職場です。あなたの経験やスキルを最大限に活かし、企業の成長に貢献できます。 ◎サービスだけでなく「外国人採用」の魅力も発信できる、やりがいの感じやすいお仕事です！ 外国人採用のメリットを企業に伝え、社会に貢献することができるやりがいのあるポジションです。 【業務内容】 Guidable Jobsの法人営業担当として、東京を中心に一都三県の企業を訪問、もしくはオンライン商談を行います。 在留外国人専用の求人サイト「Guidable Jobs」を新規のお客様に提案し、企業の採用課題を解決するお手伝いをします。 ISがアポイントを獲得するため、フィールドセールスは商談の実施に特化し、顧客へのヒアリングと提案に注力できます。また、初めて外国人を採用する企業であっても、外国人採用のプロであるCSが面接代行などの採用サポートをしていますので、自信を持って提案ができます！ ［具体的な業務内容］ ・非対面方式/対面方式、両方のアプローチによる新規顧客開拓（商談アポイントはISにて獲得／受注後はCSにてオンボーディング） ・見込み顧客へのアプローチ ・セールス戦略の策定・実行 ・他チーム(インサイドセールス・カスタマーサクセス）と連携した顧客アプローチ ・営業資料のブラッシュアップ・最適化 ■アピールポイント 社会貢献性：人材不足に悩む企業にソリューションを提供し、社会問題の解決に貢献できます。 裁量：セールス業務だけでなくマーケティング業務にも関わることが出来るので、大きな裁量を持って会社の中核ポジションを担えます。 成長環境：2年後の上場を目指すベンチャー企業で、事業実績の成長に直接貢献することができます。 インセンティブ：アポイントの取得数に応じてインセンティブが支給され、成果に対する対価が期待できます。 ■こんなメンバーがいます 現在、フィールドセールス部は社員13名とインターン生10名がおり、コミュニケーションを大切にする文化が根付いています。また、大阪・愛知にも支社があるため、地方でのアプローチも可能です。 ■働く環境 システム（CRM / SFA / MA）を駆使しながらISとCSと密に連携をし、企業の採用課題を追求します。そのため、自チーム／個人目標のみならず、各部署と共に結果責任を共有する能力が求められます。 応募資格（必須） ・2年以上の法人営業経験 ・営業として成果にコミットのできる方 ・成功体験を言語化してチームにノウハウを還元できる方 ・目標達成のために手段を問わず行動ができる 応募資格（歓迎） ・人材、証券、保険などの商材営業経験 ・飛び込みやテレアポなどの新規開拓営業経験 ・システム（CRM / SFA / MA）を用いた営業業務改善スキル ・チーム組成 / ピープルマネジメント経験 ・Sales Enablement 経験 ・社内外問わず、表彰された経験 求める人物像 ・Guidableのミッションに共感し、一緒に目標達成に向かう意欲のある方 ・早いスピードで変化する環境での成長と挑戦を楽しむことができる方 ・顧客への価値提供のために部署を超えて連携をとり、結果責任を共有できる方 ・できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方