～お客様とともに内製化・自動化の文化を構築するNeoSIer～ わたしたちACS事業部は、2020年に立ち上げたクライアントのDX内製化推進をしている事業部です。内製化推進のため、Platform Engineering、Microsoft AzureのプラットフォームやAI技術を活用し、セルフサービス化されたSIを確立し提供することで、日本企業のデジタル化加速に貢献します。 ＜サービス＞ ■ クラウドネイティブ内製化支援サービス for Microsoft Azure 　https://www.ap-com.co.jp/cloudnative/ ■ 開発者ポータルBackstageのマネージドサービス「PlaTT（プラット）」 　https://www.ap-com.co.jp/platt/ ＜特徴＞ ■SIのDX化・Dojoパートナー ・NeoSIerを掲げ、DockerEnterpriseを買収したMirantisとのJVを設立。 　クラウドネイティブ内製化、自社事業のDX化、ネットワーク自動化、 　自社プロダクトの世界拡販、などDX時代に必要なSIモデル変革に挑戦。 ・Microsoft様DevOpsGoldパートナーおよび、日本マイクロソフト様Cloud Native Dojoパートナー。 ■エンジニア文化・Azureエンジニア100名 ・コミュニティ登壇・blog・技術イベント・エンジニアメンター制度など、 　エンジニア中心の組織文化を構築。 ・社内大学制度APアカデミーなども生かし、Azureエンジニアを育成。

■ お客様にとっての私たちSIerの存在意義、新しいパートナーの在り方とは 　私たちは一般的なITコンサル/SIではなく、共に学び、共に成長し、共に成功する、【新しいパートナー】を目指しています。Microsoft Azureのクラウドネイティブ技術を中心に、関連するアジャイルプロセス、組織モデルの最新知識を学び続けお客様とチームとなり、デジタル型組織への変革・成長を実現していきます。 ■エンジニアとお客様を笑顔にする 　私たちSIerは、お客様が必要としている技術・経験・リソースを提供することでお客様を笑顔にすることが仕事です。それを実現するためには、私たち自身がその手段、実力、経験を持っていなくてはなりません。それはつまり、エンジニアがエンジニアとして充実している必要があるということです。 　そのためには、社員が学ぶべきものを学べ経験すべきものを経験できる環境があること、つまり個々のエンジニアが求めているけど個人では実現できない環境を組織的に提供できる企業でなくてはなりません。 　エンジニアの充実こそがエンジニアの笑顔、ひいてはお客様を笑顔にすることにつながります。

■募集している「ACS事業部」の特徴 　ASC事業部の特徴は完全リモートワークで、北は北海道、南は岡山と様々なロケーションで仕事をしています。メンバーは知識欲・学習意欲の強いギークばかりなので、技術が好きで新しい情報に敏感な方には刺激的な環境です。チームの雰囲気はこちらの記事を参考にしてください。 ［フルリモート＆地方在住ってどうなの？］気になる現状を聞いてみました。 https://www.wantedly.com/companies/apcommunications/post_articles/340973

■募集背景 ACS事業部は2020年に立ち上げたクライアントのDX内製化推進をしている事業部で、その中で開発の生産性をより向上させていく目的でPlatformのセルフサービス化を行うPlatform Engineeringを推進する 「Platform Engineerig推進支援」 サービスを展開。 2024年7月9日には開発者のノンコア業務を減らし開発者の生産性向上のツールである「Backstage」を円滑に使用できるためのマネージドサービス 「PlaTT」 シリーズをリリースし、早くも多くの反響をいただいています。 このように新規サービスのリリースなど、事業部として収益モデルの変革フェーズを迎えており、今まで以上に市場調査や新規顧客開拓の緊急性・重要性が高まったため、マーティング企画および運営を推進していただくポジションの採用を新規で行うこととなりました。 ◎参考情報 　ACS事業部について 　https://www.ap-com.co.jp/acs-cluturedeck/ ■配属予定のチーム 営業・マーケティングチーム 構成：マネージャー1名、メンバー1名（他部署兼任）　※2024年8月現在 　　　※今回のポジションは初の専任のメンバーの募集です。 ■詳細 マーケティング/認知獲得活動 　・市場調査　 　・Webページ・広告企画/SNS活用/イベント・ウェビナー出展企画の立案と実行/DM送信 　・SFA活用/ハウスリスト整備 　・見込み顧客へのアポイントメント/商談 　・お客様ニーズの回収とStream Aligned Teamチームへのフィードバック 　・パートナーとの協業/連携 セールス活動 　・各Stream Aligned Teamの支援 　　（契約/見積/提案/受発注処理） アカウントへのポストセールス活動 まだ立ち上げ段階ですので上記の業務に捉われず、 業務プロセスの整備や追加などもぜひ積極的にチャレンジしていただければと思います 。 ※フルリモート中心、かつ地方在住者が半数以上ということもあり直接会う機会が少ないこともあり、朝会や定例の会議帯はもちろん、勉強会など任意参加のイベントを設計するなどチーム内のコミュニケーションを非常に大事にしています。 ※Slackでのコミュニケーションが活発で、技術についてわからないことはSlackで発信するといつの間にかメンバーが続々と集まってきて返信があったり、個別でハドルをするなど、ツールをうまく活用しフルリモート環境でもチームで解決していくことを大事にしています。 ■必須経験 　以下いずれかの経験をお持ちの方 　・BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験 　・デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験 　・デジタル領域でのマーケティング経験 　・エンジニアリングに関するトレンドの理解や知識（実務経験は必須ではありません） ■歓迎経験 　・エンタープライズ企業の役職者やステークホルダーとのリレーション構築 　・あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝 　・営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析 　・一社のクライアントとの長期リレーション構築 　・アライアンス獲得、構築 　・チームを横断したディレクション 　・営業組織の新規立ち上げ 　・事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大） 　・カスタマーサクセスとしての実務 　・マーケティング関連の知識、実務 ■業務の魅力 　・経営層やマネジメント層と直接折衝しながら業務を進められる 　　事業部長（役員）やマネージャーと会話や議論をする機会が多く、 　　スピーディーかつシームレスに業務を進めていくことが可能です。 　・ ” 一人目 ”採用だからこそ将来のキャリア選択肢が豊富 　　一人目の採用、かつ事業部内のスキームもまだ確立されていないため、ご自身の裁量が大きく、 　　基盤をゼロから創り上げていくことが可能です。将来的にはご経験に応じて、 　　営業組織の立ち上げやアライアンス責任者などとして活躍していくことも可能です。 　・IT業界全体の新しい潮流をつくれる可能性がある 　　今後トレンドになっていくと予測されている「Platform Engineering」の思想を 　　弊社では推進していますが、国内ではまだ確固たるトレンドは発生していません。 　　ですので、最先端な概念に関わり続ける事で業界トレンド創出、もっと言えば 　　この分野において業界トップの地位を築き上げられる可能性も秘めているのです。