A1A株式会社は「取引に関わる全ての人が、信頼と情熱を持ったものづくりができる、世界をつくる」をミッションに、グローバル製造業の調達機能に対して、データを基軸にしたイノベーションを起こし続けることで、調達機能の高度化を支援するスタートアップ企業です。製造業向け調達データプラットフォーム「UPCYCLE」を開発・提供しています。 UPCYCLEは、上図の通りユーザーが見積書をシステム上にアップロードするだけで、見積書に記載された見積明細情報が活用できるようデータ化・加工され、UPCYCLE上での比較・分析によってデータに基づくコストダウン余地の発掘が可能になります。 私たちの身の回りにある、あらゆるモノを製造するうえで、調達・購買担当者は外部から材料や部品を調達するコーディネーターとして、なくてはならない存在です。 調達・購買担当者は、見積業務に平均約40〜60%の工数を使い、そのうち半分の時間は比較表作成のための転記/入力作業、及び、見積査定のためのデータ整理に時間を使っています。そのため、本来やるべき付加価値の大きい比較・分析作業に時間を割くことができていないのが実情です。 UPCYCLEの活用により、調達・購買担当者が、単純作業ではなく、データに基づくコストダウン検討に多くの時間を割くことで、組織として調達コスト最適化の実現に取り組むことができます。 我々は、製造業における調達機能の重要性に着目しています。製造業の発展においてはサプライチェーン(調達網)が経営上の最大の制約条件であると言えます。どれだけ需要があっても、部品が不足すれば製造できませんし、良い製品を開発したとしても、適切な価格でなければ売れません。そんな調達機能をエンパワーメントすることで製造業をもっと良くしていくことを目指しています。 会社HP：https://a1a.co.jp/ プロダクトサイト：https://up-cycle.jp/

■A1AのMissionは、「取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる」」こと。 製造業のものづくりは1社では絶対に完結しません。 よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤが同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要だと考えます。 一方、双方の間には「高く買わせようとしているのでは」「安く買い叩かれているのでは」という不安が存在し、お互いが力を出し合う上での障壁となっているのも事実です。 A1Aは、利益を奪い合うのでなく、大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。 取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。 ■日本の国力の根幹になる産業を、余地のある「調達」という観点からエンパワーメントできること ・製造業はGDPの20%、自動車産業は製造業の製品出荷額302兆円のうち、17.6%の53.2兆円を占めています。 ・製造業調達領域は、IT投資額が海外企業と比較して著しく小さく、デジタル化による業務改善の恩恵を享受できていません。 ・製造業にとってサプライチェーンが最大の制約条件になります。また、サプライチェーンによってビジネスモデルが決定されてしまいます。 ■最高のモノづくりをするためには、最高の調達部門が必要であること ・調達部門の課題解決に特化して感じていることは、調達の力が国力を左右するということです。 たとえば食料調達の例がわかりやすいのですが、日本のは食料自給率が低いので食料は海外から調達しますよね。仮に調達が止まってしまうと、食料が入ってこなくなって、どんどん国力が下がります。 適正な調達を行なうためにも、いろんな食材の情報やコスト情報が整理され、一元管理されていることは、非常に重要だと考えています。 日本の製造業は本当にムダのない美しいオペレーションで製品をつくり上げますが、良い製品をつくるには適切な調達が欠かせません。 私たちのサービスを通じて、日本の製造業はもちろん、日本全体にプラスの影響を与えられるようにしていきたい。より大きな影響力を発揮するためにも、プロダクトも会社もさらに大きく成長させていきたいと考えています。 ■日本でデファクトスタンダードになることで、連続的に、グローバルスタンダードになりうるポテンシャルを秘めていること ・日本の自動車産業(≒量産技術)は世界で優位性を持つ数少ない分野、また、日本が模範になれる数少ない分野です。 ・世界で圧倒的な知名度と実力を持つグローバル日本企業での実績や事例が、欧州やアジアに横展開できます。（グローバルB2B SaaSを目指せる) ・見積(コスト構成要素)は法律や規制、各国の独自ルールの影響を受けにくく、グローバルにまたがるシステム活用・DB構築の余地があります。

A1Aには現場課題に対する解像度の高さ、エネルギーをもって解決に突き進む力、そして、複数回のピボットを経たからこそ生まれた「徹底して顧客に向き合うカルチャー」があります。 ■課題解決への強いこだわり ピボットをしたのは、業界の課題を正しく解決したいと考えたから。また、失敗を経た自分たちが再挑戦する意味は、次こそお客様に喜んでもらえるプロダクトを作りたいと考えたから。業界の課題を正しいプロセスと正しいソリューションで解決したい、その思いに強く共感したメンバーが集まっています ■オープンかつ、率直・本音ベースのコミュニケーション 1人で課題解決ができないからチームで課題を解決する。また、チームで課題を解決するためにはお互いが信頼しあい背中を預けられる関係性であることが必要です。A1Aでは、無駄な隠し事はなく、かつ、本音ベースで裏表のない、真っ直ぐなコミュニケーションが奨励されます。 ■学びに前向き A1Aは未開拓の領域にチャレンジしています。当然、課題解決の正解もありません。だからこそ、自分たちで正解を見つける必要があります。A1Aにはインプットに貪欲なメンバーが多く集まります。正解がないのであれば、正解を見つけに行くし、正解を作りに行く、そういった姿勢が奨励されます。 ■信頼と情熱をもったものづくり」を自社でも体現するために、チームの垣根を超えて、妥協しないものづくりに向き合っています。 事例：ミッション浸透プロジェクト 新しいミッションの本質を理解してもらうために「アイテムを通して顧客に語れるトリセツBOX」というコンセプトで、オリジナルアイテムを作成しました。Biz/Product/Corporeteの混合チームで、アイテムの検討から使用する部品一つの選定まで、QCDにこだわり尽くして出来上がりました。

A1Aは「製造業調達領域」に着目し、調達バイヤーをエンパワーメントすることで、ものづくりをもっと良くしていきたい、と考える業界特化型のSaaSスタートアップです。一見すると「調達」という領域にはあまり馴染みがないようにも思われるかもしれません。 しかし、「製造業企業が調達する材料費は、売上の約6割を占める」と聞いていただくと、そのインパクトの大きさを感じていただけるのではないでしょうか？製造業のものづくりは、多くの割合においてサプライヤ企業から調達した部品で構成されますし、サプライヤ企業との共存共栄が良いものづくりの肝です。また、そのサプライヤとの結節点が調達バイヤーである、とお聞き頂ければ、調達バイヤーの役割の大きさを感じていただけるかと思います。 ▼事業方向性 A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「グローバル」の3つです ・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」に現在はターゲットを絞っています ・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどのEnterprise企業にターゲットを絞り、かつ、確実にご契約を頂いております ・製造業(自動車業界)では海外生産比率が50%を超します。そのため、グローバルは陸続きであり、積極的にグローバル展開をしていきたいと考えております。 2023年秋にリリースされた新プロダクトは既に国内超大手企業を中心に複数社での導入が進んでおり、今後、既存事業を超える市場規模と成長スピードが見込まれているプロダクトです。 この度、新プロダクトの0→1フェーズから参画していただき、その後の事業成長に向けた顧客基盤づくりをリードしていただく重要ポジションとして営業責任者候補の方を募集します。 新プロダクトの立ち上げに際して、ターゲット市場の顧客に対して営業責任者(VP of Sales)として、戦略立案から営業組織の構築、更にはプロダクトの提供価値最大化までの一連の業務をお任せいたします。 また、「営業」という役割にとらわれず、顧客基盤の拡大やプロダクトの提供価値の最大化にも取り組みながら事業推進/開発していくミッションも担っていただきます。 ▼仕事内容（強みに応じて業務割合を決定） ・お客様の声から課題と市場のニーズの分析 ・プロダクト進化に伴うターゲットの再定義 ・ターゲットセグメントの拡大における課題定義と施策立案・実行 ・新サービスの市場への啓蒙活動 ・リード創出のための施策立案と実行 ・新規顧客へのアプローチの実行と改善 ・お客様の導入検討プロジェクトの伴走支援 ・営業企画などビジネスプロセス全般の改善 その他、ビジネス拡大に必要と思われる業務を自ら企画し取り組んでいただきます。 （変更の範囲：当社業務全般） ▼主な顧客先 自動車部品メーカーや大手組立製造業の調達関連部門 ※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります ▼このポジションの魅力 ・顧客の直接対応のみならず、UX分析や改善まで広くクロスファンクションで活動いただけます。 現在は、製造業界で多くのスタンダードをつくってきた自動車産業に照準を定めサービスを提供しております。 新規プロダクトは、これまでの営業活動を通して、ターゲット企業様の殆どで抱える課題を解決するサービスとして日々進化しております。 顧客のことを一番知っている営業の意見は、わたしたちのプロダクトの改善、あるいは、新しい課題の発見に対して非常に貴重です。「あるものを売る」役割ではなく「売るものを一緒に作る」というスタンスが求められますし、その役割にやりがいを感じていただける方にはぴったりのポジションです。 ・完全なるコアメンバーとして立ち上げに参画いただけます。 製造業のドメイン知識があることは、あくまでもベター項目です。在籍3〜5年の社員が多く、ドメイン知識をしっかりとオンボードで習得いただける環境がございます。必要なことは、ご入社いただく方々の業界課題を解決して、よりよいサービスを作り上げたいという熱い思いです。 【必須スキル】 ・IT/SaaS領域での法人営業経験 ・エンタープライズセールス組織のマネジメント経験3年以上 ・複数事業年度の予算立案・管理実績 ・GTM(Go To Market)戦略の立案・管理実績 【歓迎スキル】 ・エンタープライズ向け新規事業の立ち上げ経験 ・新規部門、組織の立ち上げ経験 ・製造業における知見 【求める人物像】 ・常に理想を掲げ、それを追い求めることができる方 ・チャレンジングな精神を持っている方 ・戦略的に思考し、具体的なアクションに落とし込める方 ・お客様をリードできる強さのある方 ・スタートアップでの良い意味での流動的な環境を楽しめる方