エンタープライズセールス｜大手企業のグローバル戦略を支援する急成長SaaS

■組織概要 従業員数は約100名で、プロダクト開発が約35名、セールス・マーケティング・CS等のビジネスサイドが約55名、コーポレート・HR等のバックオフィス系が約10名という構成です。 エンジニアを中心に約40%のメンバーが外国人で、全世界20以上の国と地域から集まっています。 ※一部職種を除き、英語力は原則として不問です。 ■働き方 ポジションを問わず、全員が「フル出社・フルフレックス」の方針の会社です。 ハイブリッドでもなくフル出社。一緒に働くメンバーが必ず近くにいるので、いつでも、誰にでも、ふらっと相談したり、壁打ちすることができます。 << 子育てとの両立 >> フル出社ではありますが、働くメンバーの約半数が子育てをしながら働いています。 フルフレックス制度を使いこなしたり、やむを得ない事情がある場合には部分的にリモートワークを行うなどして、仕事と家庭の両立を図っています。 参考記事: Wovn Technologies で「子育て」と「仕事」を両立！リアルな働き方を“ママ・パパ”に聞いてみました！ https://note.com/wovn_magazine/n/n9001654820b6 ■フレックス休暇 さまざまな文化からメンバーが集っている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって好きなタイミングで休暇が取れます。 ■語学研修サポート 外国人従業員比率40%の会社には不可欠だった制度。社内でも有志の勉強会が毎週行われ、日常的に外国語のトレーニングがされています。 ■飲みニケーション・部活制度 社員同士の交流促進のために、毎週定められた曜日を「飲みニケーション」の日としています。会社で用意をしたドリンクを片手に、部門を超えた交流を推奨しています。また社内交流を目的に、「部活」も積極的に行うなど、風通しの良い職場環境づくりに積極的に投資をしています。

■職種概要 セールスとして、エンタープライズ企業を中心に新規・既存問わず幅広く関わっていただきます。 ・グローバル／多言語化戦略に関する課題解決型営業 ・担当顧客に向けたアップセル・クロスセル戦略の立案・実行 <具体的な利用イメージ> Webサイトやモバイルアプリの多言語化以外にも、以下のようなケースにも対応します。 セールス自らが、私たちの技術を使ってできることを、既存の枠組みに縛られずに幅広く提案できます。（事業開発型の営業） ・グローバル企業の社内基幹システムの多言語対応 ・外国人従業員向け 業務アプリケーションの多言語対応 ・自社開発SaaS製品の多言語対応 ■本ポジションの魅力 ・急速にニーズが拡大する多言語化の課題解決を、日本を代表する大手企業の経営層等に行う機会がある ・解約率1%未満、顧客満足度の高いプロダクトで、アップセル・クロスセルもしやすい ・世界中から集まった優秀なエンジニアが開発する、技術力に自信のあるプロダクト ・国際特許の取得、海外に拠点を持つ機関投資家からの資金調達をしており、グローバル展開を本気で見据える企業で働くことができる ■キャリアパスの例（いずれも社内実績・前例あり） ・セールスマネジャーとして、専門領域・テリトリーを持ち、チームメンバーを育成 ・セールスのスペシャリストとして、複雑・大型案件を専門的に推進 ・マーケティング、事業企画・営業企画、人事など他職種へのキャリアチェンジも可能 ■こんな人にピッタリです！ ・エンタープライズ向けのSaaS・ITプロダクトの営業としての経験を積みたい ・インサイドセールスの知見を生かし、スタートアップの組織成長や事業拡大をリードする経験をしたい ・スタートアップらしい組織で裁量を持って働き、自己実現・自己成長をしたい ・別職種での経験を生かして、ITソリューションの法人営業に新しくチャレンジしたい