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国内最速クラスの成長スピード!SaaS×HRTechのマーケティング

マーケティング
Mid-career

on 2025-02-27

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国内最速クラスの成長スピード!SaaS×HRTechのマーケティング

Mid-career
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川口 玲奈

クレジットカード会社→リクルートグループ→リーディングマーク ・営業からCSへキャリアチェンジ ・海外勤務経験あり ・大手とベンチャー両方での勤務経験あり

私がリクルートグループから社員50名のベンチャー企業に転職した理由

川口 玲奈's story

島田 旬

駒澤大学経済学部卒業後、株式会社リクルートマーケティングパートナーズに入社。 新車・中古車情報媒体「カーセンサー」での6か月間の新卒研修後、結婚情報雑誌「ゼクシィ」のマーケティング営業部隊へ配属。結婚式場の売上拡大に向けたマーケティング戦略の提案、施策の実行に従事。 主にデータを活用したマーケティングを実施し、現場から経営層まで対峙する組織営業、各レイヤーに応じたプレゼンを実践。施策の実行では現場に動いてもらうためにも現場に入り込む形で支援。 2021年には副業で株式会社プロパゲートで営業責任者として参画。 創業フェーズの会社のため、メイン業務である営業以外にもWEB制作・採用など幅広く業務を担当。 営業責任者としてリードの獲得・受注・サイト制作指示・クオリティチェック・納品までを実践。 1か月30件以上のサイトを受注し、15人以上のWEBデザイナー、マーケティングの戦術を実践する部隊をオンライン下でマネジメント。 2023年1月から株式会社リーディングマークへセールスマネージャーとして参画。 2023年4月から新設された新規事業部のインサイドセールス、フィールドセールスマネージャーへ。マネージャー業務に加え、採用と組織作りへも従事。エンタープライズ企業の開拓やメンバーマネジメントをしながら率先垂範を実施。 2023年4月〜2024年3月の事業部の年間目標達成を牽引し、年間最優秀賞を社内表彰を受賞。2024年5月から副事業部長に抜擢。 マーケティング戦略の立案、事業拡大に向けた営業戦略の設計、エンタープライズセールス、メンバーマネジメント、組織づくりを得意とする。

Yosuke Hara

高校時代、偏差値30台の劣等生から半年で学年1位になった経験や大学時代多くの出会いに恵まれた経験から、「元々ダメな人はいない」「出会いや機会によって人はいくらでもより良い人生を歩んでいける」という考えを確信するようになり、新卒でリーディングマークへジョイン。入社以降はフィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングとあらゆる事業部・チームを渡り歩き、現在はカスタマーサクセス部門の責任者とブランドマーケティングマネージャーを兼任。

株式会社リーディングマーク's members

クレジットカード会社→リクルートグループ→リーディングマーク ・営業からCSへキャリアチェンジ ・海外勤務経験あり ・大手とベンチャー両方での勤務経験あり

What we do

私たちリーディングマークは『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに掲げ、性格を可視化する独自技術 『ミキワメ』 を基軸に 日本一のHR-Tech企業 を目指し、国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。 ミキワメでは「人の内面を可視化する技術」を軸に、個人の性格や心の状態に基づいた採用・定着・育成のサービスを展開しております。そして、この技術にAIを掛け合わせることで、採用・定着・育成において個人の性格や心の状態を踏まえてどのようなアクションを実施することが有益かをアドバイスできる技術を搭載しております。 日本では 2030年に労働人口が800万人以上不足すると予測されており、さらに仕事にやりがいを感じる人の割合や生産性が先進国の中でも低水準です。こうした社会課題を解決するため、私たちは「個人が持つ個性や強みを最大限に活かし、自分らしく働き、生きられる社会の実現」を目指し、今後も多様な事業を展開していきます。 当社は直近で累計30億円の資金調達を完了。この4年で売り上げ成長、従業員数は共に5倍となっており、企業としてさらなる成長を遂げております。今後はこれまで蓄積したパーソナリティーの情報とAIを掛け合わせ、日本全体の生産性向上に取り組んでまいります。 ーーーーーーーーー 主なサービス ーーーーーーーーー ・採用ミスマッチを減らす適性検査『ミキワメ適性検査』(https://mikiwame.com/) ・離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメウェルビーイングサーベイ』(https://mikiwame.com/well-being.html) ・パフォーマンスを最大化するマネジメントの「しくみ」を提供『ミキワメマネジメント』 ・「人」が主役の就活プラットフォーム「ミキワメ 就活」(https://www.recme.jp/) ーーーーーーーーー 取引先(一部) ーーーーーーーーー 三菱商事、三井物産、三菱UFJ銀行、三井住友銀行、東京海上日動火災保険、日本政策投資銀行、大和証券グループ本社、日産自動車、東レ、富士フイルム、P&Gジャパン、野村総合研究所、三菱UFJモルガン・スタンレー証券、東京ガス、楽天グループ、日本経済新聞社、経済産業省等 大企業/外資系企業/スタートアップ約2,000社

What we do

私たちリーディングマークは『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに掲げ、性格を可視化する独自技術 『ミキワメ』 を基軸に 日本一のHR-Tech企業 を目指し、国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。 ミキワメでは「人の内面を可視化する技術」を軸に、個人の性格や心の状態に基づいた採用・定着・育成のサービスを展開しております。そして、この技術にAIを掛け合わせることで、採用・定着・育成において個人の性格や心の状態を踏まえてどのようなアクションを実施することが有益かをアドバイスできる技術を搭載しております。 日本では 2030年に労働人口が800万人以上不足すると予測されており、さらに仕事にやりがいを感じる人の割合や生産性が先進国の中でも低水準です。こうした社会課題を解決するため、私たちは「個人が持つ個性や強みを最大限に活かし、自分らしく働き、生きられる社会の実現」を目指し、今後も多様な事業を展開していきます。 当社は直近で累計30億円の資金調達を完了。この4年で売り上げ成長、従業員数は共に5倍となっており、企業としてさらなる成長を遂げております。今後はこれまで蓄積したパーソナリティーの情報とAIを掛け合わせ、日本全体の生産性向上に取り組んでまいります。 ーーーーーーーーー 主なサービス ーーーーーーーーー ・採用ミスマッチを減らす適性検査『ミキワメ適性検査』(https://mikiwame.com/) ・離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメウェルビーイングサーベイ』(https://mikiwame.com/well-being.html) ・パフォーマンスを最大化するマネジメントの「しくみ」を提供『ミキワメマネジメント』 ・「人」が主役の就活プラットフォーム「ミキワメ 就活」(https://www.recme.jp/) ーーーーーーーーー 取引先(一部) ーーーーーーーーー 三菱商事、三井物産、三菱UFJ銀行、三井住友銀行、東京海上日動火災保険、日本政策投資銀行、大和証券グループ本社、日産自動車、東レ、富士フイルム、P&Gジャパン、野村総合研究所、三菱UFJモルガン・スタンレー証券、東京ガス、楽天グループ、日本経済新聞社、経済産業省等 大企業/外資系企業/スタートアップ約2,000社

Why we do

当社が展開するミキワメは、選考を便利にするだけでなく、学歴に代わる新たな採用尺度として、人と企業の間のベストマッチを明らかにするサービスです。ミキワメは、6年間の実証実験期間を経てリリースされ、その速さと多くの企業への導入数において、HR Techの中でもトップクラスの成長を遂げています。 この急成長するサービスが誕生した理由は、1つの数字に由来します。それは【18%】という数字です。これは、日本人のうち仕事やキャリアにやりがいを感じると答えた割合です。この数字に触発された当時の大学生であった代表の飯田の思いから、リーディングマークは始まりました。 私たちは、「私たちがやらなければ誰がやる!」という情熱を抱き、共感したメンバーが現在約150人集まり、ミッションの達成に向けて日々突き進んでいます。 今後は、選考領域だけでなく、集客領域や組織開発領域にも進出し、人を「集めて」「選び」「活かす」という人事課題を横断的にDXするPersonality Tech(性格分析技術)のプラットフォームを構築する予定です。ミキワメの業務にとどまらず、サービスそのものの企画・グロース、組織づくりにも共に取り組んでくださる方を募集しています!

How we do

リーディングマークの最大の特徴は「世界中の人々の自己実現を支援すること」というミッションに共感し、実現に本気で取り組むメンバーが多いことです。 それぞれのバックグラウンドは違いますが、多くのメンバーが「仕事にやりがいを感じている人が少ない今の社会に問題意識を持ち、もっとイキイキと働ける社会を作っていきたい」という想いで日々の仕事を行っています。 <社員のバックグラウンド> ■採用実績校 東京大学、京都大学、一橋大学、北海道大学、名古屋大学、九州大学、大阪大学、東北大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学、神戸大学、筑波大学、横浜国立大学、横浜市立大学、上智大学、東京藝術大学、明治大学、青山学院大学、立教大学、中央大学、法政大学、学習院大学、東京理科大学、津田塾大学、関西学院大学、関西大学、同志社大学、立命館大学、大阪市立大学、信州大学など ■中途採用出身企業 P&G、日本ロレアル、リクルートグループ、サイバーエージェント、Slack、Salesforce、Amazon、デロイト・トーマツ・コンサルティング、サイボウズ、アクセンチュア、プルデンシャル生命保険、大和証券、みずほ証券、三菱電機、楽天、NTTデータ、KDDI、トーマツ監査法人、パーソルキャリア、ビズリーチ、マイナビ、ワークスアプリケーションズ、各スタートアップ企業など ■こんな面白い経歴の社員がいます バンドマン、調理師、美容師、コーヒ屋さん店主(学生起業)、スタートアップ企業のCTO、旅館の受付、アパレル店員、キックボクシングのプロ選手、Jリーガーなど ■過去の卒業生 Google、アクセンチュア、indeed、メルカリ、スタートアップCFO、ベンチャーキャピタル、起業家など また、私たちは「社会変革事業者集団」を組織のコンセプトとしています。弊社では事業の権限と責任の全てを引き受けられる人材を「事業家」と呼んでいます。事業家候補はメンバー全員が対象です。 全ての権限を利用し「創って、作って、売る」という責任を果たす。こうしった事業家を目指す過程こそが、弊社におけるキャリアの醍醐味といえるでしょう。

As a new team member

ーーーーーーーーーーー 業務内容 ーーーーーーーーーーー 「ミキワメ適性検査」、新規事業「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」がどのような組織課題の解決をどのような形で実施できるプロダクトであるかを、広告やSNS、イベント、CMなど様々な手段を用いて知っていただくための各種マーケティング・プロモーションを実施いただきます。 ・新規のお客様のリード獲得やそのナーチャリング ・マーケティング戦略の立案・予算組み ・動画を用いたマーケティング・プロモーション ・自社、外部イベントの企画・開催 ・SEM・SNS・アドネットワークなどのプロモーション ・その他、マーケティング業務全般 ーーーーーーーーーーー ポジションの魅力 ーーーーーーーーーーー 【①立ち上げフェーズのチームにて圧倒的な裁量で施策を企画~運営まで担当できる】 ミキワメでは、インハウスでのマーケティングチーム立ち上げフェーズを経験でき、toBマーケティングを幅広く体験しながらキャリアを構築できます。 デジタルマーケティングやイベントマーケティング、コンテンツマーケティングなど、これまでマーケティング業務の一部しか経験していない方でも大歓迎で、経験の幅を広げながらキャリアアップを目指すことができます。 【②社会に対するプロダクトの成長と提供価値の広がりを牽引、実感できる】 急スピードでグロースするプロダクトの成長を肌で感じながら、社会からの期待やニーズの広がりを第一に実感できるポジションです。 またミキワメという商材ならではのポイントとしては、”日本の生産性を上げる”、”働く人すべてのウェルビーイングを実現する”というミッションがプロダクトを通してマーケットでどう評価されているのかを認知することで、社会全体に対してのやりがいと誇りを感じながら業務に携わっていただく事が出来ます。 ーーーーーーーーーーー 社員インタビュー ーーーーーーーーーーー ①1年間で約5倍成長!今、勢いに乗る新規事業「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」の新たなマーケティング施策『祭』をマネージャーに聞いてみた! https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/884370 ②【1年目から爆速でマーケティング施策を実践】東大卒が大手企業ではなく、ベンチャーのリーディングマークを選んだ理由とは? https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/896949 ③「挑戦できる環境でマネジメント層へかけあがる」入社3ヶ月でリーダーに昇格した社員が語る、マーケティングのやりがいと苦労。 https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/942147 ーーーーーーーーーーー 期待する役割 ーーーーーーーーーーー ①マーケティングは、今後の事業グロースにおいて要となって来ます。毎月の目標と戦略を明確にし、自分の責任を持ってそれを実行することで、予測の正確性や持続的な成功を確保し、事業貢献いただくことを期待します。 ②周囲のメンバーと共に成果を創出し、組織を拡大させながら、マネージャー、いずれは事業家としてさらなるキャリアアップを目指していただけます。実力次第で早期にリーダーやマネージャーを目指していただくことも可能です。 ーーーーーーーーーーー 必須要件 ーーーーーーーーーーー ・グロースマーケティング、デジタルマーケテイング、イベントマーケティング 、コンテンツマーケティング、CRMなど、何らかのマーケティング・プロモーション業務のご経験がある方 ・周囲を巻き込みながら業務にあたっていただける方
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    Founded on 01/2008

    120 members

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    東京都港区虎ノ門3丁目8番21号 虎ノ門33森ビル 10階