少数精鋭で、いろいろな仕事に挑戦できる あらゆる情報にアンテナを張り、時代の変化に対応し、 国際的な感覚で、主体性を持って仕事を行う。 【手間いらず事業（アプリケーションサービス事業）】 現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が50％以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。都市部を中心に新規開業や施設設備のリニューアル等盛り上がりを見せていますが、一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。 近年は訪日外国人旅行者の集客に対応するために海外の予約サイトとの接続を強化しており、着実にパートナーが増えております。国内・海外を含めた予約サイトとの接続数は200以上と業界でトップクラスです。今後も、海外のパートナーとの接続を加速していきます。 ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。

『旅行×IT』で世界を変える 私たちは、世界との繋がりがつくる豊かさを目指し、 ホテル・旅館向けクラウド型基幹システム『TEMAIRAZU』を通して、 日本国内のみならず世界規模で旅行業界にコネクトテクノロジーを提供し、 人々の移動や旅行を支えております。 最先端技術を駆使し、インターネットを通じて、 お客様が満足するソリューションを提供することが私たちの使命です。

◇働くメンバー◇ 営業は現在約10名で20代～40代の社員が活動しています。 性別や年齢関係なくコミュニケーションが盛んで、基本的に毎朝チームMTGや部署のMTGがあります。 営業経験者という共通点はあるものの、経験業界バラバラで飲食系のIT営業や、金融、不動産、メーカーといった幅広いバックグラウンドの社員が活躍しています。 お互いの知識を共有しながら、組織を強くしていくために一丸となって頑張っています！ 社歴が長いメンバーもおり、業界知識やコネクションも多く持っているので、分からないことにはしっかり回答できる環境ではあるものの、ロジカルに考えるだけではなく「まずはやってみよう！」というスタンスの社員が特に早期から活躍しています。 ◇働き方◇ 商談は、訪問とオンラインのハイブリット形式。 営業だけではなく開発やカスタマーサポート、バックオフィスとの連携も必要で、基本的には出社形態となります。 ただ、商談によっては直行、直帰のケースもありますし、担当エリアを持ち始めた際に、都心から少し離れている場合は出張がたまに発生することもあります。 現地の美味しいモノや美しい景色を仕事の合間に堪能することができるので、旅行好きの方にはおすすめです。 ◇働くメンバーの記事 「宿泊施設を手助けしたい」という思いから、宿泊業界を支えるSaaS営業の道を歩み始めた話 https://www.wantedly.com/companies/temairazu/post_articles/867847

日本の宿泊業界では当たり前のように利用されている「サイトコントローラー」という宿泊予約の一元管理システムを手間いらずでは自社開発し、複数の用途に合わせ「TEMAIRAZUシリーズ」としてサービス展開しています。 サイトコントローラーは販売先の客室在庫管理や、宿泊予約情報、宿泊プランの料金設定の対応を一括で行えるため、宿泊施設の業務効率化を支えているシステムとなっています。 今回はこのサイトコントローラー「TEMAIRAZUシリーズ」のリード獲得からサービス導入、アフターフォローまでを担当する営業職として一緒に働いてくださる仲間を募集します。 ◆業務内容◆ 新規開業を控えていたり、他社のサービスを使っているホテルや旅館といった宿泊施設に対して、最初の接点を作り、課題のヒアリングと解決に向けた提案を行っていただきます。 新規開拓と、既存顧客に向けたフォローやアップセルが中心の営業となります。 開発チームやカスタマーサポートチームと連携し、事業を伸ばすことにコミットしていただきます。 特に毎年のように新しいバージョンや関連サービスをリリースしているため、 企画からプロジェクトに参画し、ユーザーの 大きなチェーンホテルから中小規模の宿泊施設まで、多くの施設様に「TEMAIRAZU」を使っていただき、社会を豊かにしてくれるメンバーを募集しています！ 具体的には… ・営業戦略の立案、実行 ・エンタープライズからSMBなど幅広い規模の施設への新規導入提案からクロージング ・電話/メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得 ・既存顧客へのアップセル、フォローアップ ・パートナーマネジメント ・導入を検討いただいている企業への業務改善を含む導入支援業務 ・オンボーディング/導入支援(カスタマーサポートと連携しながら) ・サービス企画立案 など領域は幅広いです。 まずは業界知識等を身に着けていただくため、SMBをターゲットとした新規獲得営業や既存顧客への営業、パートナーセールスからスタートし、早期の段階から営業戦略やエンタープライズ営業などへ移行し、プレイングマネージャーとして営業部を牽引していただきたいと考えています。 ◆身に付くスキル◆ ・1→10のグロース体現への知見や経験 ・開拓～クロージングまでの高い営業スキル ・企画力や事業マネジメント経験 ◆必須要件◆ ・法人営業経験3年以上 　∟SaaSやITサービスの提案営業だと◎ ・普通自動車運転免許（AT限定可） ◆歓迎要件◆ ・エンタープライズ向け営業経験 ・10名以上のマネジメント経験 【求める人物像】 ・他者との関係構築が得意な方 最初からキーパーソンに直接アプローチが出来ないというケースも多々あります。 そのため、リレーションによってキーパーソンへと繋げ商談をまとめるといった戦略的アプローチも必要となります。 ・ロジカルシンキングが出来る交渉力をお持ちの方 今回、早期の段階でSMBからエンタープライズ向け営業へ挑戦していただく形となります。ターゲットとなる担当者の方は経営層に近い役職である場合もあります。 お客様との会話の中からお困りごとを見極め、解決に向けて弊社サービスを織り交ぜた論理的な交渉力が必要となります。また、自社システム導入だけではなく、国内外問わない宿泊予約サイトのシステム連携も同時に進めているため、自社の主張をしっかりと述べられる力も必要です。