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大阪|営業利益率70%超えのSaaSビジネスで宿泊業界の課題を解決!

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on 2024-07-16

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大阪|営業利益率70%超えのSaaSビジネスで宿泊業界の課題を解決!

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小熊 彩佳

営業とITを軸とした様々な事業を行っていたベンチャー企業で広報としてキャリアをスタートさせ、その後、採用(新卒・中途)も兼任し、キャリアアップも果たしました。さらにビジネスパーソンとしての市場価値を高めたいという思いで、現在はSaaS系企業の人事として現職へジョインし、新たな挑戦を続けています。 ココ・シャネルの言葉がキャッチコピーとなっているように、今後もオンリーワンの存在となれるように人とは違うスピードで挑戦し続けていきたいと考えています。

Kentaro Kubota

2012年に新卒で入社した会社でSaaSのセールス、CSやメディアのマーケティング、広告運用を経験。並行してグラフィック、web、UI/UXのデザイン、動画作成なども対応しています。現在はデザイン業務と兼任で総務人事として採用、労務、教育、総務の領域の業務を担当しています。 できそうなことに色々手を出してしまった器用貧乏なただの何でも屋さんです。

Toshio Nakano

金融業界からキャリアをスタートさせ、事業会社へ転身。 それぞれフェーズが異なる事業企業で多くの経験をし、現在、上場会社で新しい挑戦をしています。 今は、手間いらずの何でも屋2号です。

手間いらず株式会社's members

営業とITを軸とした様々な事業を行っていたベンチャー企業で広報としてキャリアをスタートさせ、その後、採用(新卒・中途)も兼任し、キャリアアップも果たしました。さらにビジネスパーソンとしての市場価値を高めたいという思いで、現在はSaaS系企業の人事として現職へジョインし、新たな挑戦を続けています。 ココ・シャネルの言葉がキャッチコピーとなっているように、今後もオンリーワンの存在となれるように人とは違うスピードで挑戦し続けていきたいと考えています。

What we do

少数精鋭で、いろいろな仕事に挑戦できる あらゆる情報にアンテナを張り、時代の変化に対応し、 国際的な感覚で、主体性を持って仕事を行う。 【手間いらず事業(アプリケーションサービス事業)】 現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が50%以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。都市部を中心に新規開業や施設設備のリニューアル等盛り上がりを見せていますが、一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。 近年は訪日外国人旅行者の集客に対応するために海外の予約サイトとの接続を強化しており、着実にパートナーが増えております。国内・海外を含めた予約サイトとの接続数は200以上と業界でトップクラスです。今後も、海外のパートナーとの接続を加速していきます。 ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。
宿泊予約サイト一元管理システムは数多くの宿泊施設で導入されているシステムです。
クライアントは関西を中心としたホテルや旅館です。
少数精鋭組織のため、一人ひとりが重要な役割を果たし、仕事に大きな責任を持っていただきますが、さまざまなことに挑戦できる基盤はしっかりとあります。
開発部のメンバーも他部署とのコミュニケーションで積極的にサービスづくりに携わります。
宿泊施設で働く方にはお客さまのおもてなしに時間をたっぷり使っていただきたい。予約の管理は「TEMAIRAZU」で時間をかけずに簡単に。
業務効率化だけでなく、様々な機能で売上・利益アップのサポートも。

What we do

宿泊予約サイト一元管理システムは数多くの宿泊施設で導入されているシステムです。

クライアントは関西を中心としたホテルや旅館です。

少数精鋭で、いろいろな仕事に挑戦できる あらゆる情報にアンテナを張り、時代の変化に対応し、 国際的な感覚で、主体性を持って仕事を行う。 【手間いらず事業(アプリケーションサービス事業)】 現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が50%以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。都市部を中心に新規開業や施設設備のリニューアル等盛り上がりを見せていますが、一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。 近年は訪日外国人旅行者の集客に対応するために海外の予約サイトとの接続を強化しており、着実にパートナーが増えております。国内・海外を含めた予約サイトとの接続数は200以上と業界でトップクラスです。今後も、海外のパートナーとの接続を加速していきます。 ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。

Why we do

宿泊施設で働く方にはお客さまのおもてなしに時間をたっぷり使っていただきたい。予約の管理は「TEMAIRAZU」で時間をかけずに簡単に。

業務効率化だけでなく、様々な機能で売上・利益アップのサポートも。

「世界との繋がりがつくる豊かさ」 私たちは、世界中のモノやコトとの連携で人々の手間を無くし、それによって創出されるたくさんの出会いや時間といった新たな価値を生み出し、社会を豊かにしていくことを目指しています。 そして、その手段として私たちはサイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズを開発・提供しています。 宿泊施設が多くのお客様を獲得するためには、たくさんの宿泊予約サイトや旅行代理店などのチャネルへ情報を掲載していく必要がありますが、チャネルによって予約の通知方法がバラバラなので人力で管理する場合、時間も人数も必要になります。また、予約を取り付けたあとにお客様の部屋割りなどを決める別のシステムがあるので、そこに手動登録するとさらに管理コストがかかってしまいます。 サイトコントローラーは宿泊予約サイトの一元管理を中心に宿泊施設が利用している様々なシステムと連携することのできるシステムなので、管理コストの削減や売上を伸ばすことが可能です。 手間いらずでは旅行・宿泊業界にITの力を掛け合わせて世界を豊かにしていきます。

How we do

少数精鋭組織のため、一人ひとりが重要な役割を果たし、仕事に大きな責任を持っていただきますが、さまざまなことに挑戦できる基盤はしっかりとあります。

開発部のメンバーも他部署とのコミュニケーションで積極的にサービスづくりに携わります。

◆オープンなコミュニケーション◆ 20代~40代のメンバーが活躍し、1人ひとりが裁量をもって動いています。 大阪営業所は少数体制のため、東京本社のメンバーとチームを組んで業務を行います。 それぞれバックグラウンドが異なるメンバーが集まり、 一人ひとりの強みを尊重しながらお互いに高め合っていけるよう役職や立場に関係なくオープンなコミュニケーションを心掛けていきます。 東京と大阪という距離を感じさせないタイムリーなコミュニケーションを取ることができる環境です。 ◆オフィス・働き方◆ オフィスは御堂筋線の江坂駅から徒歩5分ほどの場所にあります。 1Fのフリースペースはホテルをイメージさせるような洗練された雰囲気で、フリードリンクも完備されています。 営業は基本的に出社となっていますが、アポイントなどの状況によって発生することから直行直帰も認めています。

As a new team member

-------------------------------------------------------- ◇◆Business details◆◇ 宿泊予約サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズの開発・提供を行っています。 現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が50%以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。都市部を中心に新規開業や施設設備のリニューアル等盛り上がりを見せていますが、一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。 近年は訪日外国人旅行者の集客に対応するために海外の予約サイトとの接続を強化しており、着実にパートナーが増えております。ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。 -------------------------------------------------------- ◆業務内容◆ 宿泊予約サイトの一元管理システムであるサイトコントローラー「TEMAIRAZUシリーズ」の営業を通して、「地方創生に貢献したい!」「関西の魅力を発信する宿泊施設を支えたい!」という方を募集しています! 日本各地のホテルや旅館といった宿泊施設へ、宿泊予約サイトの一元管理システム「TEMAIRAZUシリーズ」を使ったソリューション営業を行っていただきます。まだサイトコントローラーを導入していない施設や他社システムを利用してお悩みの施設などへの新規開拓や、既存施設へのフォローアップ、パートナー企業との関係構築などを実施し、宿泊施設のコスト削減と売上最大化に向けたお手伝いをします。 <具体的な業務内容> ・関西エリアの営業戦略立案、実行 ・SMB規模の施設への新規導入提案からクロージング  ∟慣れてきたらチェーンホテルの開拓もお任せします◎ ・電話/メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得 ・既存顧客へのアップセル、フォローアップ ・パートナーマネジメント ・導入を検討いただいている企業への業務改善を含む導入支援業務 ・オンボーディング/導入支援(カスタマーサポートと連携しながら) <こんな方が向いています> ・知的好奇心が高い(業界知識やITの知識も理解していただく必要があります) ・数値目標に対するコミットメントが高い ・常に成長を続けられる ・旅行や宿泊施設が好き ・色々な人に相談されることが多い(ソリューション営業なので傾聴力と課題解決力が必要です) <身につくスキル> ・クライアントの課題を深く理解する洞察力 ・業界全体のニーズを拾い上げ、社内で新たな事業開発提案ができる <必須経験> ・2年以上の法人営業経験 ・営業として週次・月次での数値目標を追った経験 旅行、不動産、IT、コンサル、メーカーなど、様々な業界出身者が活躍しています!
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