少数精鋭で、いろいろな仕事に挑戦できる あらゆる情報にアンテナを張り、時代の変化に対応し、 国際的な感覚で、主体性を持って仕事を行う。 【手間いらず事業（アプリケーションサービス事業）】 現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が50％以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。都市部を中心に新規開業や施設設備のリニューアル等盛り上がりを見せていますが、一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。 近年は訪日外国人旅行者の集客に対応するために海外の予約サイトとの接続を強化しており、着実にパートナーが増えております。国内・海外を含めた予約サイトとの接続数は200以上と業界でトップクラスです。今後も、海外のパートナーとの接続を加速していきます。 ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。

『旅行×IT』で世界を変える 私たちは、世界との繋がりがつくる豊かさを目指し、 ホテル・旅館向けクラウド型基幹システム『TEMAIRAZU』を通して、 日本国内のみならず世界規模で旅行業界にコネクトテクノロジーを提供し、 人々の移動や旅行を支えています。 最先端技術を駆使し、インターネットを通じて、 お客様が満足するソリューションを提供することが私たちの使命です。 コロナの影響で業界から人材の流出があったものの、 現在はインバウンドの急速な回復や、国内旅行の需要が高まっており、 宿泊施設の担当者の負担は増えている現状。 そういった負担を「TEMAIRAZU」で解決し、業務効率化を図ることはもちろん、 それに加えて売り上げUPを実現し、さらに業界全体の活性化を支援していきます。 こういったアプローチに共感し、一緒に挑戦してくれるメンバーとともに、 手間いらずという会社を成長させていきたいと考えています。

▼働く環境 ＜チーム＞ 現在、募集している東京本社の営業メンバーは10名程度の規模となっていて、 アタック先の宿泊施設の特性に合わせて現在2チーム制をとっています。 平均年齢は30.6歳と20代後半から30代前半の社員が多く、 「SaaS営業経験者」「IT営業経験者」「メーカー営業経験者」「金融営業経験者」など 様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。 ＜教育環境＞ 入社初日～3日間は会社のことや業界知識、システムの使い方などの基礎的な内容を 人事やカスタマーサポートから座学形式で研修します。 その後、自身のチームリーダーや先輩社員から、 チームのミッションや直近目指していくべきスキル感などの共有を受け、 テレアポなどのリード獲得業務からスタートします。 日々のリード獲得に向けたアクションの合間に、 先輩社員の商談同行やロールプレイングなども実施していくので、 ただ学習していくというよりは、実践しながら吸収していただくような形式となっています。 その他、必要になったら振り返ることができるコンテンツも複数用意しているので、 自身のペースで吸収していくことができます。 また2週間に1回人事面談もあるため、 不安なことがあれば早い段階で相談することもできるようになっています。

手間いらずが提供するサービスやミッションに共感し、SaaSセールスに興味のある方を募集します！ ▼セールス職 複数の宿泊予約サイトを一元管理できる サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズの営業を行っていただきます。 https://www.temairazu.com/ 入社直後はインサイドセールス中心のアクションとなりますが、 先輩社員のアポイント同行なども行い、一気通貫型の営業職としてプロダクトを支えていただきます。 ▼業務内容 新規開業を控えていたり、他社のサービスを使っているホテルや旅館といった宿泊施設に対して、最初の接点を作り、課題のヒアリングと解決に向けた提案を行っていただきます。 最初は宿泊業界の特徴を掴んでいただくためにも、 新規開拓やリード獲得といったISが行う業務の割合が高くなりますが、 当社の営業は一気通貫型なので、案件創出や商談対応といったFS領域や、導入対応などのCSが行う領域まで幅広く経験を積んでいただくことができます。 今回は業界経験不問の求人となっているため、 営業の幅を広げたい、できる領域を増やしていきたいといった成長意欲のある方を募集しています！ ＜具体的には…＞ ・リード獲得からクロージング、導入(オンボーディング)対応 ∟電話やメールでのナーチャリング、アポイント獲得 ∟ときにはパートナー企業と協力してクロージングを実施 ∟導入支援はカスタマーサポートや開発部門と連携しながら実施 ・既存顧客へのアップセル、フォローアップ ∟バージョンアップやオプション提案 ∟利用している中での不明点や要望回収 ★関係構築が進むと、新規の案件を紹介していただけることも多数！ ・パートナーマネジメント ∟サイトコントローラーの連携先である宿泊予約サイト(OTA)や顧客管理システム(PMS)などのパートナー企業との関係構築をお任せします！ ★パートナー企業から案件紹介をいただくことも多数！ 上記のようなセールス手法などに慣れてきた段階で、 メンバーをマネジメントしたり、戦略を立てて推進していくリーダーなどのマネジメント職へとキャリアアップしていただきたいと考えています。 ＜セールススタイル＞ 顧客の要望に合わせ商談は訪問とオンラインのハイブリッドとなっており、 割合は半々くらいです。 また、関東以外のエリアも東京本社のメンバーで分担しているため、 担当するエリアが決まったら、定期的に出張が発生する可能性もあります。 ▼求める人物像 ＜必須要件＞ ・新規開拓の法人営業経験3年以上 ∟商材種類は問いません！ ・普通自動車運転免許(AT限定可) ＜歓迎要件＞ ・SaaS事業のセールス経験者 ・ビジネスで使用可能な英語力(文章・会話)をお持ちの方 ∟海外企業との折衝もあるため、英語力があるとお任せする業務の裁量が広がります！ ▼働くメンバーの記事 「宿泊施設を手助けしたい」という思いから、宿泊業界を支えるSaaS営業の道を歩み始めた話 https://www.wantedly.com/companies/temairazu/post_articles/867847