【募集背景】 当社SaaS「プロワン」は、業務設計・見積支援・プロセス標準化を通じて全国のフィールドサービス業界の業務やオペレーションを変革しています。 多くのエンタープライズ企業から支持を受け、導入数の増加に伴い、エンタープライズ領域のさらなる事業成長を推進するための増員募集です。 【業務内容】 エンタープライズ顧客をメインに、PoCから本番導入・定着支援まで、業務部門・情報システム部門・現場責任者など多様な関係者を巻き込みながら、一気通貫で導入プロジェクト全体をリードしていただくポジションです。 ・契約締結後の顧客とのキックオフ実施、スケジュール・マイルストーンの策定 ・顧客業務フローのヒアリングと、To-Beプロセスの合意形成 ・仕様の調整、帳票等のテンプレート設計、操作トレーニングの実施 ・社内関係者（開発、セールス、プリセールス）との連携 ・想定外の要望／仕様変更に対するスコープ調整と合意形成 ・導入効果の可視化と定着後の保守およびサポートへの橋渡し ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ■業務変革の最前線で成長できるポジション 顧客の現場業務や企業全体の変革を直接リードできる、非常に影響力の大きい役割です。プロダクト改善へのフィードバックや導入ノウハウの確立にも関わりながら、エンタープライズ向けカスタマーサクセス組織の中核メンバーとしてキャリアを築いていただけます。 ■前例のないVertical SaaSで市場創造に関われる 日本では珍しいVertical SaaS領域のフロントランナーとして、“未踏の市場”でダイナミックな価値創造に挑戦できます。前例のない業界・顧客変革へ挑む醍醐味や、組織にナレッジが蓄積されていく成長プロセスを体感できます。 ■顧客の成功がダイレクトに実現できるやりがい 契約後の導入から定着まで、顧客の多部門・多拠点を巻き込んだプロジェクトをリードし、現場課題の解決や業務効率化を直接支援できます。顧客の変化・事業成長が自身の成果や評価に直結し、高い達成感を得られます。 【プロダクトの魅力】 ■短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ■ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 ■個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 【必須スキル】 ・BtoB向けシステム・SaaS導入プロジェクト推進（PM/PL）経験 ・顧客業務ヒアリング、課題抽出～要件整理の経験 ・開発/営業部門を跨いだプロジェクトマネジメント経験 ・社内外関係者と円滑に連携しながらプロジェクト推進した実績 ・Google Workspace、Notion、Backlog、Slack等の基本操作スキル 【歓迎スキル】 ・SaaSプロダクトの導入・オンボーディング経験 ・建設/製造/通信/設備業界等、“業務が定型化されている現場”への導入経験 ・PoC設計やトライアル導入経験 ・要件整理やプロダクトチームへの技術的橋渡し経験 ・業務フローのBPM設計/ドキュメント化経験 ・スコープ調整、納期・予算折衝経験 【求める人物像】 ・顧客業務理解と構造的な課題整理・言語化が得意な方 ・正解がない状況でも仮説思考で提案・推進できる方 ・開発・営業・CSなど部門横断で連携可能な方 ・SaaS導入現場で現実的な期待値コントロール・説明ができる方 ・社内外を巻き込み、やり切る力をお持ちの方