国内最速クラスの成長スピードを誇るHR Tech事業でのインサイドセールス

株式会社リーディングマーク

Mid-career

島田旬

副事業部長

Suzuki Daisuke

組織開発事業部フィールドセールス　マネージャー

Kazuya Tanaka

Other

駒澤大学経済学部卒業後、株式会社リクルートマーケティングパートナーズに入社。新車・中古車情報媒体「カーセンサー」での6か月間の新卒研修後、結婚情報雑誌「ゼクシィ」のマーケティング営業部隊へ配属。結婚式場の売上拡大に向けたマーケティング戦略の提案、施策の実行に従事。主にデータを活用したマーケティングを実施し、現場から経営層まで対峙する組織営業、各レイヤーに応じたプレゼンを実践。施策の実行では現場に動いてもらうためにも現場に入り込む形で支援。 2021年には副業で株式会社プロパゲートで営業責任者として参画。創業フェーズの会社のため、メイン業務である営業以外にもWEB制作・採用など幅広く業...

What we do

私たちリーディングマークは『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに掲げ、性格を可視化する独自技術『ミキワメ』を基軸に日本一のHR-Tech企業を目指し、国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。ミキワメでは「人の内面を可視化する技術」を軸に、個人の性格や心の状態に基づいた採用・定着・育成のサービスを展開しております。そして、この技術にAIを掛け合わせることで、採用・定着・育成において個人の性格や心の状態を踏まえてどのようなアクションを実施することが有益かをアドバイスできる技術を搭載しております。日本では 2030年に労働人口が800万人以上不足すると予測されており、さらに仕事にやりがいを感じる人の割合や生産性が先進国の中でも低水準です。こうした社会課題を解決するため、私たちは「個人が持つ個性や強みを最大限に活かし、自分らしく働き、生きられる社会の実現」を目指し、今後も多様な事業を展開していきます。当社は直近で累計30億円の資金調達を完了。この4年で売り上げ成長、従業員数は共に5倍となっており、企業としてさらなる成長を遂げております。今後はこれまで蓄積したパーソナリティーの情報とAIを掛け合わせ、日本全体の生産性向上に取り組んでまいります。ーーーーーーーーー主なサービスーーーーーーーーー・採用ミスマッチを減らす適性検査『ミキワメ適性検査』（https://mikiwame.com/）・離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメウェルビーイングサーベイ』（https://mikiwame.com/well-being.html）・パフォーマンスを最大化するマネジメントの「しくみ」を提供『ミキワメマネジメント』・「人」が主役の就活プラットフォーム「ミキワメ就活」（https://www.recme.jp/）ーーーーーーーーー取引先（一部）ーーーーーーーーー三菱商事、三井物産、三菱UFJ銀行、三井住友銀行、東京海上日動火災保険、日本政策投資銀行、大和証券グループ本社、日産自動車、東レ、富士フイルム、P&Gジャパン、野村総合研究所、三菱UFJモルガン・スタンレー証券、東京ガス、楽天グループ、日本経済新聞社、経済産業省等　大企業/外資系企業/スタートアップ約2,000社

Why we do

当社が展開するミキワメは、選考を便利にするだけでなく、学歴に代わる新たな採用尺度として、人と企業の間のベストマッチを明らかにするサービスです。ミキワメは、6年間の実証実験期間を経てリリースされ、その速さと多くの企業への導入数において、HR Techの中でもトップクラスの成長を遂げています。この急成長するサービスが誕生した理由は、1つの数字に由来します。それは【18%】という数字です。これは、日本人のうち仕事やキャリアにやりがいを感じると答えた割合です。この数字に触発された当時の大学生であった代表の飯田の思いから、リーディングマークは始まりました。私たちは、「私たちがやらなければ誰がやる！」という情熱を抱き、共感したメンバーが現在約150人集まり、ミッションの達成に向けて日々突き進んでいます。今後は、選考領域だけでなく、集客領域や組織開発領域にも進出し、人を「集めて」「選び」「活かす」という人事課題を横断的にDXするPersonality Tech（性格分析技術）のプラットフォームを構築する予定です。ミキワメの業務にとどまらず、サービスそのものの企画・グロース、組織づくりにも共に取り組んでくださる方を募集しています！

How we do

リーディングマークの最大の特徴は「世界中の人々の自己実現を支援すること」というミッションに共感し、実現に本気で取り組むメンバーが多いことです。それぞれのバックグラウンドは違いますが、多くのメンバーが「仕事にやりがいを感じている人が少ない今の社会に問題意識を持ち、もっとイキイキと働ける社会を作っていきたい」という想いで日々の仕事を行っています。＜社員のバックグラウンド＞ ■採用実績校東京大学、京都大学、一橋大学、北海道大学、名古屋大学、九州大学、大阪大学、東北大学、慶應義塾大学、早稲田大学、国際基督教大学、神戸大学、筑波大学、横浜国立大学、横浜市立大学、上智大学、東京藝術大学、明治大学、青山学院大学、立教大学、中央大学、法政大学、学習院大学、東京理科大学、津田塾大学、関西学院大学、関西大学、同志社大学、立命館大学、大阪市立大学、信州大学など ■中途採用出身企業 P&G、日本ロレアル、リクルートグループ、サイバーエージェント、Slack、Salesforce、Amazon、デロイト・トーマツ・コンサルティング、サイボウズ、アクセンチュア、プルデンシャル生命保険、大和証券、みずほ証券、三菱電機、楽天、NTTデータ、KDDI、トーマツ監査法人、パーソルキャリア、ビズリーチ、マイナビ、ワークスアプリケーションズ、各スタートアップ企業など ■こんな面白い経歴の社員がいますバンドマン、調理師、美容師、コーヒ屋さん店主（学生起業）、スタートアップ企業のCTO、旅館の受付、アパレル店員、キックボクシングのプロ選手、Jリーガーなど ■過去の卒業生 Google、アクセンチュア、indeed、メルカリ、スタートアップCFO、ベンチャーキャピタル、起業家などまた、私たちは「社会変革事業者集団」を組織のコンセプトとしています。弊社では事業の権限と責任の全てを引き受けられる人材を「事業家」と呼んでいます。事業家候補はメンバー全員が対象です。全ての権限を利用し「創って、作って、売る」という責任を果たす。こうしった事業家を目指す過程こそが、弊社におけるキャリアの醍醐味といえるでしょう。

As a new team member

【業務内容】「ミキワメウェルビーイングサーベイ」がどのような組織課題の解決をどのような形で実施できるプロダクトであるかを企業様にご案内し、ご興味をいただきながら、フィールドセールスのメンバーに適切な形で繋いでいきます。・電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談・リードナーチャリング（メルマガやセミナー企画・運営など）・インサイドセールスチームの体制づくり・有効顧客獲得のための新たな仕組みづくり・SalesForceでの顧客情報管理・マーケティングチームとの連携での獲得効率化【ポジションの魅力】 ①事業部長である田中は、株式会社セールスフォース・ジャパンでグローバルトップセールスにまで登り詰めた経験がありますが、プロフィール記載の通り、株式会社セールスフォース・ジャパンには最初はインサイドセールスとしてジョインをしたところからスタートしています。そんな田中と直接協働する中で、必要となるスキルを身につけていただきながら、様々なキャリアパスを描いていくことができます。（田中のインタビュー記事はこちら→https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/879916 ） ②ミキワメウェルビーイングサーベイは2022年リリースでまだ3年目になったばかりのプロダクトですが、国内HR Techの中でもトップクラスのスピードで事業成長を成し遂げています。そのようなスピード感の組織の中で幅広いチャレンジをしていただくことが出来ます。急成長サービスのため、営業成果も目に見えて現れますし、成果も出しやすい業務環境です。 ③お客様の潜在・顕在課題をCS（カスタマーサクセス）やプロダクト開発者に対してフィードバックしていくことにより、プロダクトそのもの価値向上に貢献できるのも魅力の1つです。 ④リーディングマークでは、あなたを未来のリーダーとして育てる覚悟で「事業家※候補」として採用しています。また、社会の変革に向けた挑戦をし、世界を変える力を手に入れるチャンスも得られます。人生において多くの時間を占める「仕事」にまつわる社会の仕組みを一緒に変革していきましょう！ ※「事業家」：事業の権限と責任の全てを引き受けられる人材を指します。事業家候補はメンバー全員が対象です。全ての権限を利用し「創って、作って、売る」という責任を果たす。こうした事業家を目指す過程こそが、リーディングマークにおけるキャリアの醍醐味です！【期待すること】 ①若手もベテランも関係なく、日本を代表するエンタープライズ企業からSMB企業まで、企業規模や業界を問わず、お客様の採用や組織の課題解決に携わっていただきます。 ②周囲のメンバーと共に成果を創出し、組織を拡大させながら、マネージャー、いずれは事業家としてさらなるキャリアアップを目指していただけます。実力次第で早期にリーダーやマネージャーを目指していただくことも可能です。【新規事業：ミキワメウェルビーイングサーベイとは】私たちは『ミキワメ』という「個人の性格を可視化する技術」＝HR Techの技術を用いて様々なサービス展開をしています。その中でもミキワメウェルビーイングサーベイは「個人の性格×心の健康状態」を可視化し、「個人の性格に合わせたアドバイス」をAIが出力し、社員一人ひとりの性格や状態に合わせて適切なアクションを起こせるようなサービスとして2022年にリリースした新規事業です。国内HR Techの中でもトップクラスのスピードで事業成長を成し遂げています。「仕事にやりがいを感じている人は18%しかいない」人生の半分近くを占める仕事をもっとやりがいをもって働ける世の中にすること = 自己実現をミッションとしています。日本を代表する大企業様から、これから拡大していくスタートアップ企業まで、幅広いお客様の採用課題・組織課題の解決を支援しています。【ジョインを検討してくださる方へ】ウェルビーイング事業部は新規事業部として位置づけられており、常に革新的なアプローチで新たな成長を目指しています。事業部のポリシーは「"Victory with a Smile" 楽しく勝とう！」です。楽しみながら新たな事業成長のパターンを創り上げ、弊社と事業の成長エンジンとなっています。急成長中のHR Tech企業において、自身の成長と共に、新たなチャレンジを楽しんでくれる方を求めています。私たちと共にやりがいを持って楽しく挑戦しましょう！

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