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セールス組織の改善拡大・事業成長を担うマネージャー募集!事業・組織拡大中!

SalesOpsマネージャー
Mid-career

on 2024-05-15

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セールス組織の改善拡大・事業成長を担うマネージャー募集!事業・組織拡大中!

Mid-career
Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Ryusuke Hiramitsu

大学時代、Webマーケティングのコンサル会社で営業、マーケティングを経験。その後教育系スタートアップでエンジニアとして働き、その学びを活かし大学の教科書取引のCtoCサービス(教科書版メルカリ)開発し運営。 社会人となり、リアル×インターネットに面白みを感じラクスルに新卒2期生として入社。PdMとしてプロダクト開発に従事。カスタマーリレーション部にて生産性の向上をミッションに、オペレーターが使う管理画面の改修および機能開発。プロダクト開発部にて、データチェックのシステムやマイページのリニューアル開発。SCMのオペレーション自動化に取り組み、最適発注・自動化の仕組みづくりに尽力し数百万/月の粗利改善に貢献。印刷ECチームにて、納期革命を実現するために印刷ECサービスの購買刷新・お届け日指定サービスの開始に尽力。など、ラクスルの印刷サービス全般に関わる。 現在は、ラクスルの印刷サービスをより大きな企業に使ってもらうべく、新設部署の立ち上げ・セールス組織の立ち上げ・新規機能開発を進めている。

Tatsuru Watanabe

2007年の新卒から10年、トヨタ自動車の車両組立工場にて、製造オペレーションの設計・改善に従事。主力モデルの切り替えやテスラとの共同モデル開発、国内最新鋭の工場立ち上げなどを経験。 2017年7月よりラクスルに参画、印刷事業SCM部の一員として、BtoB印刷プラットフォームのサプライサイド構築に取り組む。SCM戦略企画、パートナー工場BPR、物流最適化、などを推進。 SCMマネージャー、SCM部長を経て、現在は印刷事業部長を務める。

大企業からスタートアップへ。非連続の成長を求めて。

Tatsuru Watanabe's story

Haruki Kinoshita

東京工業大学大学院 電子物理工学専攻 卒業。 2016年にラクスルに新卒1期生として入社。印刷事業での事業開発・DM事業責任者を担当した後、ラクスルグループに加わったダンボールワン社に出向しCOOに就任。 2023年8月よりラクスル株式会社の執行役員及び ラクス事業本部VP of Marketing & Business Supplyに就任。

ラクスル株式会社's members

大学時代、Webマーケティングのコンサル会社で営業、マーケティングを経験。その後教育系スタートアップでエンジニアとして働き、その学びを活かし大学の教科書取引のCtoCサービス(教科書版メルカリ)開発し運営。 社会人となり、リアル×インターネットに面白みを感じラクスルに新卒2期生として入社。PdMとしてプロダクト開発に従事。カスタマーリレーション部にて生産性の向上をミッションに、オペレーターが使う管理画面の改修および機能開発。プロダクト開発部にて、データチェックのシステムやマイページのリニューアル開発。SCMのオペレーション自動化に取り組み、最適発注・自動化の仕組みづくりに尽力し数百万/月の...

What we do

ラクスルのビジョンは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」 デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変革することを目指し、BtoBプラットフォームとして、各業界のデジタル化を推進しています。 印刷・広告のシェアリングプラットフォーム「ラクスル」(https://raksul.com/)では、全国の提携印刷会社の非稼働時間で印刷することにより、高品質な商品をお安く提供しています。 さらに、ポスティングや新聞折込などの広告サービスも展開しお客様の集客活動をトータルで支援しています。 さらに物流シェアリングプラットフォーム「ハコベル」(https://hacobell.com/)でも、全国の提携運送会社の非稼動時間を有効活用する運配送の仕組みを開発。物流問題を解決し、新たな日本の物流インフラづくりにチャレンジしています。 また2020年4月より広告のシェアリングプラットフォーム「ノバセル」(https://novasell.com/)事業を展開。 従来、難しいとされていたテレビCMの広告効果測定を、独自の技術を通して可能とし、広告投資の最適化を通して、企業の成長を実現していきます。
天井高12mの『空中庭園』というテーマの根底にあるのが「オフィスの快適さがクリエイティブな発想を生む!」という想いです。
VISIONに共感した多士済々なタレントが、事業を拡大するために集結し、力強く事業をドライブしています。
ラクスルが目指すのは、単なる「便利なサービス」ではありません。日本にいまだ多く存在する「ずっとアナログなまま」の産業分野にテクノロジーを導入し、私たちが世界を変えていこう。そんな独自のポジションを築いていることが強みです。
職場ではslack(チャット)やWeb会議などを積極的に使っており、 チームミーティング、1on1、業務の相談など、リアルと変わらないコミュニケーショ ンが取れる環境を整えています。
チームで連携しながら課題解決をしていくのが会社の風土として定着しています。個人で悩まずチームプレイで一緒に事業拡大していきましょう!
1日の大半を過ごすオフィスが居心地のよいものでなければいい仕事はできません。ラクスル人との対話や、時間や季節の移ろいを感じるなど、五感の刺激によって生み出されるもの環境を大切にしています。

What we do

天井高12mの『空中庭園』というテーマの根底にあるのが「オフィスの快適さがクリエイティブな発想を生む!」という想いです。

VISIONに共感した多士済々なタレントが、事業を拡大するために集結し、力強く事業をドライブしています。

ラクスルのビジョンは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」 デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変革することを目指し、BtoBプラットフォームとして、各業界のデジタル化を推進しています。 印刷・広告のシェアリングプラットフォーム「ラクスル」(https://raksul.com/)では、全国の提携印刷会社の非稼働時間で印刷することにより、高品質な商品をお安く提供しています。 さらに、ポスティングや新聞折込などの広告サービスも展開しお客様の集客活動をトータルで支援しています。 さらに物流シェアリングプラットフォーム「ハコベル」(https://hacobell.com/)でも、全国の提携運送会社の非稼動時間を有効活用する運配送の仕組みを開発。物流問題を解決し、新たな日本の物流インフラづくりにチャレンジしています。 また2020年4月より広告のシェアリングプラットフォーム「ノバセル」(https://novasell.com/)事業を展開。 従来、難しいとされていたテレビCMの広告効果測定を、独自の技術を通して可能とし、広告投資の最適化を通して、企業の成長を実現していきます。

Why we do

チームで連携しながら課題解決をしていくのが会社の風土として定着しています。個人で悩まずチームプレイで一緒に事業拡大していきましょう!

1日の大半を過ごすオフィスが居心地のよいものでなければいい仕事はできません。ラクスル人との対話や、時間や季節の移ろいを感じるなど、五感の刺激によって生み出されるもの環境を大切にしています。

デジタル化が進んでいない伝統的な産業に、インターネットを持ち込み、産業構造を変え、より良い世界を実現していきたい。そんな思いで事業を展開しています。 また、日本で培ったノウハウを海外にも展開するべく、インドネシアの印刷スタートアップへの投資も行いました。今後も積極的に海外への投資を行い、世界規模で、仕組みを変えて、世界をもっとよくしていきたいと考えています。

How we do

ラクスルが目指すのは、単なる「便利なサービス」ではありません。日本にいまだ多く存在する「ずっとアナログなまま」の産業分野にテクノロジーを導入し、私たちが世界を変えていこう。そんな独自のポジションを築いていることが強みです。

職場ではslack(チャット)やWeb会議などを積極的に使っており、 チームミーティング、1on1、業務の相談など、リアルと変わらないコミュニケーショ ンが取れる環境を整えています。

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」を、より具体的な言葉で言い換えると、 ・産業のバリューチェーンに働きかける ・ネットとリアルの融合で業界を変える ・中長期視点で世界をより良くする この3つで表すことができます。 ラクスルではビジョンに共感したメンバーが、リアルの産業をITの力で変えるための挑戦を日々行っています。コンサルティング、メーカー、IT、金融、ゲームなど非常に幅広い業界から、プロフェッショナルな人材が集まってきています。 ビジョンを実現するためには、より多くの力が必要です。私たちと一緒に“リアルとネットの融合で、仕組みを変えて”いける仲間を募集しています! 【働きやすい環境】 ・フレックスタイム制(コアタイム11:00-16:00) ・1時間単位で有休休暇を取得できる「時間単位年次有給休暇」 ・スキルアップをサポートする技術書籍購入支援 ・リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。  ※各種リモート手当あり などワークライフバランスを重視した勤務が可能です。

As a new team member

■エンタープライズ事業について ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。 企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 ▼サービスサイトはこちら https://enterprise.raksul.com/ ■組織背景 印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。 現在はゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており、セールス組織の拡大を進めていくうえで、事業の根幹/基盤を担うSalesOps/BizOpsの募集をしています。 本ポジションは、今後SalesOps/BizOpsを本格的に組織化&拡大していく上で、リーダーシップを牽引いただきます。 まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことが可能です。 ■業務概要 ・SalesOps/BizOpsとして「ラクスル エンタープライズ」の販売/売上最大化に伴う仕組みの構築・運用 ・各ステークホルダーのハブとなり、非連続な事業成長を実現できるオペレーショナル・エクセレンスを構築する ・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能 ■具体的な業務内容 ・事業成長に資する本質的な課題の設定および提案 ・課題に対する解決策の提示、実行、プロジェクトマネジメント ・セールスオペレーションの構築/効率化 ・セールス生産性向上の企画および実行 ・KPI/ダッシュボードの設計、構築、モニタリング ・各ステークホルダー(他事業部、経理、法務、カスタマーサポート など)と連携した企画の提案および実行 ■使用しているツール/環境 ・SFA/CRM: Salesforce、Pardot ・データ関係: BigQuery、Google Sheet、Google Apps Script、trocco ・商談録画: amptalk ■キャリアパス ・短期〜中期:現在の組織におけるオペレーション課題の発見・改善・強化 ・中期:より広い業務範囲をカバーしながら、チームと共に事業成長をリードする ・中期:チームマネジメントをしながら、より大きなビジネスインパクトを創出する経験 ・中期〜長期:新規サービス開発など、事業開発・事業家へのチャレンジ 当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持ちながら事業成長を志す方にはやりがいのあるポジションです。 ■求める人物像 ・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セールスオペレーションを基軸に事業成長に貢献したい方、事業家への道を探したい方 ・ロジカルな思考の上での、高い課題/問題設定能力 ・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント能力 ・チームのゴールに向けて前向きな姿勢、コミュニケーションが取れる方 ■必須(MUST) ・Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の業務経験 ・セールス、マーケティング、BizDev、PdM、事業企画/経営企画/営業企画いずれかでの業務経験 ・各ステークホルダーおよびチーム間における調整・交渉力を発揮し、周囲を巻き込みながら業務を推進した経験 ・解像度高く現状を把握し、本質的な課題を設定して、事業の成長に貢献する課題解決を行った経験 ・基本的なPCスキル(Word, Excel, PowerPoint など含む) ■歓迎(WANT) 下記いずれかの経験がある方  ・エンタープライズ企業に対する法人営業の経験  ・マネジメント経験(年数、人数問わず)  ・事業責任者として、予算策定/目標策定関わり、事業のPLを管理した経験
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    Founded on 09/2009

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