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ソリューション営業 | 企業の課題をITを駆使して解決しませんか?

未経験歓迎|ソリューション営業
Mid-career

on 2024-04-05

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ソリューション営業 | 企業の課題をITを駆使して解決しませんか?

Mid-career
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Masanori Taguchi

1981年11月、岡山県生まれ 2004年に近畿大学農学部を卒業後、 同年4月から前内閣府大臣政務官(科学技術担当)の 秘書として選挙対策、後援会立ち上げ、 企画、立案、党務など幅広く手がける。 2006年 レバレジーズ株式会社入社。 2007年 マーケティング部(現レバテック事業部) 部長に就任。その後、新規事業として、 人材紹介事業部の立ち上げを行い、事業を拡大させる。 2012年、株式会社ビジネストータルマネージメント (現株式会社BTM)に執行役員COOとして参画、 2014年に取締役就任、 2019年4月に代表取締役副社長兼COO就任。 2020年6月に代表取締役社長兼CEO就任。

青木 学

未経験でBTMへ入社 NWエンジニアとして大手通信企業へ常駐し、設計、構築、運用と幅広く経験を積む。 その後、サーバーエンジニアとしてLinux、Windowサーバーの構築も経験する。 直近はAWS、Azureなどクラウド提案営業部隊を統括する部長として 顧客へ企画・提案からコンサルを実施。

播口暁

ラボ事業部の方針である「安心と挑戦」 人それぞれ様々な「安心」があり、そして「挑戦」があるかと思いますが、 「安心」出来る環境がなければ人は挑戦することが出来ないですし、 「挑戦」をしなければ人は成長出来ないと考えています。 「安心」と「挑戦」という言葉は対義するような言葉に聞こえるかもしれませんが、 相対するそれらを両立して達成していくことで、より飛躍的な成長をすることが出来ると信じています。 一緒に成長していきたいと思った方は是非、BTMまでお声がけいただければと思います!

株式会社BTM's members

1981年11月、岡山県生まれ 2004年に近畿大学農学部を卒業後、 同年4月から前内閣府大臣政務官(科学技術担当)の 秘書として選挙対策、後援会立ち上げ、 企画、立案、党務など幅広く手がける。 2006年 レバレジーズ株式会社入社。 2007年 マーケティング部(現レバテック事業部) 部長に就任。その後、新規事業として、 人材紹介事業部の立ち上げを行い、事業を拡大させる。 2012年、株式会社ビジネストータルマネージメント (現株式会社BTM)に執行役員COOとして参画、 2014年に取締役就任、 2019年4月に代表取締役副社長兼COO就任。 2020年6月に代表取締役社長兼CEO就任。

What we do

▍事業概要 当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionに掲げ 全国に循環型の経済圏を創り、安心して暮らせる世の中の実現を目指しています。 日本の人口は2050年に1億人を割り込み、少子高齢化、労働人口減少という 大きな課題を抱えており、早急に対策を練らなければならない状況です。 その一つの施策として、「デジタル化」が非常に重要で、 労働人口が減少したとしても、デジタル化で生産性を高めることを期待され、 昨今、DXニーズが非常に高まっています。 ただ、DXニーズが高まる一方、DX人材が足りないという状況で、 思うようにデジタル化を進めることができていません。 当社はそのような社会課題を解決するために、 全国のデジタル化を進めている企業に対して、DX人財の支援を行い、 DXを推進しています。 ▍事業の強み 当社では営業力と技術力で日本全国のIT企業ネットワーク6400件をデータベース化しており 日々、エンジニア情報が集まってくる仕組みを作っています。 DXをお考えのクライアントに対して、全国からエンジニアを調達し 最適な人財を支援することができます。 ▶会社HP:https://www.b-tm.co.jp/
ベストベンチャー100、アジアの注目企業100などに4年連続で選出!
「日本の全世代を活性化する」というミッション実現に向けて社員一丸で挑戦しています!
社内平均年齢は31.8歳と落ち着いていて、女性営業社員も活躍しています!
リモート×出社のスタイルを確立し、離れていても全国の仲間とオンラインで繋がる事を意識した交流会や勉強会なども盛んです!
他社にはない”コンプライアンスサポート”部門を作るなど、SES事業を正しく成長させていく取り組みに力を入れています。
エンジニアと2人3脚でしっかりとサポートをしてきます!

What we do

ベストベンチャー100、アジアの注目企業100などに4年連続で選出!

「日本の全世代を活性化する」というミッション実現に向けて社員一丸で挑戦しています!

▍事業概要 当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionに掲げ 全国に循環型の経済圏を創り、安心して暮らせる世の中の実現を目指しています。 日本の人口は2050年に1億人を割り込み、少子高齢化、労働人口減少という 大きな課題を抱えており、早急に対策を練らなければならない状況です。 その一つの施策として、「デジタル化」が非常に重要で、 労働人口が減少したとしても、デジタル化で生産性を高めることを期待され、 昨今、DXニーズが非常に高まっています。 ただ、DXニーズが高まる一方、DX人材が足りないという状況で、 思うようにデジタル化を進めることができていません。 当社はそのような社会課題を解決するために、 全国のデジタル化を進めている企業に対して、DX人財の支援を行い、 DXを推進しています。 ▍事業の強み 当社では営業力と技術力で日本全国のIT企業ネットワーク6400件をデータベース化しており 日々、エンジニア情報が集まってくる仕組みを作っています。 DXをお考えのクライアントに対して、全国からエンジニアを調達し 最適な人財を支援することができます。 ▶会社HP:https://www.b-tm.co.jp/

Why we do

他社にはない”コンプライアンスサポート”部門を作るなど、SES事業を正しく成長させていく取り組みに力を入れています。

エンジニアと2人3脚でしっかりとサポートをしてきます!

▮ 経営理念 当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionに掲げ 全国に循環型の経済圏を創り、安心して暮らせる世の中の実現を目指しています。 日本の人口は2050年に1億人を割り込み、少子高齢化、労働人口減少という 大きな課題を抱えており、早急に対策を練らなければならない状況です。 その一つの施策として、「デジタル化」が非常に重要で、 労働人口が減少したとしても、デジタル化で生産性を高めることを期待され、 昨今、DXニーズが非常に高まっています。 ただ、DXニーズが高まる一方、DX人材が足りないという状況で、 思うようにデジタル化を進めることができていません。 当社はそのような社会課題を解決するために、 全国のデジタル化を進めている企業に対して、DX人財の支援を行い、 DXを推進しています。 ▮ 今後の展望 日本全国に循環型の経済圏を創るために、地方の人口減少にメスを入れるべく 「土壌」、「移動」、「定着」を目的に事業展開を行います。 僕たちの企業DXは「イノベーション企業づくり」が目的で 地方に自分たちから世の中を変えていこうと思う企業をどれだけ増やせるか。 そのために、まずは「土壌」を作ることから始めています。 それが企業DX支援です。まずはしかりと土壌を整えていきます。

How we do

社内平均年齢は31.8歳と落ち着いていて、女性営業社員も活躍しています!

リモート×出社のスタイルを確立し、離れていても全国の仲間とオンラインで繋がる事を意識した交流会や勉強会なども盛んです!

■圧倒的な提案力 ①6400社を超える企業とのデータベースを活用して、  最適な人財提供を行うために、クライアント、エンジニアヒアリングを徹底し、  提案型のマッチングを行います。 ■チームワーク  リーダーを含め、チームで常に情報交換を行い、  エンジニアの取りこぼしを図ることで、生産性を高めています。  常日頃から、自分の情報だけではなく、誰がどんなエンジニアを抱えているのかを把握する体制です。 ■成長環境  当社は年功序列ではなく、成果、人間性で様々なポジションがあります。  入社1年でリーダー、2年で拠点立上げなど様々なキャリアを考えることができます。 また「コンプライアンスサポート」というチームによる 面談、ヒアリングも実施させていただき就業上の不安などもしっかりと解消しております。 その他、クライアントへのアンケートも実施し、SESエンジニアの評価を正しく社内で把握することができています。 これを通じて昇給・昇格の評価面談を実施しているので 社内で働くエンジニアと変わらぬ正当な評価をすることができています。 以上の取り組みを通じて「SESの不安な部分」をBTMは全力で改善しています! ー さらに詳しくしたい方はストーリーをご覧ください ー ▶BTMのSES事業に対する取り組み https://www.wantedly.com/companies/BTM/post_articles/324976 ▶BTMのコンプライアンスサポートとは? https://www.wantedly.com/companies/BTM/post_articles/335486

As a new team member

▮BTMを支えるITコンサルティング営業を探しています▮ ◆募集背景 BTMのミッションでもある「日本の全世代を活性化する」というミッション。 この実現のためには地方エンジニアと協力して開発をしていく Web/インフラ・クラウドの受託案件の獲得が何よりも大切になります。 ゆくゆくは全国に拠点を展開し、さらにエンジニアが増えることが見込まれることから もDX営業ポジションで一緒に働いてくれる仲間を探しています。 ◆募集概要 受託開発案件の獲得という目的がありながらも、 ガツガツ数だけを追っていく営業スタイルとは異なります。 (既存:7割 / 新規:3割) クライアントのニーズに対して企画書・提案書を作成し、案件開拓と共に クライアントの課題を解決していく「コンサルティング営業」です。 そのためBTMの開発スキル・稼働状況などもを把握した上で、 お客様にとって最適なご提案をすることが求められます。 お客様の中にはこれからIT化をしていきたいとする中小規模のクライアント様もいらっしゃいます。 そのため、自身の提案によってクライアント様の将来を支えていくことができるやりがいがあります。 <クライアント> ・大手SI企業 ・ITサービス企業、 ・スタートアップ、ベンチャーなど(数百社以上) また、ゆくゆくは地方創生事業にも関わっていただくこともあり、 企業様だけではなく地方自治体様、政府関係の方との折衝もお願いすることもあります。 地方創生に携わる、新規事業を自身が中心となって立ち上げることもできます。 ◆ITコンサルタントポジションの魅力 ・一人一人の裁量権が大きい ・自身でKPIの設定などを行い自己管理能力が養えます。 ・IT専門知識を身に着ける事ができ、市場価値を高められます! ・他業界との取引多数!様々な業界・業種・役職の方をやり取りできます。 ・営業だけではなく、工数・進捗管理なども含めた管理経験も積めます。 ・風通しが良い為、社歴・年齢問わず早期キャリアアップが可能です! ┗WEB/インフラどちらの専任営業を担当するかによって体制が異なりますので、  カジュアル面談の時にお話をさせていただきます。 **************************************** ◆応募資格 ・何かしらの法人経験もしくは企画・ソリューション営業経験がある方 ・IT業界に興味がある方 ・成長したいという意欲のある方 ・地方創生に興味をお持ちの方 **************************************** 当ポジションはリモートを織り交ぜたハイブリッドな働き方が可能です。 ぜひご応募をお待ちしております。 ITコンサルタントとして市場価値を高めたい方、 より顧客と近い立場で課題解決をしていきたい方、 地方創生に興味があり貢献したいと考えている方… ぜひ当てはまる方は一度弊社人事とカジュアル面談にてお話をお伺いしませんか? 皆さまのご連絡をお待ちしております!
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