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スタートアップで事業成長を支えるインサイドセールスを目指しませんか?

インサイドセールス
Mid-career

on 2024-04-05

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スタートアップで事業成長を支えるインサイドセールスを目指しませんか?

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柴田 紗智美

1996年8月、青森県出身 あしたのチーム(セールス/インサイドセールス)→Hubble(セールス/インサイドセールス/セールスイネーブルメント) 負けず嫌いで、常に勝つことが大好きで、そのために必要な努力はいとわない性格です。 昔は個人で勝つことに喜びを感じていましたが、会社に属し、チームに属す中で、次第に 全員で目標達成したときが、何より喜ばしく幸せであると気づき、 「全員で勝ち続けられる組織を作ること」が私の目標になりました。 そんな組織を作るために、同じ思いを持つメンバーと一緒に働けることが楽しみです!

Mizobuchi Fumitaka

▷1991/11/06生まれ 蠍座 A型 兵庫県出身 ▷前職・前々職時代は、いわゆるリテール営業 ▷B2B SaaSで営業するのはHubbleが初めて ▷趣味は、PL(Premier League)観戦とゴルフ  ▷Premier Leagueオタク   ▷FPLの情報収集は毎週3時間〜6時間   ▷好きなチーム:Manchester City   ▷好きな選手:Kevin De Bruyne (同い年!)  ▷ゴルフ大好きマン   ▷ゴルフ焼けで常に浅黒い   ▷悲しいかな、アベ110 ベスグロ90...

武藤 圭亮

自己紹介:株式会社Hubbleでフィールドセールスをしております。2020年2月にHubbleでインサイドセールスとしてインターンを始め、1年後の2021年4月に新卒第一号社員として入社しました。 好きな言葉:「彼を知り己を知れば百戦殆からず 」。営業として心がけている言葉です。

Kenta Machida

1987年 7月、群馬県生まれ。 電通(マーケ/セールス)→Amazon(マーケ/セールス)→Hubble(General Manager, Sales and Marketing) 漫才師、四柱推命鑑定士、双子姉妹のBig Daddy。 7歳の誕生日に一度だけ連れて行ってもらった「ステーキ宮」の味が忘れられず、 毎日ステーキが食べられる生活がしたい一心で、教室の隅で猛勉強。 一方で、幼馴染である陰キャ仲間が、表面的な会話力を磨くことで学生ヒエラルキーの頂点に上り詰めていくサクセスストーリーを横目に眺める中で、偽物すら本物の如く見せる幻属性のスキル「コミニュケーション」に無限の可能性を感じ、追究。 結果、「コミニュケーションの力でステーキが食える」と噂の電通に入社。しかし時代の変化とともにその道の先から肉の匂いはしなくなり、脱出。ステーキの本場GAFAの日本進出を支援する傭兵業を始める。念願のSteakfulな生活を送るが、感動は薄く、故郷の金を海外に送って食らう肉が口に合わず、脱出。 そして縁あって、HubbleにMarketing Managerとして入社。現在はSales〜Marketingを統括。 たまに食べるステーキを家族で楽しめるアットホームさと、肉の真価を追求するために表面炙り食いも厭わない圧倒的本質バリュー精神を兼ね備えた最高な集団。

株式会社Hubble's members

1996年8月、青森県出身 あしたのチーム(セールス/インサイドセールス)→Hubble(セールス/インサイドセールス/セールスイネーブルメント) 負けず嫌いで、常に勝つことが大好きで、そのために必要な努力はいとわない性格です。 昔は個人で勝つことに喜びを感じていましたが、会社に属し、チームに属す中で、次第に 全員で目標達成したときが、何より喜ばしく幸せであると気づき、 「全員で勝ち続けられる組織を作ること」が私の目標になりました。 そんな組織を作るために、同じ思いを持つメンバーと一緒に働けることが楽しみです!

What we do

■どんなプロダクトをやっているのか 『契約業務における法務と事業部の協業性を高め、生産性を向上』 Hubbleは、法務に携わる方の契約業務に係るコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。 https://hubble-docs.com/ ■プロダクトを「もっと知りたい」と思ったアナタへ Hubbleというプロダクトの特徴を伝えようとすると、Wantedlyの”何をやっているのか”だけで表現するのが難しいです。そこで、先日CEOの早川が登壇したピッチイベントでの映像をご紹介します。『Hubble』というプロダクトの特徴や強みなどをご紹介しています。 https://www.youtube.com/watch?v=gELfuGv0mCU ■海外では伸びているCLM市場 契約の周辺業務を効率化するCLM(Contract Lifecycle Management)という市場が海外では成長しており、ユニコーン企業と呼ばれる企業も出てきました。Hubbleもまさに、契約業務の課題を解決するこの市場を日本で創り上げていこうとしています。
Microsoft Word はそのままに、 最先端の法務を実現
統一されたNDAに各社が同意することで、 よりフェアでスピーディな世界を
Hubbleは社員同士の仲が良いです
オフィスは恵比寿から徒歩5分程度
当たり前の世界を一緒に作っていきましょう
良質な人間関係を築くためにコミュニケーションには時間をかけて

What we do

Microsoft Word はそのままに、 最先端の法務を実現

統一されたNDAに各社が同意することで、 よりフェアでスピーディな世界を

■どんなプロダクトをやっているのか 『契約業務における法務と事業部の協業性を高め、生産性を向上』 Hubbleは、法務に携わる方の契約業務に係るコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。 https://hubble-docs.com/ ■プロダクトを「もっと知りたい」と思ったアナタへ Hubbleというプロダクトの特徴を伝えようとすると、Wantedlyの”何をやっているのか”だけで表現するのが難しいです。そこで、先日CEOの早川が登壇したピッチイベントでの映像をご紹介します。『Hubble』というプロダクトの特徴や強みなどをご紹介しています。 https://www.youtube.com/watch?v=gELfuGv0mCU ■海外では伸びているCLM市場 契約の周辺業務を効率化するCLM(Contract Lifecycle Management)という市場が海外では成長しており、ユニコーン企業と呼ばれる企業も出てきました。Hubbleもまさに、契約業務の課題を解決するこの市場を日本で創り上げていこうとしています。

Why we do

当たり前の世界を一緒に作っていきましょう

良質な人間関係を築くためにコミュニケーションには時間をかけて

■契約のプラットフォームに。 ・合意のプロセスを最適化し、契約のプラットフォームになる。 ・良質な関係で取引をスタートできるよう、Hubble は契約というコミュニケーションから企業間の信頼関係を支える。 ■すべての企業の契約業務のインフラに。 ・これまで複雑だった契約書のやりとりや管理を、シンプルに、スムーズに、そして楽しくする。 ・データベースとなり、 「契約書のすべてはここにある」という安心感を提供する。 ・ミスが起こり得ない仕組みを構築し、人間が強みにフォーカスできるようにする。 ■世界最高峰のユーザー体験を目指して。 ・管理者主体からユーザー主体の時代に選ばれるプロダクトであるためにも、世界最高峰の利用体験目指して提供し続ける。 ・Hubble を使うことがユーザー自身の喜びとなる、関わりたいコミュニティーであり続ける。

How we do

Hubbleは社員同士の仲が良いです

オフィスは恵比寿から徒歩5分程度

■Purpose & Values 2022年の秋に、Hubbleではカルチャーを言語化したPurpose & Valuesを策定しました。意思決定をするときには、この5つのValuesに沿った行動ができているかを軸に考えています。 https://note.hubble-docs.com/n/n3e140130e3b0 ■事業を支える3人の経営陣営 Hubbleでは、プロダクト全域をCEOの早川・開発をCTO藤井・ビジネスサイドをCLO酒井が管掌しています。入社後は自分の上司だけでなく、3人の経営陣と近い距離で仕事をするのも、Hubbleの特徴です。 CEO早川:https://note.hubble-docs.com/n/nf1a4da060f39 CTO藤井:https://note.hubble-docs.com/n/n84b6ca164f8b CLO酒井:https://note.hubble-docs.com/n/ne9f65c6180c9 ■Hubbleで働く環境 勤務時間: コアタイムなしのフルフレックスタイム制です。 フレキシブルタイムは6時〜22時。 個々のライフスタイルに合わせて働くことが可能です。 リモートワークについて: リモートワークが可能となっています。何日以上出社といったルールはありませんが、業務で必要な場合はオフィスに出社いただきます。オフィスは恵比寿から徒歩5分程度(https://note.hubble-docs.com/n/nc8348ef67897)。 入社時特別休暇: 入社してすぐに付与する「特別休暇制度」。入社したその日に付与されるもので、入社半年後に付与される有給とは別に、5日間の休暇を入社から6ヶ月の間に任意のタイミングで利用できる制度です。 スキルアップの福利厚生: 業務で必要な本を会社で購入しています。購入した本は会社の本棚で保管しているため、一緒に働くメンバーでシェアすることも可能です。また、外部セミナーなどに参加する際も、マネージャーの許可があれば会社負担でのサポートを行なっています。

As a new team member

【募集の背景】 2022年にシリーズA 6.5億円の資金調達を行いました。 今後さらに事業拡大・組織拡大をおこなっていきます。 サービスを展開していくなかで、新たなる市場開拓や大手企業への導入などを進めていきたいと思っています。 その中でインサイドセールスの役割としては、より精度の高い商談を、継続的にFSチームに供給していくことが求められます。そのために、チームとしてさらに機能的で拡張性のある組織にするべく、イネーブルメントを担っていただける方や、高いレベルで営業活動に再現性を持たせることができる方にぜひ参画していただきたいと考えております。 ・・・・・ 【仕事のミッション】 HubbleはThe Model(ザ・モデル)型の組織です。そのため、インサイドセールスチームは、マーケティングチームが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや改善の提案を行い、商談機会を創出します。単に商談を作るだけでなく、商談の質と量のバランスをコントロールするのもインサイドセールスの役割です。 昨年シリーズA 6.5億円の調達を実施し、今後さらに新たなる市場を開拓していく必要があります。そのため既存に捉われず、定常業務の改善を行いつつ、新たな施策立案などからおまかせします。 ・・・・・ 【具体的な業務内容】 ・見込み顧客への架電業務 ・マーケティングチームと連動したナーチャリングの仕組みの設計と実行 ・各種ナレッジの蓄積・活用に向けた仕組みの設計と運用 ・データドリブンな営業活動の実現に向けた各種ツールの活用 ・・・・・ 【この仕事で得られるもの】 ・IS組織の立ち上げに携わることができる ・裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる ・マーケティングチームと密に連携し、ファネル管理やナーチャリングに携わることができる ・リーガルテックという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらセールス活動ができる ・・・・・ 【必要なスキル】 ・BtoB 領域での営業経験 【歓迎スキル】 ・インサイドセールスにおいて高い実績(MVP獲得など)を有している方 ・SaaS企業・The Model型組織でのセールス経験 ・プロジェクトの立ち上げ、もしくは推進経験 ・SalesforceなどSFAツールの活用経験 【求める人物像】 ・自ら課題を見つけ、解決まで導いた経験のある方(社内外問わず) ・The Model型の組織で、セールスとして成長し、リーダーやマネージャーを目指したい方 ・謙虚で素直な方
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Company info

Founded on 04/2016

42 members

  • CEO can code/
  • Funded more than $300,000/
  • Funded more than $1,000,000/

東京都渋谷区恵比寿西 2 丁目 7−3 いちご恵比寿西ビル 5 階