今年で53年目を迎える船井総研は、経営者を対象とした業績向上・成長実行支援を行う中堅・中小企業向け総合経営コンサルティング会社です。 お客様は5,000社以上にのぼり、業種専門部隊と、「IPO」や「DX（デジタルトランスフォーメーション）」、「HR（Human Resource）」といった専門テーマを持った部隊の2軸で、各専門領域に精通したコンサルタントが800名近く在籍しています。 われわれ、M&A支援部は、既存顧客の「事業承継」「M&A」のご相談が多くなってきたことにより2015年からスタートした組織となります。 つまり、船井総研の既存顧客の永続的な企業成長に伴走するためにできた部署と言えます。 現在のM&A支援部は20名ほどの少数精鋭の組織ですが、今後は既存顧客だけでなく、日本全国の中堅・中小企業の事業承継ニーズに応えていくためにメンバーも増やしているところです。 全国に400万社ほどの中堅・中小企業があるといわれているなかで、今まで私たちがお客様としてきたのは既存顧客である5,000社がメイン。 つまり、0.15%のシェアにすぎません。 今後は、船井総研が創業来培ってきた企業成長サポートのノウハウを生かしながら、さらなる拡大を行ってまいります。 ▶船井総合研究所で行うM&Aコンサルティングの特徴 ■「業種専門コンサルタント × M&Aコンサルタント」の組み合わせ ・事業承継・M&Aを行う場合にはただ単に対象企業の財務状況や労務状況だけでなく、その会社の業界内におけるポジショニングやその業界の将来性も加味する必要があります。 船井総研にはあらゆる業界業種の専門コンサルタントが在籍しており、より深く、専門的な部分に対してもアプローチし、企業価値の算定、企業価値アップを行います。 また、M&Aの成立だけでなく、成約後の業績アップ支援までできるのが船井総研の特徴です。 ■7,000社超の継続顧問先、4,200名超の経営研究会会員の顧客ネットワーク ・自社の顧客ネットワークからでも幅広い売却先探し等が可能になります。 特に継続顧問先企業、経営研究会参加企業とは日頃より、経営者との深い関係を構築しておりますので候補先選定の際には強みを発揮できます。 ■外部提携企業とのネットワークによる幅広い領域への対応力 ・公認会計士、税理士、司法書士、社会保険労務士等の各分野の専門家との業務提携をしており、財務面・労務面・人事面・法務面にもより深いアプローチを行うことにより、 将来リスクに対しての不安材料を事前に整理することで事業承継・M&A前後の企業価値アップを行います。 ※タイトルの日本一は、業界地図調べで「社員数・売上が日本一」を指します。

「売って終わり、買って終わりのM&A仲介で言わらせない」 船井総研は元来、「お客様の業績を上げる」ことにコミットする会社です。 M&Aも本来は企業を成長させるための一つの手段に過ぎません。 一般的なM&A仲介会社では、仲介契約が結ばれたところで役割を終えることがほとんどですが、私たちの場合は、その後も業種専門コンサルタントが経営者に伴走し、企業の永続的な成長をサポートするところが特徴です。 また、船井総研にはＭ&Ａ以外にもさまざまな専門領域に精通したコンサルタントがいますので、事業承継を第三者に行うM&Aに固執するのではなく、本当にお客様にとって最適な選択ができるよう、広い意味での事業承継をサポートできる体制が整っているのは強みの一つです。 例えば、お客様のことを考えれば「今は売り時ではなく、まずは業績を上げた方がいい」という結論を出すこともあります。その場合には当社内の他部門のコンサルタントと連携することも多いですし、株式を経営陣や従業員に譲渡するMBOのお手伝いをすることもあります。もちろん主軸はM&Aですが、あくまでも「お客様の企業成長のために」何をすべきかを考えているので、お客様からの信頼も厚いと感じています。 「M&A事業の今後の展望について」 全国127万社以上の企業様で後継者がいないというデータもあることからM&Aは業界的にも今後、成長していきます。 そのなかで「M&Aといえば船井総研」という状況にしていきたいと思っています。 市場内で存在を確立されると言われているシェアは7%ですので、いち早くこのシェア7%を獲得することを目指しています。 それを実現する仕組みとしては、ストロングバイヤーはもちろんですが、5,000社の既存客だけではなく、過去のお付き合い先などに対してシームレスにM&A提案を行える船井総研しかもっていないプラットホームを作っていきます。 このプラットホームを活用すると、売り手と買い手の仲介だけでなく、売買の片側のFA（ファイナンシャルアドバイザー）についてのM&Aサポートも今まで以上に幅広く行えるようになるため、船井総研独自の経済圏を構築でき、新たなビジネスモデルの可能性が広がっていきます。 事業戦略としては、業種専門のM&Aチーム展開をしていきたいと考えています。 船井総研自体が、業種専門のコンサルタントを強みとしていますので、M&A事業においても専門性を高めることで、お客様への貢献度は大きくなります。 専門性が高ければ高いほど、その業種においてどの企業同士をマッチングしたら双方の業績が伸びるのかというのが鮮明にわかるからです。 私たちが目指す「企業の成長にコミットするＭ&Ａ」という点において、買い主はもちろん売り主も、統合後に成長できなければ意味がありません。 そこにコミットするためにも、業種に対する専門性は重要だと考えています。

部の雰囲気はみんな和気あいあいと仲が良いです。 年齢層は20代のメンバーから50代のメンバーまでいます。 ファミリー感のある空気感です。 M&A業界や金融業界から転職された方たちから、 良い人が多く人間関係のストレスがないとよく言われます。 ところで、 M&Aはカッコいいイメージが強いと思います。 私もそう思っていましたし、イケイケでカッコいいイメージはあります。 ですが、実際やってもらうとかなり泥臭いというか、M&Aはビジネスの総合格闘技と言われるくらい本当にいろんな知識が必要になります。 営業という意味では営業力がないとダメだと思いますので、そういう意味では泥臭い仕事だと思っています。 お客様と膝と膝を突き合わせて信頼される必要もあるので本当に泥臭い仕事だと思います。 それでもM&Aという、譲渡する会社様とそれをさらに成長させたいという会社様とをマッチングして、その先に「サステナグロースカンパニーをもっと。 」と言っているように 、そのサステナグロースカンパニーを 作っていく支援をしたいという熱意のある方がいたら、一緒にお仕事させていただきたいと思うのでぜひエントリーしていただければなと思います！

【必須】 ・大卒以上 ・法人営業経験 【あるとさらに良い】 ・金融機関(銀行、証券会社、保険等)での経験　※M&Aの業務経験不問です ・中小企業のオーナー経営者との折衝経験 ・基本的な財務知識