新規事業立ち上げ/太陽光発電の輪を広げる販売チャネル開拓・スキーム構築

■ミッション：日本中のご家庭に太陽光発電の輪を広げる オクトパスエナジーは2021年に日本進出を果たし、これまでは実質再生可能エネルギー100％の電気をお客さまにお届けしてきました。 今後、日本において更に再生可能エネルギー活用を促進していくために、家庭用太陽光発電設備（PV）の設置と電力供給を組み合わせたサービスを立ち上げていきます。 このサービスは、2024年から立ち上げる新規事業であり、再生可能エネルギーの普及推進を掲げる当社の主力商品になると考えています。 このエキサイティングな新規PVビジネスを初期メンバーとして創り上げて拡大し、オクトパスエナジーのファンを増やす 活動に一緒にジョインしていただける仲間を募集いたします。 ■業務内容 1.リード獲得チャネルの開拓とリレーション形成 オクトパスエナジーのPVサービスをエンドユーザーへ紹介していただくパートナー企業（代理店）を開拓し、パートナー企業との営業体制を作り上げ、オクトパスのPVサービスを拡大していただきます。代理店との関係構築から、販売支援、リード獲得目標件数の設定・管理、成功事例の共有、営業課題の解決等を行っていただきます。（エンドユーザーへの直接営業ではありません。） ＜業務の一例＞ オクトパスエナジーのPVサービスをエンドユーザーへ紹介していただくパートナー企業（工務店、ハウスメーカー、リフォーム会社）の開拓 ・上記の代理店と当社間でのスムーズな営業実施体制を構築し、販売スキーム*を作り上げる 　＊代表的な販売スキーム：(1)代理店にてPVサービスのリードを獲得→(2)リード情報を代理店から当社へトスアップ→(3)当社インサイドセールスよりエンドユーザー向けにPVサービスのご案内→(4)成約 ・リード獲得目標件数の設定と実績の管理・分析・改善 ・代理店からの問い合わせに対する返答と問題解決 ・代理店の開拓・拡大業務を通じて見えた課題の修正 ・代理店やお客さまからの意見を踏まえたリード獲得・連携スキームの改善 ・代理店開拓やリード獲得で必要となるシステムの要件定義とシステム開発チームとの連携 ・更なる代理店開拓・リード獲得のための新たなスキームの検討・構築 2.PVサービス構築業務 本サービスは2024年から開始する新ビジネスであり、成長・進化させていく段階にあるため、他チームと連携して事業の骨格を作っていく業務に対応いただきます。 ＜業務の一例＞ ・お客さま情報管理システムの改善提案（システム開発チーム、マーケチーム等と連携） ・お客さま閲覧webページの開発支援・改善提案（システム開発チーム、マーケチーム等と連携） ・認知度向上、件数拡大に資する取り組みの検討・立案 ・随時発生する業務の運用構築 ・随時発生する業務の運用構築 3．その他の付随する業務 ・チーム内、他部門との連携・支援 （以下は適性や事業フェーズに応じて将来的に実施する可能性のある業務） ・全国の販売拠点の立ち上げ ・チームメンバーの採用と教育 ■仕事の魅力 ・日本だけでなく世界中で課題とされている"脱炭素化"に対して、お客様と一丸となって取り組むことで、社会にとって大きな社会貢献ができる。 ・拡大期の企業のコーポレートブランディングを牽引できる。 ・事業成長段階のため、自分たちで会社を立ち上げていく臨場感や達成感を感じて働くことができる ・これから始まる日本の再生可能エネルギー拡大期において、その先駆者となって、新たなエネルギー文化を創ることができる ■応募条件 ＜求める人物像＞ ・お客様や仲間のために、誠意と愛をもち、最善の行動をとることができる方 ・世の中の変化に対して自らを進化し続けることができる方 ＜応募条件＞ ・大学／大学院卒業 ・以下のいずれかの業界における、PV/蓄電池に関する営業経験1年以上 （PV/蓄電池、電力、工務店、ハウスメーカー、リフォーム） ・新規開拓営業の経験がある ＜歓迎要件＞ 応募条件を満たされる方のなかで、特に以下のような方を歓迎します！ ・家庭用PV/蓄電池の新規顧客獲得のためのチャネル開拓経験がある方 ・エンドユーザー向けに家庭用PV/蓄電池設置のご提案の経験がある方 ・代理店を通じた営業・販売等、小売ビジネスの経験がある。 ・販売スキームの新規検討、改善経験がある。 ・新規事業立ち上げの経験がある方