IVRyはスモールビジネス・中小企業をターゲットとし最短5分・月額3,000円から電話の自動応答・業務効率化システムをウェブ上から簡単にノーコードで作成できるSaaSを開発・運営している会社です。 電話の自動応答設定だけではなく、SMS返信・電話転送・アプリ受発電・自動文字起こし・問い合わせフォーム作成機能など、さまざまな機能を有しており、サービス開始から3年で47都道府県・80を超える業界で利用されております。アカウント数は12,000件を突破しました。 現状のIVRyを大きくアップデートさせる機能を開発しており、上場を目指しながらプロダクト開発を行っています。 サービスLP：https://ivry.jp/

IVRyは、良いサービス・プロダクトを作り、良いマーケティングを行い、社会に良い価値を届け、 その結果として、「社会からの感謝」と「ビジネスの対価」によって、さらに良いサービス・プロダクトを作るエコシステムで動いていく会社です。 このエコシステムを繰り返していくことにより、社会からの信頼と期待値は高まり、その結果は、時価総額となって現れ、社会に対してより大きな影響力を持ち、より良い社会の実現を推進していくエンジンとなると考えています。

【Mission：IVRyの使命】 すべての問い合わせを整理し、ビジネスと労働の当たり前を進化させる。 【Vision：IVRyがめざす未来】 ［Work is Fun な世界を創る。］ 日本では「働く」という言葉に対して、ネガティブなイメージを持っている方が多いと感じています。 一方で、実際に働いてみると、とても頑張った後やお客様に感謝される仕事をしたときには、「働くことって楽しいな」と感じることが数々あると感じています。 IVRyでは、そんな「働くことは楽しい」と感じられることが最大化するようなサービスを社会実装することによって、ビジネスと労働の当たり前を変えていきます。 【Value：IVRyが発揮すべき価値・大切にする価値観】 ［To-Be Oriented］〜べき論”に向けて、一歩ずつ進んでいく〜 IT技術やソフトウェアサービスのプロフェッショナルとして、自分たちの利益だけではなく社会やユーザにおける"べき論"を考え抜き、現状とのギャップを一歩ずつ埋めながら、サービス・プロダクトの提供やコミュニケーションを行うことによってはじめて日本や世界にとって、継続的で本質的なDXが社会実装されると考えており、これをIVRyが実現します。 ［Feel Special］〜相手を想い、リスペクトを持ったコミュニケーションをする〜 人はそれぞれ違った経験をし、様々な立場として、今あなたの目の前にいます。 IVRyを利用するクライアントやその先のユーザ、パートナー企業、一緒に働く人達など、どのような人に対しても相手目線で考え、リスペクトを持った言動を行うことによって関係者全員がHappyとなる環境が生まれると考えています。 ［Simplify x］〜あらゆることを、簡素化する〜 世の中の業務プロセスや現象は、とても複雑なものばかりだと考えています。 そんな複雑なものを簡素化し、目的や実行をシンプルに定め、アジャイルに小さな検証を繰り返していくことが大事だと考えています。 ▼参考： https://note.com/ivry/n/neb422bd8be92?magazine_key=m52be89865ff1

【募集背景】 IVRyはスモールビジネス・中小企業をターゲットとし最短5分・月額3,000円から電話の自動応答・業務効率化システムをウェブ上から簡単にノーコードで作成できるSaaSを開発・運営している会社です。 リリースから2年半で、業種や都道府県を問わず、累計6,000を超えるアカウントから導入いただくなど、日々成長を続けています。 2023年3月までに累計17.1億円の資金調達を完了しており、より体制を強化する必要がございます。 急拡大している中でもお客様のニーズをヒアリングし、最適な提案ができる組織を作っていくため、商談だけでなく、仕組みづくりにもお力添えいただけるインサイドセールスのリーダー候補を募集いたします。 【業務内容】 ■職務内容： アカウントプランを立てているエンタープライズ領域の企業と繋がることを目的に、戦略的な顧客開拓（アウトバウンドコールが中心）をご担当いただきます。 新規開拓を中心とした営業活動から営業戦略の考案・実行、マーケティングリサーチ活動も行なっていただく予定です。 マーケティング部門やフィールドセールス部門と横断的に連携し、エンタープライズを攻略していくことも担っていただきます。 インサイドセールスBDR部門の立ち上げメンバーとして、組織や仕組みづくりにも挑戦いただけます。 ＜詳細＞ - 見込み顧客へのアプローチ〜新規商談 - 商談機会の創出 - 顧客要望に対する課題の抽出及び解決策の提案 - BDRに関連する展示会・イベントの企画・運営 - マーケティング部門と連携し施策の立案や実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案） ※入社後まずは上記業務に慣れていただくことから初めていただきます。その後、ご希望や成果状況に応じてマーケティングやフィールドセールス、マネジメント業務にも携わっていただくことが可能です。 【求める人物像】 - 営業活動だけでなく、組織や業務の改善にも取り組みたい方 - 当事者意識が高く、自ら課題を見つけ解決に導ける方 - IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 - マネジメントや仕組みづくりに挑戦したい方 【必須スキル】 - BtoB向けの新規営業経験3年以上 - 非定型の業務を担当し、自らの力または周囲の力を得ながら完遂した経験 【歓迎スキル】 - インサイドセールス(BDR)の経験 - SaaSプロダクトの営業経験 - The Modelの理解がある方 - Salesforceの利用経験 - チームマネジメントの経験 - 営業戦略の立案から打ち手の考案、実行、効果検証の一通りの業務経験 - 素早く且つ正確なオペレーションを実行できる方 【このポジションの魅力】 - 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです - インサイドセールスはクライアントとの最初の接点のため、顧客理解やプロダクトへの理解が早々にキャッチアップ可能です - 大手SaaS企業のインサイドセールス経験を持つマネージャーの元で、インサイドセールスについて体系的に学びながらキャリアを積み上げることができます - リーダー候補として、チームマネジメントのスキルを習得することができます 【どんな人たちと働くのか】 大手SaaS企業でのインサイドセールス経験を持つマネージャーを中心としたチーム構成となっており、現在は3名がインサイドセールス部門に所属しております。 少数精鋭チームとして協力し合いながら業務に取り組んでいます。 ▼チームメンバーの入社エントリ ・内向的な私がIVRyを選んだ理由【入社エントリ】 https://note.com/asuka_chihara/n/nb36345013391?first_post=true ・約半年前、会社を辞めようと思っていた自分へ【IVRy入社エントリhttps://note.com/anywheretakeyasu/n/ndde321259982?magazine_key=m4fc501fc23f5 ・3社目のSaaSとしてIVRyを選んだ理由 https://note.com/kudok779/n/n6f54942f936e