株式会社hokan は、市場規模約45兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。 国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「保険流通のプラットフォーマー」に向けて、 まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。 これまではプロダクトを主軸に保険業界のアップデートに向けて取り組んでまいりましたが、保険会社や保険代理店の皆様から業界変化に対応するためのサポートを求めるお問い合わせや、生成AIなどの新たなテクノロジーの保険業界への実装やPoC（概念検証）、人材やM&Aに関する相談が数多く寄せられたため、プロダクト事業以外のコンサルティング部門をスピンオフする形で、プロフェッショナルサービスに特化した新会社「株式会社CIEN」を設立しました。

日本の保険市場は約45兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っております。世帯加入率は88％を超え、保険は私たちの生活を支える「見えないインフラ」として不可欠な存在となっています。 依然として人を介した保険加入が主流で、保険流通において欠かせない役割を担っている顧客と保険をつなぐ「保険募集人」に焦点を当て、DXの遅れが原因で非効率な業務に追われている保険募集人に向けて基幹システムを提供しております。 基幹システムを提供することにより、保険募集人が本来の業務である顧客へのサポートに集中できるようになり、顧客へ迅速かつニーズに沿った適切な保険サービスが提供されることで、社会全体の安心感を高めることに貢献いたします。 普段は意識されにくい保険ですが、万が一のリスクに備え、人々に大きな安心感をもたらす「社会的インフラ」であり、hokanはこの根幹を支えるDXの最前線にいます。

【hokanの特徴と今後の成長可能性について】 ①「DX推進」×「保険業界特化」のユニークなポジショニング 保険業界特化型のSaaSプロダクトとして、保険特有の保険業法への対応や入出金管理、精算周りの業務など、保険業界独自の仕組みに時代の変化に合わせて最先端な仕組みで享受し続けています。現状、保険業界特化型としてSaaSプロダクトを提供しているのは弊社のみであり、保険流通のプラットフォーマーとして巨大な市場に対して課題解決を図っております。 ②CRMを主軸とした事業展開 これまでhokanは、保険代理店の課題に焦点を当て解決を進めてまいりましたが、強固な顧客基盤に対するアップセル・クロスセルのみならず、保険会社へのセグメント拡大やCRM非周辺領域（コンサル/人材/M&Aなど）への展開も進めております。成長市場である保険市場において、課題は未だ多く存在しており様々な角度から課題解決に向けて進めていくことができます。

【募集背景】 当社が提供する保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan®️」は、2018年のリリースから顧客を拡大し、ありがたいことに年々お問い合わせも好調に推移しており、導入社数は350社を突破しております。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、顧客層の拡大や新規事業開発を目的とする投資を拡大することで、さらなる成長を模索しています。 テーラーメイドできめ細やかな対応を要する企業代理店（※1）や大手企業も順調に増加してきているため、営業組織をより強固なものに構築していく必要がございます。 また、2023年7月にリリースした入出金管理や精算業務に特化したプロダクト「出納」を軸に、DXニーズがより強い大手保険代理店/企業代理店に向け 【職務内容】 保険業界に特化した基幹システム 「hokan®」のエンタープライズセールスとして、経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとしてソリューション営業を行っていただきます。新規開拓から顧客の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、クライアントである大手企業様との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進する業務もお任せいたします。 また既にhokanを導入いただいている企業様に対しての追加提案も行っていただきます。 将来的にはエンタープライズセールスのマネージャーとして、事業を牽引いただく柱となっていただきた 【具体的な業務内容】 ・大手企業との新規商談〜営業戦略の策定、実行 ・既存顧客に対するアップセル・クロスセル ・エンジニアやPdMなどとの機能改修に向けたコミュニケーション ・顧客との長期的なリレーション構築 ・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プランニング ・新たなセグメント開拓 【必須要件（Must）】 ・500名以上の規模の企業との顧客折衝経験 ・SaaS製品やソフトウェア 【歓迎要件（Want）】 ・営業組織のマネジメント経験 ・大手保険代理店向けの営業経験 ・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 ・業務コンサル/ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での営業経験 【求める人物像】 ・複数部門とプロジェクトを進行できるコミュニケーション能力と調整力 ・トライ＆エラーを恐れない方 ・組織作りに興味があるもしくは挑戦してみたい方 【仕事の魅力】 ・現在セールスチームは執行役員CPOの下で4名在籍しており、少数精鋭で進めているため、オーナーシップを持って取り組むことができます。仕組み化された営業フローではなく、エンタープライズのお客様への提案を自らがプロセスを構築して実績を積むことができます。 ・規模の大きい市場で保険業界を横断できるプラットフォームを構築しています。競合のいないプロダクトで自分たちが開発した機能がダイレクトにお客様に伝わるというやりがいのある事業に取り組むことができます。 ・競合優位性の高いスタートアップのBtoBプロダクトを、大手企業へ提案をすることができるため、数少ないご経験を積むことができます。 【キャリアパス】 ・エンタープライズセールス->エンタープライズセールスマネージャー->CRO(Chief Revenue Officer) CROとして会社の利益を最大化することに責任を持つ経営幹部ポジションを目指すことができます。 ・エンタープライズセールス->マーケティングマネージャー ->マーケティング部門責任者 エンタープライズセールスとして培ったお客様に向き合ってきた経験をマーケティングに活かすなど柔軟なポジションチェンジも可能です。 ・エンタープライズセールス->新規プロダクト・事業の責任者（体制構築〜KPI設計含む） 【どんな人たちと働くのか】 現在、責任者と合わせてチームには5名在籍しております。 ---参考記事--- チームメンバーのインタビュー記事はこちらをご確認ください。 ▼バーティカルSaaSは“現場業務のプロ”ではなく、“業界変革のプロ”であれ──。“逆張り”で保険業界のペインに挑むhokan。CTO横塚×CPO阿部が明かす、真の顧客のペインを捉えたプロダクトの作り方 https://www.fastgrow.jp/articles/hokan-yokotsuka-abe ▼「売って終わり」ではない。お客様と未来をつくっていく仕事 https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/885979