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航空貨物DXのスタートアップでフィールドセールスを募集します!

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on 2023-10-16

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航空貨物DXのスタートアップでフィールドセールスを募集します!

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Norikuni Inaba

1987年生まれ、大阪府出身。大学卒業後、航空貨物業界一筋で営業、予約業務、輸出ハンドリングまで経験。 誰も変えようとしない業界のアナログな業務を革新するため、誰もしてこなかった新たな運用を構築。 航空貨物に携わるプレーヤーの痒い所に手が届くソリューションプロバイダーでありたい。

【代表インタビュー】航空貨物業界に変革を。スタートアップだからできるDX推進で世界の物流を変える

Norikuni Inaba's story

柳香 勇樹

CargoLabo 採用担当

株式会社CargoLabo's members

1987年生まれ、大阪府出身。大学卒業後、航空貨物業界一筋で営業、予約業務、輸出ハンドリングまで経験。 誰も変えようとしない業界のアナログな業務を革新するため、誰もしてこなかった新たな運用を構築。 航空貨物に携わるプレーヤーの痒い所に手が届くソリューションプロバイダーでありたい。

What we do

私たちCargoLaboは、航空貨物業界のDX化を目指す会社です。航空貨物業界は、非効率でアナログな業務が多く残存している上、慢性的な人手不足の課題もあります。私たちは航空貨物のソリューションプロバイダーとして、業界全体をテクノロジーの力で革新し、生産性向上に貢献します。 ▍事業内容  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・航空貨物に特化したデジタルプラットフォーム「エカデジ」の開発・運営 ・ネットワークおよびサーバの企画、設計、構築 ・各種プラットフォームの運用、保守 ▍エカデジとは?  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ エカデジは、複雑な航空貨物業務において、荷主・物流会社・航空会社の貨物情報を集約することで​、各社が輸送実績を一貫して管理することを可能にした画期的なプラットフォームです。 必須項目を入力するだけで、航空便の比較・予約から書類作成・共有まで完結できるシンプルかつ使い勝手の良いデザインにより、業務コストの大幅な削減を実現します。航空業界の脱アナログを推進するために、今後はエカデジをよりグローバルでスタンダードなサービスとして成長させていくことを目指し、尽力していきます。
フライトの一括検索・比較、ワンクリック予約が可能
航空輸送に必要な書類の自動作成機能

What we do

フライトの一括検索・比較、ワンクリック予約が可能

航空輸送に必要な書類の自動作成機能

私たちCargoLaboは、航空貨物業界のDX化を目指す会社です。航空貨物業界は、非効率でアナログな業務が多く残存している上、慢性的な人手不足の課題もあります。私たちは航空貨物のソリューションプロバイダーとして、業界全体をテクノロジーの力で革新し、生産性向上に貢献します。 ▍事業内容  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・航空貨物に特化したデジタルプラットフォーム「エカデジ」の開発・運営 ・ネットワークおよびサーバの企画、設計、構築 ・各種プラットフォームの運用、保守 ▍エカデジとは?  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ エカデジは、複雑な航空貨物業務において、荷主・物流会社・航空会社の貨物情報を集約することで​、各社が輸送実績を一貫して管理することを可能にした画期的なプラットフォームです。 必須項目を入力するだけで、航空便の比較・予約から書類作成・共有まで完結できるシンプルかつ使い勝手の良いデザインにより、業務コストの大幅な削減を実現します。航空業界の脱アナログを推進するために、今後はエカデジをよりグローバルでスタンダードなサービスとして成長させていくことを目指し、尽力していきます。

Why we do

▍Mission  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 「従来の流れを革新し、未来の仕組みを構築します」 ▍Vision  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 「革新的なテクノロジーを介して人々の生活と社会の土台となります」 ▍航空貨物業界の課題を解決  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 当社の代表は、もともと航空会社に従事。その際に、業界全体に残業ありきの恒久的な慣習が根づいていることに課題を感じていました。 その主な原因となっているのが、アナログ作業の多さと慢性的な人手不足。 現在の航空貨物業界は、航空輸送に必要な書類のマニュアル作成、貨物トレースに関する問い合わせ対応、航空運賃の管理などレガシーなオペレーションが残存していることにより、書類不備によるイレギュラー対応などが当たり前になっています。それにもかかわらず、人的リソースが足りていないため、作業が追い付かず残業が発生してしまうのです。 これらの問題を解決するためには、業務の自動化による作業効率化が必須です。しかし、新たなシステムの導入はコストや手間もかかるため、進めている企業は少ないのが現状です。このような状況の中、航空業界内部にいたのでは、自分が所属する会社は改善できたとしても、業界全体を変えていくことはできません。そのため外部から解決していくしかないと決意し、航空貨物業界のDX化に特化した株式会社CargoLaboを立ち上げました。 新型コロナウイルスの影響や働き方改革などの影響もあり、現在は社会的にもDX化が求められています。航空業界においても、時代に適応していくためには、今後ますますDX化が必須になるでしょう。 航空貨物業界全体を根底から革新し、ストレスフリーの業務体制を確立するために、デジタルの力を駆使しながら全力でサポートしています。

How we do

▍5つのコアバリュー  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・UNIQUE 固定観念にとらわれず、今までにない新しいアイデアを発信し続けます ・INTEGRITY 常に公正・公平かつ誠実に行動し、透明性をもってユーザーへのコミットメントを果たします ・RESPECT お互いの自主性・多様性を尊重し、一人ひとりの能力を発揮できる環境を作ります ・NEEDS ユーザーが直面している課題の本質を正確に捉え、私たちにしかできない理想のカタチを提案します ・CHALLENGE 失敗を恐れず前進し続けることで、一歩先の価値を創造し、社会に貢献します ▍魅力的なメンバー  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 現在は代表とカスタマーサクセスメンバーで運営しているため、一緒に会社を成長させてくれるメンバーを募集しています。代表は航空貨物業界出身のため、事業を展開していく上でのノウハウがすでに社内に蓄積されているのが強みです。入社時に航空業界に精通していなくても、代表がイチから教えるので安心してください。 経営陣からメンバーまで何でも相談できるような、風通しの良いフラットな組織を目指しているため、年齢や経験に関係なく自身のアイデアを積極的に発信してほしいと思います。 裁量を持って様々なことにチャレンジできる環境なので、スタートアップの事業展開のスピード感を体感しながら成長していきたいという方にはぴったりの職場です。

As a new team member

航空貨物DXサービスの日本におけるパイオニア企業を、手触り感を持って成長させられる! 代表と二人三脚の営業体制から始めていただくため、顧客獲得も社内体制もまさに拡大フェーズであり、 その後の事業成長・組織拡大を実感しやすいお仕事です。 航空貨物に特化したソリューションプロダクトですが、業界経験が無くても問題ありません。 航空貨物に関する知識は業務を行いながら身に付けてください。 現在は事業のさらなる発展を目指し、様々な意見を求めているフェーズなので、新しい視点からの気づきをもたらしてくれる方はむしろ大歓迎です。 ▍業務内容  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 航空業界DXサービス「エカデジ」のユーザー数拡大に向けたセールスを担っていただきます。 顧客は主に、航空会社、フォワーダー、荷主です。 代表直下の一人目のセールス担当として、新規顧客の獲得、商談、既存顧客のフォローまで一気通貫でお任せします。また、まずは代表と二人三脚で営業活動をしていただきつつも、ゆくゆく営業活動の仕組み化や、セールス組織の体制構築なども担っていただきたいと考えています。 <具体的な業務内容> ・新規アポイント獲得 ・新規商談 ・既存顧客フォロー ・営業活動の仕組み化 ・営業組織の体制構築 ▍仕事の醍醐味  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 航空貨物業界のニーズに合ったサービスを展開しているため、まずは日本国内から将来的にはグローバルに広がっていくダイナミックさを感じていただけるはずです。 また、日本経済を支える基幹産業や外国からの輸入において重要な役割を担うプロダクトであるため、仕事を通じて人の役に立っているという実感がやりがいにつながります。 将来、航空貨物業界のスタンダードになるプロダクトに少しでも興味がある方は、是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください! ▍弊社で働く魅力  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・これまで長年変わることのなかったレガシー産業にパラダイムシフトを起こす挑戦ができる ・社会貢献性の高いサービスを売ることが出来る ・代表直下で裁量を持って働ける ・オープンに意見を交わしながら働ける ・組織や事業を前に押し進める経験が詰める ・航空会社、フォワーダー、荷主と対峙することで幅広い業界知識が身に付く ・新規顧客獲得から既存顧客フォローまで一気通貫で携われるため、  営業スキルが身に付く上、顧客の生の声が聞けてプロダクトへの改善提案に繋げられる ▍求める人物像  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・ミッション、ビジョンに賛同していただける方 ・コミュニケーションを大切にできる方 ・進んで仕事に取り組み、自発的に行動できる方 ▍必須スキル  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・一般的なビジネスマナーのある方(電話応対、メール等) ・法人営業経験が1年以上ある方 ▍歓迎スキル  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ・航空業界/航空貨物業界での就業経験 ・ITリテラシー ▍勤務地  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 大阪府大阪市中央区南本町3-2-1 鈴木康ビル ※リモート勤務可
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